浙江在线02月17日讯 郑先生是桐庐一家外贸针织厂的负责人，汇率波动、原材料突然掉头向下、定单频繁被撤……一系列接踵而至的难题让这位外贸新手措手不及。日前，通过省外经贸厅的外贸在线咨询活动平台，他通过视频和两位外贸专家进行了一番深入交流，很多疑惑迎刃而解。

　　这是省外经厅推出的“外经贸厅保市场、保订单”专项行动内容之一。美国次贷危机引发的金融危机已向全球实体经济蔓延，外贸依存度约50%的浙江经济在国内首当其冲。面对危机，信心不倒谋应对，已成为浙江企业和主管部门的当务之急。

　　拓市场：目光紧盯新兴市场

　　2月28日~3月7日，长兴丝绸有限公司总经理凌伟明的行程已经排好，去巴拿马参加国际贸易博览会。那是浙江产品进入中南美洲市场的捷径。

　　长兴丝绸目前90%的产品出口，虽然开年来公司每天都有大大小小的定单，但笼罩在市场上空的阴云还是让他们嗅到了危机。“越是市场困难时，就越要积极走出去，一来可以巩固老关系，二来可以招揽新客户。”凌伟明说，巴拿马有个自由贸易区，税收很优惠，浙江的纺织面料、工艺产品等在那很受欢迎。此外，公司今年加大了境地参展力度，目标都是欧美以外的新兴市场，如俄罗斯、西非、南非，拓展方式几乎全部通过展会。

　　保订单：海外并购促转型

　　湖州德清县武康镇，一个占地400亩的工业园区，是浙江泰普森休闲用品有限公司所在地，4000多号工人从春节后就一直忙碌着。“上半年生产经营还正常，最大压力是下半年的收汇风险，受危机波及，一些客人及下家都面临破产。”该公司董事长杨宝庆并不讳言，不久前，俄罗斯一客户因付不出预付款，一笔1000万美元的单子被迫取消。

　　尽管如此，该公司这几天一直忙着招收新员工，大概800人左右，为接下来的进攻做准备。“市场不景气时，往往也孕育着一些新的机会，当然拓展方式很重要。”杨宝庆说，不久前，该公司收购了德国一家中型制造企业，借力对方的销售渠道和研发团队，成功实现了从OEM向ODM转变，目前已攻克了德国80%左右的休闲品市场。接下来，还有几个收购项目正在洽谈中。

　　抓信息：驻企指导员来帮忙

　　从2月11日起，浙江苏泊尔家电制造有限公司迎来了一位特殊的“员工”——来自省经贸厅综合处的兰健，他的胸牌上写着“驻企指导员”。同一天，他的九个同事也挂着同样的胸牌出现在另外9家重点外贸出口企业，时间为一个月。

　　“对企业而言，我们是‘政府的小喇叭’，在企业和企业负责人、业务员和一线员工在一起，更好地向他们宣传政府相关经济贸易的政策。对政府而言，我们又是‘企业的温度计’。”兰健用了两个很形象的比喻。去泰普森休闲用品有限公司的第一天，省外经贸厅财务处的肖文就送上了一本最新的《外贸政策汇编》，很快被上传到内部网上，供业务员学习研读。