“这是一次温州女装的大整改。”风笛服饰总经理王建瓯这么评价。

　　整改意味着什么？为什么这次这么多女装企业“不谋而合”？

　　“虽然温州女装目前的销售状态比较良好，但是我们也看到了一些弊端。因为目前温州女装的市场以南方为主，全国很多市场对温州女装还不是很认可。而从女装目前的发展态势来看，国际化的风格是一大趋势，温州女装若不改变，随时会被潮流淘汰。”

　　当然，深圳、杭州等地的女装崛起速度也是促使温州女装加快整改步伐的原始动力之一。

　　论资历，温州女装或许比深圳和杭州女装还“资深”得多。从上世纪80年代开始，地处沿海的温州感受到了中国港台服饰之风的吹拂。温州人靠敏锐的经商头脑和对先机的把握，相继涌现了大量的服装家庭作坊，生产女装的就占了相当一部分。上世纪90年代，做“定衫”逐渐兴起并风行一时。“定衫”成了今天的许多女装企业主的起点，陈迷丽、丁建秋、黄蕾、蒋海、陈大进……一大批优秀企业家从裁缝大军中脱颖而出。此后，温州女装逐步由小作坊走上品牌发展之路，并慢慢渗透到全国的每一个角落。雪歌、迪奈尔、雪凡妮、好日子、婉甸、飘蕾、卡布依等一批女装品牌脱颖而出，占据了江南女装的半壁江山。

　　江南地位，温州女装一占就是好几年，福建等地市场的女性消费者对温州女装的认可度非常高。虽然在江南地区的市场地位保住了，但江南以外的地区，温州女装却极少有成功地突破者。这个时候，深圳和杭州等地的女装却以惊人的速度在崛起。

　　“跟深圳和杭州女装相比，我们发现，温州女装的区域品牌效应没有得到充分地体现，当然温州女装目前的风格在某种角度看，是优势也是弱势，改革势在必行。而这次的改革其实也是为了打响我们温州女装的区域品牌进行的前期铺垫。”在温州女装出征深圳博览会前的碰头会上，笔者听到了这个声音。

　　朝哪儿转身

　　“当然选择改变是痛苦的，这意味着要放弃很多原来的东西，甚至是一些别人认为还好的东西。”雪歌的这次形象大改变让很多人看到了陈迷丽改革的决定。“雪歌完全颠覆了自己原来的风格，变化太大了。虽然很多代理商对我门这次的改革还持观望态度，但是我还是会继续坚持自己的决定，将改革进行到底。在今年三月份的北京国际服装博览会上，雪歌订货量反而出现下降。这是因为代理商在观望，他们习惯了雪歌原有的风格，对于新的形象还有个接受过程。”陈迷丽说。

　　而与此同时，她也在酝酿新的决定。7月初，她到福建市场考察，接连走访了20多家代理商：“我在观察哪些代理商是可以和雪歌一起改变的，必要的时候我可能会放弃一些理念跟我们不同步的代理商。这是一个痛苦的抉择。”

　　而支撑陈迷丽坚决地将改革进行到底的，是雪歌的改革方向———摆脱原先的江南秀气，迎合更时尚的潮流浪尖。为此，雪歌特地与意大利、中国台湾省等地方的优秀设计师进行了更紧密的合作。

　　而这样的方向同样也是其他几家选择重新定位或重新推出新品牌的女装企业所认同的。飘蕾的f/do定位是高档女装，设计上更是完全走出飘蕾的风格，在走秀观摩会上，飘蕾的新品牌得到了业内人士的一致认可。菀莎VLG一经推出，则让其代理商眼睛一亮，反应极佳。

　　“从某种意义上说，深圳的这次亮相是温州女装展示新形象的关键机会，同时也是新的形象是否能得到更广泛的认同的一次市场调查。既是来向兄弟省市同仁学习，也是给自己更多进取的动力。”女装分会秘书长郑旭峰表示。

　　“温州”保卫战

　　“不管是以团队的名义到外面亮相，还是大胆地自我突破，我们的目的其实只有一个，那就是打响温州女装区域品牌。区域品牌一旦得到提升和市场更坚定的认可，那么就会对企业发展起到推波助澜的作用，这远比企业自己单打独斗的效果要好得多。深圳女装的发展就是一个很好的佐证。其实我们企业可以选择其他的发展路径，像现在不少温州女装企业选择在上海和深圳发展，其中有几家发展得非常不错。而我们依然留守温州，那是因为我们对温州品牌依然充满信心。”王建瓯说。

　　温州女装转身意味着冒险但是同时也意味着新机。

　　其实，温州女装发展多年也有不错的收获，迪奈尔、雪凡妮、飘蕾、菀莎、卡布依、雪歌、麦娇奴、欧陆天使、圣卡萝、婉甸、风笛、索玛、仙娉莱等女装品牌在国内有了一定的知名度，企业一直有良好的发展势头。但从总体情况看，温州女装没有杭派女装突出的区域和设计优势，也没有深圳女装接近香港信息便利的强势，尤其很多企业在管理上没有突破，产品设计缺少灵魂，库存压力大，管理人才匮乏，有些企业把“铺摊”做大了，但产品开发和终端建设不到位。同时，国外品牌在国内贴牌加工的产品越来越多，使得国内女装包括温州女装在内，都受到前所未有的冲击。

　　“我们想借这个机会，让别人重新认识温州女装。虽然温州曾经一度引领着国内服装潮流，但是现在福建、江苏、广东等地大力培植和重视品牌发展，杭州市甚至出台打造“女装之都”的若干意见，相比之下，温州服装包括女装的影响力有所减弱。但是我们相信，凭借温州女装自身的条件，再向上迈个台阶应该不成问题。”温州女装企业几位当家人对女装行业前途仍然充满信心。

　　“三年后，我们希望能在世界服装最前沿的巴黎做一场‘温州女装’秀。”今年春节，在巴黎访问当地华人侨界时，陈迷丽曾许了这个愿，现在她仍然这么说。

　　温州女装，希望转身看到的是阳光。