就想知道“该建什么样的房子卖给谁”

　　温州民企与国际企业巨头牵手的理由很多：正泰与GE可以联姻，德力西与施耐德意欲“全面合作”……但另一家温州民企天正集团牵手国际巨头洛克菲勒集团的理由似乎更加简单：“借脑”三个月。

　　昨天，记者从天正集团南京置业有限公司获知，天正耗费近200万元请洛克菲勒集团旗下全球最大的商业管理策划公司高纬宏腾公司，为其在在南京的一个房产项目做定位，国际化思路带来的效应近期开始显现。

　　每天预登记六七户

　　事情发生在整整一年以前。天正集团南京置业有限公司办公室主任顾红艳介绍，2005年1月底，天正经过数轮较量后，以5.2亿元拿下当时被称为“南京地王”的南汽北地块，该项目用地面积为8.8万平方米，规划建筑面积约15万平方米，目前是老城区规模最大的一处楼盘。

　　按照规划，项目包括A区和B区两个地块。其中A区规划为高档住宅区；B区规划为高档商业、办公和高档景观住宅。

　　“现在桩还没打好，预计到今年5月份才能预售，但现在每天过来预登记的都有六七户，目前已有500多户。”高天乐表示，现在全国楼市普遍疲软，天正这个高档楼盘被市场看好的根本原因，就是项目规划之前做了精确的定位，“定位不准，项目必然失败”。

　　200万决定11亿投资的成败

　　对天正这个项目进行定位的，是美国洛克菲勒集团旗下的高纬宏腾公司。2005年3月，高纬宏腾随即介入，历时3个月完成了整个项目的定位，费用是“不到200万元”。高天乐对此表示，其间接触过其他一些策划机构，但“南京地王”的目标是国际性的项目，选择高纬宏腾只有两点：绝对的实力、国际化的眼光。

　　天正集团南京置业公司执行总裁何捷表示，5.2亿元只是地价，整个项目预计的总投资在11亿多。如果事先不做精准的定位，整个项目可能面临失败，可以这么说，近200万决定了11亿多的成败。何捷介绍，在定位的内容中，主要对当地的经济环境、市场的需求以及升值潜力作评估，设定产品的差异化，具体涉及到房型、结构、价格以及对象等。简单说，就是要“建什么样的房子卖给谁”。

　　天正的做法得到了温州市经济学会会长马津龙的认同。马津龙认为，天正在南京做的就是面向国际市场的高档楼盘，这样的楼盘起点要高，定位肯定要准，这方面国际大公司的眼光更容易得到认可。但目前国内这种做法还不多。