浙江在线08月26日讯
身为温州中小企业促进会会长，周德文最近忙开了：很多中小企业纷纷来向他咨询，有的龙头企业要重新配置资源，急求有潜力的配套企业；有的小企业主动要求找兼并方。
他们，正在自发地进行一次变革：希望通过整合重组，摆脱金融危机的困扰，完成转型升级。温州市经贸委相关人士表示，截止到目前，温州市已有39家企业完成整合重组，另有15家企业正在进行重组，13家企业有意向重组。
他们的目光很一致：通过民企以大带小、跨行联手的合作模式，拉长产业链、降低生产成本，提升产业集群优势和区域品牌号召力。各种实践，已悄然拉开帷幕。
A. 优衣派：品牌为纽带，大手牵小手
郑先生是温州一家服装制造企业的负责人，经营了近十年，去年来也陷入危机：外商的单子越下越少，银行贷款也一点点收紧，一时转向内销更是无从下手。
这个困境，在他摇身成为“优衣派”成员后有望渐渐淡去。7月初，温州的法派集团、奥奔妮服饰、伸迪服饰、泰马鞋业、泰力实业等8家当地大牌企业共同投资组建“优衣派”，并吸纳100多家当地优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业。郑先生所在企业就是其中一家。
“与‘优衣派’的联姻，对于温州的生产制造企业而言，不仅仅生产订单有了保证；根据银行与“优衣派”的授信条款，只要是‘优衣派’确认的供应商，可以直接从银行得到贷款。”郑先生说，“只要有单子，心里就不慌”。
“优衣派”首期注册资金1亿元，这8家投资企业原先横跨服装、鞋革、皮具、眼镜等多个行业，之所以会有这样的组合模式，是因为这个品牌整合的是各企业的信息资源、渠道资源、人才资源。催生这家新公司的法派集团董事长彭星指出，新公司的新运作模式是强强联合、以大带小；以品牌为纽带，搭建一个销售平台；以渠道为保证，带动制造企业的生产，“优衣派”所有的产品将由100多家温州本地生产制造企业贴牌生产。
事实上，在这之前，温州服装的联合尝试了多种路径。除了较早的服装外贸企业成立“瓯派联”外，2008年年底，18家服装企业一起组建的温州雪之梦集团，提供了又一个案例。
“大家的想法很一致也很迫切，所以这个联合能一拍既合。”温州服装商会会长郑晨爱是“优衣派”的股东之一，他说，从今年2月开始酝酿想法到最后明确品牌定位，只用了2个多月时间。“很多企业都积极主动找上来，要成为协作企业，这个热情确实有点出乎意外。”
“今后‘优衣派’起的是一个平台的作用，包括产品研发、采购、物流配送、终端销售、电子购物等，会进行‘虚拟经营’。当各个企业能分工合作，把服装产业链的各个环节和服装的各个细分品类都做强了，那服装产业的升级提升也就变成了现实。”彭星表示，这是抱团提升温州区域品牌的一次尝试。如果顺利的话，下个月“优衣派”在温州、台州等地的旗舰店将陆续开出。
B. 龙湾阀门：由单兵到集团军作战
温州龙湾区有将近大大小小2000家阀门企业，如果不是因为这次金融风暴，他们大多会继续循着以往的生活：各自做研发搞市场，分头找定单拓市场。
突如其来的危机，打破了这里的平静。在全球性的金融风暴下，“低、小、散”的阀门企业抗风险能力处于劣势。
于是，有了现在的凯喜姆科技集团。该集团以凯喜姆阀门有限公司为龙头，将龙湾区华海密封件有限公司等17家阀门企业进行整合重组，形成合力。据了解，凯喜姆科技集团总注册资金达5168万元，其麾下子公司5家，松散型企业13家。这18家企业均属成长型企业，产品、技术各具特色和优势。
“集团挂牌后，将在人员、技术、设备、资金等各生产要素重新调配，实现更加专业化生产，形成完整的产业链，从而保证产品质量与成本最优化。”凯喜姆阀门有限公司相关负责人说。
该负责人举了一个最简单的例子：现在18家企业，每家企业至少有技术人员2至3名，而重组后，将使研发人员从原先的单兵作战重组成一个由精兵组成的研发“集团军”。这样可以跳出同行业的无序竞争，形成战略联盟，抱团开辟新市场。
根据现有各家企业生产能力，预计集团成立后，生产总值可突破20个亿。
C. 数十家温州民企“重装上阵”
除了服装、阀门，在区块经济发达的温州，这个整合重组潮还蔓延到汽配、皮革、家具等各个行业。
去年下半年，浙江正昌锻造与浙江道森机车部件公司联合，同时吸收合并本地32家汽摩配、锻压相关行业企业，组建了正昌道森集团。同年12月，由18家服装企业抱团组建的温州雪之梦集团服装工业园开工，其年产2500万件(套)休闲服生产线项目正式上马。温州市合成革企业酝酿整合重组的4大集团，涉及企业43家。与此同时，温州模具协会、橡胶商会和鞋革行业协会等也纷纷制订本行业企业整合重组、实现转型升级的具体实施方案。
“以前，温州中小企业的发展，是利用了船小好掉头的优势，现在，温州企业意识到船大好冲浪，只有通过整合重组，才能更好地应对金融危机，率先突围。”采访中，温州市经贸委相关人士表示，截止到目前，温州市已有39家企业完成整合重组，另有15家企业正在进行重组，13家企业有意向重组。
抱团重组已经让一部分民企尝到了“甜头”：当实现创新“1＋N”抱团方式后，永嘉的阀门产业去年逆市增长25%；进行合作后，温州市家具企业“新天地”在相关展会上客户数迅速翻了一番。在塞尔维亚第35届建筑材料展览会上，31家温州民营企业也达成意向成交额5000多万美元。
