这个周六，在杭州大厦B楼外的广场上，会搭建起一个400平方米的欧式帐篷，时尚界的名人、时尚品牌设计师、商场的优秀供应商、VIP客人，以及百货业、银行业的知名人士都将成为座上宾客，一场宣扬时尚生活方式的派对将在无数个惊喜中缓缓展开……

　　将一种生活方式浓缩在镁光灯下

　　“为了这次时尚酒会，商场投入的费用是往年服饰节的5倍，希望能够营造一种时尚高端的生活氛围。”杭州大厦购物中心总经理童民强说。

　　惊喜将从你收到派对的邀请函开始，邀请函是一把金钥匙，是设计者去俄罗斯特别定做的，数量只有300把，寓意“想进入这扇时尚之门，得先拥有一把时尚的钥匙”，藉此拉开时尚晚会的序幕。据制作这场派对的专业公司透露，完全按照标准的欧式酒会设计，除了国际模特20分钟的大牌服饰秀之外，晚会设计了很多互动环节和非常棒的音乐及视觉效果，都有待客人们去一一体会，客人们还有机会认识许多时尚人士，结交更多来自这个都市的精英，享受一种与以往都不同的社交生活。

　　从售卖商品到“售卖”时尚生活

　　这种在镁光灯聚焦下的生活方式，相信会勾引起很多人的向往，而商场花费几十万投入想要营造的正是这样的效果。

　　从1994年至今，这已经是杭州大厦做的第12届服饰节，童民强说，现在的消费者接触流行趋势的机会很多，单纯的时尚发布无法满足顾客需求，商场做服饰节的支撑点因此渐渐失去，他们正在考虑是否要取消明年的服饰节。但取消不等于不做，做完这场服饰节之后，他们打开了另一个开阔的空间，商场也找到了下一个支撑点———售卖时尚的生活方式。“杭州大厦已经不再是简单地售卖商品，而要从生活的实际出发，将商品与人们的生活结合起来，引导消费者通过消费商品，来获得一种时尚的生活方式。”童民强说。

　　事实上，每年创造高额业绩的品牌很少做促销，顾客依然会趋之若鹜，与其说是商品本身的吸引力，不如说是被商品所描绘出来的生活方式所吸引。商场也越来越注重将商品与生活方式捆绑起来，除了每年的服饰节之外，杭州大厦化妆品商场还会不定期举办妍彩伊人卡活动，引导女性如何保持健康的生活状态，女装商场也有“储秀聚慧”派对，教女性如何挑选不同的服装去享受不同的生活。

　　“售卖”生活带来全国单店销售额NO.1

　　靠售卖生活方式，这个看似很抽象的概念，却为杭州大厦带来了2005年全国百货单店零售总额第一的成果。2005年杭州大厦购物中心的销售额达到近22亿元，同比增长18%，利润达到近2.5亿元，同比增长30%以上。

　　在2006年1月至今，杭州大厦两个很擅长为消费者提供新的时尚理念的商场———精品商场和女装商场，同比增幅分别为36.67%和33.07%，这样的增幅在他们看来是必须完成的额度，同时还要不断开拓其他品牌，成为新业绩的增长点。

　　毕竟，无论怎样时尚的生活方式，只有落到商品上才有支撑点。就此前一周，杭州大厦召开了一场供货商恳谈会，杰尼亚、MaxMara、ON&ON、Klova、欧米茄、兰蔻、劳力士等30家最佳供货商和50多家优秀供货商与商场负责人坐在一起，探索如何从赢得商誉、经营品牌上去保持业绩持续增长的方式。

　　去年的优秀供货商门槛是年度销售四五百万元，而今年则提高到了六七百万元，精品商场的品牌更是要求年度销售千万元以上。“在这些供货商中，代理AP、欧米茄的代理公司以前在杭州大厦只能做几百万销售，而如今一年就完成了8000万元业绩。”童民强说，在提出为消费者提供时尚生活的理念之后，商场对品牌及代理商的要求也越来越高，这些占到商场供货商总量不足10%的品牌，却为商场提供了一半以上的销售额和利润。