为什么“只要是有人的地方，就有温州商人的身影”？因为温州人善于沾亲带故地抱团出动去投资。永嘉花坦人开超市、瑞安马屿人卖眼镜、乐清人办市场，无不如此，今天本版推出系列报道“投资集群”，从中我们也许能看出一点端倪。

　　从农村保卫城市的“花坦”超市，也许还能包围到国外

　　8000多人，从1998年开始，在7年多的时间内，拥有全国小城镇60%以上的超市份额，同时创造了年营业额超过30亿元的数字。这是《永嘉名片》一书中关于永嘉花坦人在外投资超市的一组数据。

　　从包柜台到小百货

　　在众多在外开超市的花坦人中，花坦乡廊下村的朱清众是名望较大的一个人，现年50多岁的他是永嘉县华联超市有限公司的总经理，已经在温州、上海等地拥有5家大中型规模以上的连锁超市。作为花坦人最早在外经营超市者之一，他的经历可以说是众多花坦人在外投资超市的一个典型。

　　1992年春节，在上海承包柜台做小百货生意的花坦人朱景望回乡探亲，他找到了当时任花坦乡廊一村经济联合社社长的表兄弟朱清众，与他商量放弃承包柜台，转向租门店自己做生意的想法。在当时，已有花坦人在上海、苏州等地以承包大型商场几个柜台的方式进行小百货生意，而这样也导致了货物品种不齐全，限制了进一步发展。两人经过仔细推敲，认为可行，于是他们筹集资金21.5万元，于当年3月，在上海浦西郊区，用8万元，租了160多平方米左右的店面，做起了门面小百货生意。当年他们就收回了成本，并赚了好几万元。

　　从小百货到超市

　　随着朱清众开门面小百货生意的日渐红火，“开门店小百货生意能赚钱”的消息在花坦乡传开了，并引发了连锁反应，当时在外承包柜台的花坦人纷纷转向门面小百货生意，一些没有做小百货生意的花坦人，也在亲戚朋友的带动下筹集资金，在上海、苏州等长三角一带，开起了数以千计的小百货门店。据了解，到了2002年，花坦人在上海经营超市、小百货等形式的商店数量已经达到了3000多家，仅浦东浦三路800米左右的路上，就集中了永嘉30多家的小超市、小百货店。

　　从1992年起，朱清众开的门面小百货店生意是开一间红火一间，到了1998年，他在上海郊区的门店已经达到了8处。在完成了资金原始积累后，朱清众等人产生了开超市的想法。1998年春，他到上海华联超市企业学习了两个多月，回来后，就在瑞安梅头开出了上海华联超市连锁店。此后，朱清众在乐清柳市、永嘉瓯北等地相继开出了营业面积均在2000平米以上的连锁超市。由此也带动了花坦人开超市的热潮。

　　农村包围城市

　　“从农村包围城市”是花坦人开超市的诀窍。他们说，花坦人涉足超市行业，一开始大多数是资金比较薄弱，在集镇办超市比在城市办超市费用支出节省很多，且竞争对手少，同时发达的集镇的居民购买力也不亚于中心城市的市民。另外，由于都是花坦人，且沾亲带故，彼此之间进行资源整合的主动性就强多了，群体优势带来的信息互通方便，也让花坦人的超市越开越多。

　　与此同时，一些花坦人也自创超市品牌，在江苏无锡开超市的花坦人邵志余2003年创办了上海“如海超市”，如今“如海超市”已经在上海、江苏等地开出了100多家连锁店。同为花坦人，宁波永嘉商会会长邵联放也有此计划，他认为，有了自己的超市品牌后，就可以自由采购，不仅可以省却加盟费，还可以降低商品的成本，许多供应商还会主动送货上门，这样也可以省却了一大笔的进货资金，腾出的资金又可以用来做大超市产业。

　　在现今国内外大型超市纷纷进入抢占中国市场的时候，竞争变得白热化，而花坦人开的超市却仍能方兴未艾，主要的原因还是大家以攻破城乡结合部的发达集镇为主，避开了大型超市以城市中心区域为主的竞争锋芒，这也是为什么到现在花坦人开的超市在长三角各个发达集镇聚集最多，却没有一家是开在大城市市区的原因，但就凭着这一点，他相信花坦人开的超市在未来几年内仍能立足并赚钱。商报记者汪骏海

　　超市投资专家小贴士：

　　要开超市。首先，你自己要有个想法，打算开一个什么规模的店，食品占多少，生鲜，非食品各有多少？专柜是多少，是引厂进店还是自己经营？其次你自己还要有个主意，就是你开的这个店是一个什么档次的，这点是决定你实际投资的关键，还有就是你开店的城市超市发展情况如何？这是反映你的实际投资是否有减少的关键，也就是说你有多少东西能让别人来给你埋单。

　　超市改变了花坦乡

　　据永嘉县花坦乡政府不完全统计，全乡人口不到3万人，其中就有1/3以上的人在外经营超市，同时经营面积在1000平方米以上的就有1600多家，其他小的更是遍布全国，难以统计，就连新疆、黑龙江等偏远地区也都有花坦人活跃的身影，每年他们经营超市的营业额就超过了30多个亿，2003年仅廊下村就拥有100多辆小轿车。