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楼市的温度真的降了吗 记者调查8个新开楼盘
●实际销售情况没有透明售房网上那么惨淡 ●价格涨得最狠的卖得最慢 ●投资客明显退潮
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   浙江在线12月31日讯 系列房产调控政策的出台,短时间内让市场发生了观望:楼市会怎么走?会从卖方市场转为买方市场吗?记者了解到,12月18日以后,即“土地款首付50%”政策出台后,杭州新开或续推楼盘有8个。它们到底卖得怎么样?楼市在发生什么样的变化?

  热盘还是很热

  一些楼盘销售率偏低

  今年早前开过盘的开发商几乎都遭遇过开盘当天即售罄的“日光”现象,不过从12月18日以后开盘的楼盘来看,除了几个少数热盘,抢购潮没有再现,一些定价偏高的楼盘销售并不理想。

  万家星城、东方郡和金地自在城占据了近三天来交易量的前三甲,事实上,这三个楼盘的销售情况确实还不错。到12月29日止,万家星城还有零星几套顶层和二层的房源,东方郡和金地自在城已经全部预定完,这几天正在签约中。根据开发商提供的数据,这三个楼盘共推出912套房源。

  更多的楼盘并没有再现热闹的抢购场面。虽然开盘时来的人也不少,但购房者终因各种原因放弃了。像阳光国际此次推出听涛苑二线江景房300余套,到12月29日止预定了30%,开发商有关人士告诉记者,相比于之前的房源,这次推出的外部景观和内部景观都有绝对的优势,虽然价格已高达2.2万元/平方米,但绝对是值这个价的,可能更多的客户是在观望等待新的政策。

  九堡的悦麒美寓12月27日推出139套房源,到如今预定加签约接近一半;下沙柠檬郡12月18日开盘,推出247套,现在还剩少量房源;临平君临天下城12月18日开盘推236套房源,如今预定加合同约70%,据说开发商有点后悔:推盘推晚了……

  从最近开盘的这8个楼盘看,有品牌,且和前一期房源相比涨得不多的楼盘销售还算理想,但涨价过快的楼盘面临比较大的抗性。宋都阳光国际前一期房源12月6日推出,销售均价19800元/平方米,时隔20天,新一期房源推出,均价涨至22000元/平方米。虽然有江景的因素,但显然这样一个和丽江公寓江景房抗衡的价格,让市场接受度降低。

  悦麒美寓,在丽江公寓和阳光国际之间,前一期房源12月11日推出,销售均价19000元/平方米,时隔16天,新一期房源推出,均价涨至21000元/平方米。

  为何透明售房网上的数字

  看起来如此惨淡

  记者在查阅杭州透明售房网时,发现了一个奇怪的现象,很多楼盘开盘后,预定量极低,已售房源也不多。从网上的数据看,有些楼盘的预定率和销售率接近零。杭州的楼市真的如此惨淡吗?这是2009年疯狂楼市的凄凉谢幕还是盘整歇息,或者另有原因?

  在采访过程中,记者找到了透明售房网与实际销售间有差距的原因。

  万家星城网上标明,已售333套,可售128套,但开发商表示,剩下的房子实际没那么多,最多只有几十套。有关人士解释说,128套可售房源中,其实大部分已经有主了,这两天正在陆续签约,所以仍显示为“可售”。这也是为什么近日杭州会连续出现几天“零预订”的原因。

  悦麒美寓网上显示,已售房源为9,预定房源为0,可售为130套。开发商营销副总蒋育儿解释说,目前预订加签约已经近50%,之所以会在网上显示这个数字,是因为公司准备这两天签正式合同,签约前必须将预定的房源由黄色跳为绿色,即从“预定”显示为“可售”才可以签正式购房合同,因此网上显示的预定量不多,而可售量非常大。

  金地自在城网上显示可售房源还有244套,已售房源164套,似乎也卖得不怎么样。开发商解释说,公司一次性领了三幢楼的预售证,但目前只正式开盘207套房源,这207套房源已经全部预订或签约,目前已签164套,还有40多套正在签约中。至于可售房源还有近200套,是因为还有两幢精装修价格未定而没正式开盘。

