“现代镖局”、“有偿护款”，这些名词对绍兴市民来说，已不再陌生。5月底，我市一举诞生了两家“现代镖局”——绍兴市公安局保安服务总公司和绍兴县保安公司不约而同地推出了大额现金有偿护送服务。3个月后的今天，迫于个人护款业务的不景气，两家公司又相继出击，为争夺潜在客户竞争。

　　个人护款业务冷清

　　护款业务在绍兴是新生事物。两家公司经过3个多月的“试水”，对市场作出了相同的判断：单纯的个人护款机会不多。

　　位于柯桥城区的绍兴县保安公司因处于中国轻纺城而具备得天独厚的地理条件。据统计，市场内各金融网点每年的现金吞吐量高达470亿元。由30多人组成的县保安公司护款队自5月27日成立以来，一直把市场内的众多经营户当成主要“客户”。事实上，他们接到的第一笔业务就来自于市场内的一名布商。不过，真正愿意“买单”的经营户少之又少。绍兴县保安公司护款队负责人透露，他们每月的平均业务量仅有三四笔。

　　相比之下，市保安服务总公司所处市场环境略逊一筹。其目标客户一直是“大的单位和商业机构”。该公司负责人昨天告诉记者，3个月来，公司没有接到一笔落到实处的个人护款业务，只是接到不少好奇市民的电话咨询。

　　绍兴县保安公司护款队队长俞翌飞在分析个人护款业务“不理想”的原因时说：“护款队出动时声势很大，许多商人怕露富惹来麻烦，因此对这种服务有很多顾虑。另外，因种种原因，今年轻纺城市场显得不太景气，各经营户的现金交割量下降，护款业务的实际需求也因此打了折扣。”

　　两“镖局”齐攻单位大户

　　企事业单位的护款业务却呈现出另一番景象。

　　“单位的护款业务倒是搞得有声有色，”信建政经理告诉记者。据了解，市保安服务总公司已经与市内几家规模较大的商号签订了护款合同。由于公司只安排了一辆押运车和3名押运员，这几笔业务足以使护款队生存下来。

　　而县保安公司的护款队规模还要大。

　　俞翌飞介绍，队里现有3辆押运车，30名专职护款队员。虽然护款队成立的初衷是从源头上控制“两抢”犯罪，强调的是社会效益。但是如果没有一定业务量的支撑，将面临不小的生存压力。在个人护款业务没有达到预期效果的情况下，县保安公司调整了业务方向，重点发展以大企业为主的固定客户。护款队开始四处出击，力图“打开”市场。这就使得市、县两家保安公司的目标市场高度一致，形成了激烈的竞争局面。

　　据俞翌飞透露，近段时间，他们几乎跑遍了市区和绍兴县所有上规模的企业。此番努力已小有收获。本月中旬，县保安公司与中石油浙江分公司签订合同，开始为该公司在绍兴县的所有加油站和部分市区加油站提供常年护款服务。据介绍，另一家石油巨头——中石化的加油站也已与绍兴县保安公司初步达成类似合作意向。

　　加油站护款业务的开展让护款队显得忙碌起来。不过，几笔大业务的顺利拿下无疑使县保安公司备受鼓舞。“我们目标不高，实现保本经营就行。”

　　面对县保安公司的业务“渗透”，市保安公司也没有闲着。他们正在加紧联络一些有护款需求的大户。

　　护款队还做起了“上门开锁”业务

　　另据悉，市保安服务总公司以筹划已久的“押运开锁门市部”将于下周开张，方便市民和企事业单位直接上门洽谈业务。有趣的是，该门市部还向市民提供上门开锁服务。“我们姓‘公’，相信市民更容易接受我们的服务。”该公司负责人说。