浙江在线12月28日讯 临近年底，婺城楼市虽然表现平平，但也不乏亮色。本月22日，地处婺城新区的尚格·康桥漫步二期小高层住宅月底即将入市的消息发布以来，到售楼部看房的意向客户络绎不绝。据销售人员统计，短短5天时间，售楼部的电话铃声几乎没停过，来电来访共接待了500多组客户。

　　刚需客青睐平价小户型

　　上周末，记者在康桥漫步现场看到，售楼部内人头攒动，顾客盈门。有的是年轻情侣双双来看房的，有的是一家三口携手同来的,还有的是约了同伴一起来的。人群中还有一群穿着蓝色工作服的年轻人，特别起眼。一打听，原来是在万里扬集团工作的小陈约了七八位同事一起来看房。小陈说，他前一天已经打电话来咨询过，到现场看过以后，感觉对小区的景观、户型、周边配套等挺满意。特别是这次推出的90平方米以下的小户型，总价款只要49万元，自己完全有能力购买。要是放在市中心，这样的总价估计只能买套单身公寓。小陈还说，他们这批同事在万里扬都是技术工人，大家的工资待遇都不错。“这样一来，我们这些年轻人购房成家的梦想有望实现了。”

　　据尚格置业销售人员介绍，近期到现场看房的客户中，有80%左右都是首次置业的刚需族。这也从一个侧面反映出康桥漫步此次推出的二期刚需房源户型适中，定价合理。

　　未来刚需仍是主力军

　　“我们二期的产品主要面向刚需客户，这也正是目前市场的主流。”康桥漫步销售负责人如是说。据介绍，这些瞄准刚需市场的产品设计均以实用为主，不少产品都带有可变空间设计，整体性能好、性价比高。最让购房者动心的是，二期房源的价格很平实。其中有个86平方米左右的户型还推出了“楼上楼下一口价”活动，从2楼到10楼的所有户型总价都是49万元。该户型还有数平方米的可拓展空间，可以改造成小三房，完全满足小家庭的基本使用功能。

　　“其实大多数市场都是金字塔形的，最底层的需求数量最庞大，也就是我们通常所说的刚需。在一个正常的楼市中，刚需应该是主体，占据大半壁江山。”业内人士认为，楼市刚需占主体是正常的。由于限购限贷以及各项调控政策的限制，今年婺城楼市中很大一部分改善型购房需求被抑制了，而刚需购房者成为目前购房人群中的绝对主角。

　　“如何打动刚需购房者的心？”这也是目前市场低迷环境下，开发商需要面对和解决的首要问题。“此轮调控主要是打击投机性购房者，对刚性需求影响不大。要想抓住刚需购房者的心，开发商必须拿出真正高性价比的产品。”尚格置业负责人坦言。金华晚报 记者 戴伟文