对生产经营正常、具有发展潜力，但由于资金问题以及融资成本过高带来暂时困难的企业,银行如何帮助他们渡过难关？笔者从湖州银行获悉，该行采取“一企一策”的帮扶措施，从贷款规模倾斜、降低融资成本、提高审批效率等方面，切实帮助企业走出困境。

　　故事一：不压贷，　帮助企业解决资金难题

　　湖州兴和金属制品有限公司是一家生产管桩内用金属丝绳的中小企业，在湖州银行贷款余额400万元。2011年以来，该企业的应收账款增加至近2000万元，而其全年销售收入仅5000多万元，流动资金较为紧张。

　　湖州银行经过走访分析，认为企业产品利润情况良好，其唯一客户属国有大型企业，资产实力雄厚，生产经营正常，企业目前遇到的仅是暂时性资金紧张，贷款实际风险小。该行及时与企业负责人进行沟通，提出三点帮扶意见：一是承诺原有贷款保持稳定，利率上浮幅度不变；二是以优惠的利率给予办理票据贴现业务，加快其资金流转速度；三是积极帮其联系其他金融机构，拓展企业融资渠道。

　　目前，该企业资金紧张已有所缓解，经营情况正常。

　　故事二：扶重点，　帮助科技型小企业发展

　　在帮扶行动中，湖州银行重点向产品具有一定科技含量、环保节能型、市场具有发展前景的小企业倾斜。

　　安吉康溢竹制品有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的专业生产人造竹质纤维板的企业，主要产品人造竹质纤维板是以竹材加工废弃物——竹屑粉为原料，通过特定工艺加工形成的一种板材。产品的含水率、吸水膨胀率均优于木屑板和木质密度板，具有良好的防水、抗腐性，价格远低于同类木质人造板，可节约大量的木材资源。

　　该企业遇到的主要问题是：由于流动资金紧缺无法大量收购原材料，产量无法满足客户的采购需求，从而造成大量客户流失，甚至失去潜在市场。同时，为扩大生产规模及提高产量，该企业在上墅乡扩建了新厂房，增添了部分设备，累计投入2000余万元，占用了较多的流动资金，使得生产资金周转更为紧张。

　　对此，湖州银行制定了有针对性的帮扶方案：一是贷款利率上浮幅度下调10%，切实减轻企业的财务负担；二是增加企业授信额度300-500万元。该企业负责人终于松了口气。

　　故事三：降成本，　帮助外贸企业克服困难

　　安吉县超杰家具厂生产的转椅系列产品95%出口至丹麦、希腊、韩国等。2011年下半年以来，企业面临一系列难题：受国际市场影响，企业订单不稳定，影响到生产安排；人民币持续升值造成企业的实际经营利润变低；订单集中需要投入大量生产人员时往往招不到熟练工人，而相对淡季时又留不住工人,用工成本上升；原材料采购资金上涨。

　　湖州银行与企业经营者多次进行沟通协商，共同探讨解决办法：根据企业实际情况，不收贷不压贷，并根据企业每宗订单的情况，适当增加临时性授信，交货完成资金回收归还贷款。该企业的贷款担保原由担保公司担保，企业出于降低融资成本考虑，提出由另一家转椅企业进行担保。湖州银行经过考察之后，认为该担保企业经营情况比较好，有担保能力，总体风险可控，同意了企业的要求。

　　在企业走访中，湖州银行认为当地困难企业主要集中于经编和木地板两个行业，并根据行业特点开出不同的“药方”。经编行业近年来规模不断扩大，但由于同质化明显，营销手段单一，供销发生逆转，发展遭遇瓶颈，加上融资压力和成本上升过快，导致企业盈利能力空间进一步缩小。对此，湖州银行实行审慎进入原则，对一些有品牌意识、工艺创新、发展延伸产品的企业给予增加授信，推进企业转型升级；对一些小型家庭作坊式的企业维持原有授信，并将单一流动资金贷款调整为贷款和银行承兑汇票相结合的形式，减轻企业的利息支出压力，降低企业的融资成本。木地板行业受房地产市场调控和国际市场影响，一些小企业陷入困窘，处于停产或半停产状态。湖州银行加强对这一行业的贷款管理，在操作上加快贷款周转的速度，防范企业出现由于资金链断裂引起停产等后果。