浙江在线01月11日讯温州市区黎明路国贸中心19楼，市外经贸局外贸处处长夏林红快步走进该局副局长潘平平的办公室，商议近期到马来西亚参加展览的相关事宜。在两人的谈话中，不时出现了哥斯达黎加、古巴、摩洛哥等国家的名字。

　　在中国鞋都，康奈集团海外事业部经理陈玉叶把一份新年贺卡发往非洲的安哥拉，她和同事正在开拓非洲市场。此前，康奈集团把1100双冬鞋销往朝鲜首都平壤。

　　这些国家对于温州众多企业来说，一度相对陌生，如今，它们已成为温州商人抢滩布局的新市场。

　　传统出口市场低迷

　　温州去年1月份至11月份进出口情况表显示，全市累计出口同比减少10%，其中居温州出口首位的欧盟市场下降9.48%，俄罗斯下滑30.78%，阿联酋下滑15.02%，减少的金额以“亿美元”为单位来计算。这样的外贸形势，曾让国贸中心里诸多公司和中国鞋都里不少企业忧心忡忡。

　　“西方不亮东方亮”。在西方市场萎靡的情形下，温州人将目光转向了东方和其他尚待开发的地区：

　　人民电器在马来西亚、尼泊尔、越南等国家打响了自己的品牌： 3000多台互感器出口孟加拉国，1000多台电力变压器出口尼泊尔，在越南投资兴建光江水电站；以低压电器为主的正泰集团，正以太阳能产业进军非洲的肯尼亚；华仪集团把新开发的风机出口到了智利；乐清安德利摩托车配件有限公司把摩托车头盔“戴”到北非的梅利利亚……鞋类产品则成功打开了相对封闭的朝鲜市场。去年7月底，朝鲜庆兴总会社联系康奈集团订购秋鞋，此后，出口到朝鲜的康奈皮鞋在大圣、庆兴、光百等3个商场迅速售罄。去年10月中旬，庆兴总会社向康奈集团发来了订购冬鞋的确认订单。

　　这几天，康奈集团海外事业部正在跟安哥拉一商场负责人联系洽谈业务。

　　中国东盟自贸区创商机

　　市鞋革行业协会常务副会长兼秘书长谢榕芳说，过去的一年里，温州鞋遭遇了欧盟反倾销、贸易壁垒、灰色清关等挫折。对此，温州鞋商采取两种方法应对，一是向冷门国家开拓，在安哥拉、乌干达、古巴、瑞士等地抢占新的市场份额；二是调整产品结构。在去年6月份前后，出口总量出现回暖，随后的9月份呈现了久违的增长态势。今年温州鞋企的第一个动作，就是在1月份抱团出击南非国际皮革展，此后还有印度皮革展。

　　而今年对温州外贸商品来说，还有个新的契机，就是元旦后中国与东盟建立的自由贸易区，目前东盟己拥有包括印尼、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、文莱、缅甸、越南、老挝和柬埔寨在内的10个成员国，自由贸易区实行的零关税政策，将给温州企业带来商机。

　　温州海关分析，从去年的外贸数据来看，外贸进出口的增长主要是因为上年同期的基数较低。从环比数据来看，外贸出口的数值仅相当于2006年的同期水平。特别是在全球经济逐步回暖、外部需求有所恢复的大背景下，温州外贸进出口实现双增长的基础仍不稳固。因此，有必要在保持欧美传统市场份额的基础上，加大开拓新市场的力度。

　　全方位地“走出去”

　　而温商，也正在朝这个方向努力。

　　市外经贸局透露，一期投资1500万美元的乌兹别克斯坦鹏盛工业园，经双方政府批准已正式运作。塞尔维亚中国贸易中心、哥斯达黎加华格工贸园、美国加州帝国商业中心等也正在开发中。

　　此外，各级政府部门还积极组织企业“走出去”。香港服装展，埃及、约旦、土耳其、伊朗等中东地区汽配五金展、俄罗斯汽配展，都活跃着大批温州人的身影。各行业协会也组织企业抱团参加第35届塞尔维亚建材展、浙江商品(大阪)交易会、南非鞋服展等重点展会，参加上述境外展会的企业总计达到127家。

　　有关人士指出，“西方不亮东方亮”的思路，改变了我市不少企业单一的市场取向，实施全方位的市场拓展，有助于企业更好地抵御市场风险，提升自己的规模和档次。(温州都市报 记者黄小玲 陈侄辉)