新华社杭州11月29电 (记者 薛凯 郑黎 李亚彪) 宁波是出口贸易大市，有8000多家外贸企业，全市外贸依存度达125%，出口依存度达85%。今年1-10月，宁波实现出口394.41亿美元，同比增长25%，高于全国平均水平。面对国际金融危机带来的订单减少、效益下滑的严峻挑战，宁波外向型企业积极应对，在“五个链条”上实现突破，取得不少成功经验。

　　延长产业链：增强应对市场波动能力

　　记者调查发现，近来原材料市场的大起大落，给企业应对危机带来很多不确定性因素。为此，一些企业想方设法整合产业链的上下游环节，确保稳定的原材料供应，有效提高了谈判议价能力和应对市场风险能力。

　　巨鹰集团是宁波象山最大的针织出口企业。近年来，巨鹰集团通过实施横向一体化和纵向一体化战略，在企业内部打造了一条完整的产业链。一方面，引进先进的研发、测试设备，另一方面通过企业购并，在新疆建设了棉纱、精梳纺生产基地。

　　一个完整产业链的打造，让巨鹰集团在今年的市场竞争中尝到甜头。巨鹰集团总经理傅金国说：“去年以来，棉花的价格一直起伏不定，针织企业生产成本很难控制。现在，我们拥有自己的原料产地，就不会受棉花价格波动的影响。而且，打造垂直产业链还可以使企业从各个环节对产品质量进行控制，从而提高最终交货产品的质量。”据傅金国介绍，至今年10月底，巨鹰面料业务的销售额同比增加了52%。

　　缩短贸易链：获取更大利润空间

　　记者采访了解到，当前加工型企业处境艰难，一个重要原因是企业没有自主渠道，产品销售受制于采购商和中间商。一些宁波企业通过设立自主渠道，减少中间环节，使产品更加接近消费者，从而获得了更大的利润空间。

　　今年以来，宁海县文具制造业遭受了前所未遇的寒流，近一半的企业出现亏损，而得力集团却依然效益良好。一个重要原因是，得力集团建立的覆盖国内外的、自主控制的销售网络发挥了关键作用。目前，该公司在国内已经建立了30家分公司和60个办事处，在国外，除了与沃尔玛、家乐福等国际零售巨头开展合作外，还在泰国等地设立了分公司。自主渠道的设立，使得力文具直接面向消费者，公司有了更多的产品定价权。今年前10个月，公司在去年涨价5%的基础上又两次调价，累计涨幅达12%，基本消化了因人民币升值带来的成本压力。

　　宁波艾盛服饰有限公司两年前就对国外客户进行了筛选，淘汰了一批中间商，现在留下的绝大多数是终端客户、高端客户和大型零售商。总经理张磊说，今年以来，受国际金融危机影响，欧美商家破产倒闭事件时有发生，但艾盛公司的订单下降不多。

　　确保资金链：最大限度规避各种风险

　　国际金融动荡给我国外向型经济带来更多不确定因素，市场风险、汇率风险甚至道德风险都急剧加大。不少企业因汇率变动损失惨重，因坏账激增关门歇业，还有些优质企业因资金链断裂而突然死亡。为此，一些企业灵活运用保险、汇率等多种工具，积极推进市场多元化，及时规避各种风险。

　　今年以来，国内许多外贸公司出口货款坏账率显著上升，但慈溪进出口公司的出口货款坏账率确维持在千分之一以下。据了解，在公司内部，企业实行统分结合的管理模式，建立了统一的业务管理流程和经营风险防范机制。与此同时，公司在全市率先与中国出口信用保险公司签订了全面合作协议，年支付保费60多万美元，为近10亿美元的出口产品系上了“安全带”。

　　出口市场多元化是慈溪进出口公司规避外贸风险的另一个“法宝”。目前公司产品销往150多个国家和地区，其中最大的欧洲市场占出口总额的比例也仅为30%。慈溪进出口公司负责人赖焕定说，美国次贷危机发生后，慈溪进出口公司传统的美国市场销售额出现下滑，但对欧洲市场出口却仍保持较好的势头，并且积极开拓中东、亚洲等新兴市场，至10月底，我们公司出口总额为8.17亿美元，同比增长7.8%。

　　突破封锁链：打破国际贸易壁垒

　　金融危机之下，我国外贸遇到的双重挑战更加显著：一方面越南等国凭借劳动力优势逐渐对我形成挑战，另一方面，发达国家不断针对中国产品设置各种壁垒。一些企业告诉记者，这些壁垒迫使不得不“走出去”，把工厂转移出去，把设计和销售终端设到国外消费者的家门口。

　　慈溪进出口公司在美国、俄罗斯、香港等地设立机构，专门搜集产品销售情况和国际最新流行走势等市场信息，指导国内调整设计，以满足海外客户和消费者的需求。公司负责人赖焕定指出： “能生产各式各样的产品并不意味着你具有比较优势，国际采购商看重的是你的专长，他们更喜欢和产品开发能力强、具有主动性和应变能力的供应商合作。”

　　“走出去”设立境外生产工厂，也是一些为降低成本、增强市场竞争力采取到新举措。宁波新海电气公司是国内打火机行业惟一的上市公司、全国最大的打火机出口企业。新海电气公司副总经理孙宁薇说，我们公司投入108万美元全资成立新海(柬埔寨)公司，已完成前期建设，现正在进行员工培训和试生产，很快将投入正常生产。孙宁薇说，柬埔寨公司投产后，可年产打火机2.4亿只，销售1600万美元，带动出口600万美元。

　　争夺增值链：不断占领高端市场

　　宁波市外经贸局长俞丹桦说，在产业调整上，从劳动密集型向技术密集型、创意密集型转变，是宁波外向型企业突围的另一策略。记者了解到，外向型企业在国际市场萎缩的情况下，要赢得订单，最根本的是要在创新、创意和品牌上下功夫。

　　科技创新让一些企业面对危机充满自信。宁波如意公司主要生产搬运车产品，然而由于液压搬运车技术含量低，各个企业竞相“杀价”，一台液压搬运车出口后的利润还不到20元。企业经过科技创新，在今年广交会上推出了最先进的电动前移式叉车，受到外商追捧。公司董事长储吉旺说;“一台电动前移式叉车可以卖到2.5万美元，销售额相当于120台手动液压搬运车，生产所耗的厂房、电力等资源却比传统产品下降数十倍。”

　　注重创意，使一些企业在危机中能够从容应对。余姚耀华灯具公司被业内誉为“全国亩产最高的灯具企业之一”，该企业分别在瑞典、以色列建立产品研发机构，专门设计符合欧美消费者口味的产品。如今，企业每个月都要推出10种新款式，尽管价格要高出国内同行25-30%，但国际市场上销路仍然很好。公司董事长诸越华说：“我们的目标是企业越做越小，业务越做越大。今后，企业将逐步转型为一个开发、销售中心，除了保留产品总装环节外，各种配件将外包给其他公司生产。”

　　采访中，宁波象山不少纺织企业老总告诉记者：“面临利润空间大幅压缩的窘境，我们不能一直做加工、贴牌业务，应该走以品牌带动之路，在全球价值链曲线上找到新坐标。”宁波大华电器公司总经理罗建元说，该公司是专业生产吸尘器的外贸企业，但一款国际售价4000元人民币的新产品，OEM(贴牌)只能得到400元。目前公司正积极向ODM(委托设计)和自创品牌转变，一方面针对客户需求，独立承担结构设计；另一方面，在十几个国家注册商标，并借助国外大公司的销售渠道推广自主品牌。