  宋都阳光国际相关人士也表示,其显示的已售套数不多是因为没有上网的缘故。

  从最近一周(12月23日~29日)的整体成交看,根据本报统计,共成交2174套商品房,其中主城区成交1501套,余杭区成交673套,整体成交量与上周相比没有太大的变化。

  不过,有一些楼盘的销售情况确实不一定有开发商说的那么可观,甚至还要更低些。当记者问售楼人员还剩多少房源时,很多卖得不好的楼盘售楼人员都支支吾吾,只说可选的房源还有很多。在去年市场低迷时,许多新开楼盘也不敢将真实的数据放到网上去,以“合同还在签定中”等理由搪塞。

  透明售房网部分最近开盘楼盘的销售情况(截止12月30日)

  楼盘 开盘时间 房源量 网上预定套数 网上已售套数可售套数 销售率

  柠檬郡 12月18日 247 0 144 103 100%

  君临天下城12月18日 236 3 117 116 50%

  东方郡 12月19日 272 0 233 39 86%

  金地自在城12月19日 408 0 164 244 40%

  万家星城 12月21日 461 0 333 128 72%

  金域三江 12月27日 124 0 21 103 17%

  投资客在退潮,高位进入者多为自住

  从记者在几个楼盘现场感受到的氛围看,虽然已没有前段时间的热闹劲,但市场的购买力量仍然存在,并且楼盘的冷热程度在加大。

  昨天,在悦麒美寓的售楼处,工作人员明显比客户多,现场有两户来签约的人,正在协商具体签约事宜。售楼人员很热情地接待了记者,并告诉我们目前还有6层、9层和15层的好楼层房源,此次开盘签约还可以送几平方米的储藏室。

  在九堡的阳光国际楼盘现场售楼处,门口零星停着几辆小汽车,可进入售楼处,却也见什么客户。售楼人员告诉记者,目前房源有很多可选。

  随后记者驱车又来到东新路的万家星城,这里仍然是一派热闹景象,很多人在排队办理签约手续。马女士正在选房,售楼人员告诉她,目前还有顶楼和二层的可选,马女士最终选了一套二楼的房源,马上可以签约,马女士很满意。

  马女士说,本来以为万家星城挺贵的了,不过现在的房价都涨上去了,再回头来看,发现万家星城的价位并不算高,属于在可接受的范围之内,因此就来看看,没想到还真有房源,虽然是二层的,但总价也低。

  从签约客户的口中,记者了解到,很多购房者在这个时候买房,还是用来自住的,真正选择投资的并不多。

  记者在几家楼盘的售楼现场发觉,外地人来买房的明显减少了,从现场的私家车牌照上明显可以看出。几个月前,销售部前停着的私家车超过三分之一是温台两地,现在已很少看见。

  开发商与业主:微妙的拉锯战

  以前很多人抱怨有钱也买不到房子。可是当房子真切摆在你眼前,可以随意挑选时,你还会有当初的冲动吗?答案是未必。据业内人士分析,因为杭州新24条政策尚未出台,市民的观望情绪很浓厚,现在买房的多是自住改善型,盲目追风型的投资客少了。

  杭州市民杨小姐本来想赶在年前把手里的现金换成房子,踏踏实实过个年,没想到前面没赶进抢购,如今可选的余地多了,她反倒犹疑不决了。最近开的几个楼盘她也去看了,可是签约的人越少,杨小姐的心里越不踏实:既然大家都不买了,现在买房到底是不是好时机?我不会成为炮灰吧?要么还是等等?最后杨小姐下定决心,决定先把钱放好,和大家一样等政策出台吧。

  看的人多了,真正下单的人少了。对此,开发商是怎么看的呢?

  宋都阳光国际有关人士表示,虽然销售情况不是很乐观,但他们并不担心房子卖不出去。只要政策没有太大改变,很多客户随后会来签约;如果政策真的有很大变动,那也不是一家两家楼盘的事儿了。

  这几家新近开盘的楼盘都明确表示,近期没有降价或促销优惠。他们觉得,在目前观望情绪浓厚的状态下,如此的销售量也算正常,等政策进一步明确了,销售情况也基本有个谱了。

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