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割草机器人打动外商"芳心" 浙商新绝活拓展国外市场

   浙江在线05月08日讯 无论是在3月初的华交会,还是昨天闭幕的广交会上,浙江华商控股有限公司的新产品——遥控割草机器人一亮相,就“俘获”了很多采购商的芳心。看完模拟视频和现场操作示范之后,很多采购商纷纷预订样机。

  “这个割草机的设计非常新颖实用,适合家庭使用,国内没有看到过。我们先预订一台样机回去看看,如果反应好的话,我们打算批量采购。”一位德国采购商说,经济危机后,欧洲人自己动手整理园艺的情况多起来,这样的智能产品走俏。

  据介绍,这种割草机由该公司联合浙江一高校独立研发设计,改用充电电池为动力,既环保又不受电线长度的限制,同时具备避雨、防撞和自动充电的功能。“独门绝活”打动了不少外商的心,广交会期间,一个经销商决定把这个产品推荐给沃尔玛。

  在国际金融危机的影响下,国际市场低迷,消费减少,外商显得更谨慎,“眼光”也更加挑剔。仍有不少企业以独特的商品、独特的服务抓住了外商们的眼球。

  “国际贸易环境剧变,外商对于产品提出了新要求。我们要多炒‘小锅菜’满足客户新口味。”一位在广交会上收获了大量订单的参展商表示。

  沙特最大家具零售商,

  成了浙江“美洲星”专卖店

  在全球金融危机的冲击下,有着世界家具生产大国和出口大国称号的中国家具业遭遇严峻挑战,许多家具企业濒临倒闭。不过,在衢州美洲星家具有限公司,你看到的却是一片热闹景象,工人们忙得不可开交,连休息天都要经常加班。“订单早就排满了,生产忙不过来啊。”总经理潘忠琪说。

  现在,潘忠琪最盼望的是占地70亩的新生产基地早点投产。到明年,新的生产基地一年产值能达到1亿元,是现在产值的两倍多。”

  5年多前,他们的家具开始出口中东地区,现在中东地区的业务占了全部出口业务的80%左右,包括沙特阿拉伯、阿联酋,战后重建的伊拉克也是他们的市场。其中沙特阿拉伯的业务占了全部业务的70%以上。去年底,全球金融危机对国内家具业带来严重冲击的时候,他们则趁机开拓了俄罗斯、德国、韩国等新市场。不过,现在韩国的许多订单都被推掉了,因为产品根本来不及生产。“今年以来,我们的出口业务增长了20%到30%,差不多满负载运转了。”

  同时,该公司非常重视产品款式的创新,每年要推出20多款的新款式,这样对老客户就有了持久的吸引力。为了了解中东当地的风土人情,公司每年都要派设计人员到中东地区考察一两次。沙特最大的家具零售商,就专卖他们公司的产品,至今已经有四五年时间。“总的来说,中东地区贸易受金融危机的冲击相对较小,我们产品的价格也没有受到影响。与同行相比,我们的价格一般还要贵10%以上呢。”

  美洲星家具也在未雨绸缪。广交会、迪拜展销会甚至网上交易会他们都会积极参加。去年通过参加美国的一个展销会,已跟一些客户建立了紧密联系。本报记者王燕平

  浙江进出口

  一季度降幅收窄

  据杭州海关统计,今年一季度,浙江累计实现进出口总值372.6亿美元。与2月份相比,3月份进出口跌幅收窄。

  3月份,浙江出口98.1亿美元,下降8.9%,降幅小于2月份29.4个百分点,与2月份环比增长78.2%。

  不容乐观的是,作为浙江的三大贸易伙伴,欧盟、美国、日本的经济难以在短期内恢复,这给浙江外贸造成严重挑战。为此,浙江外经贸主管部门制定了“加大对外贸稳定发展的支持力度,减轻与出口企业密切相关的部分税费负担,引导企业开拓俄罗斯、拉美、中东、东欧新兴市场等方面”的对策,推动外经贸转型升级。


 
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