王辉辉(左)在示范加工棉鞋。

　　浙江在线01月15日讯 2009年8月12日是大学生村官王辉辉永远铭记的一天。这天，她买回来的机器经过半个多月的试验终于做出了第一双成品鞋。

　　如今，短短的4个多月，小小的棉鞋厂已经生产了5万多双棉鞋，通过自办的网店远销到全国各地，并建立固定客户10余户，吸纳了村里10多名留守妇女及女青年就业。“我没想到网店生意会这么好，自己的厂都来不及做，现在已经基本收回成本了……”王辉辉说，第一年办厂，很多事情都是在摸索中进行的，走了不少弯路，今年打算好好规划，把厂子做大做好。

　　网上开店成创业新手

　　王辉辉大学时代读的是计算机应用工程，一直以来就对电子商务感兴趣。2005年，她就在网上开了个淘宝店。“那个时候卖的是化妆品，由于产品参差不齐，卖了一段时间就停掉了。”王辉辉说，第一次开网店以失败告终，但对电子商务还是很看好的，看着周围差不多同一时间和她开淘宝店的人后来生意都做得红红火火，她又跃跃欲试，开始谋划在网上重新开店。

　　2008年6月，王辉辉在淘宝网上开了一家“欧美鞋平价超市”，刚开始的时候还仅限于卖外贸鞋。“一般淘宝上要有10个产品才能开始卖，我刚放上去第二双鞋，就有买家联系我了。”王辉辉笑着告诉记者，网店的开门红一下子增强了她的信心，开始专心经营这家网店。开店的第一个月就给她带来了1000多元的收入，半年不到就为她赢得了一个皇冠。

　　打开淘宝网“欧美鞋平价超市”网店，宝贝数量虽然只有68个，但人气宝贝已经卖出了5000多件了，而且短短一年时间全国已有5462个消费者收藏了她的网店，成为忠实的“粉丝”。

　　萌发了办厂的想法

　　2008年12月，王辉辉考取了大学生村官，在金东区江东镇贾村任职。在工作中，出色的业绩让她受到了领导和同事的好评。然而，已经年满28岁的王辉辉却很迷茫，自己的出路在哪里，以后是继续签约还是报考公务员？当村官无暇顾及自己已经经营得红红火火的网店，就这样放弃了也可惜。正在王辉辉思考下一步该怎么走的时候，一次和朋友偶然的聊天启发了她。王辉辉发现，自己店里去年卖得很多的棉鞋，其实工艺并不复杂，买几台机器请师傅就能加工了，而且棉鞋从厂家到第一手的卖家之间还有不小的利润，现在自己的网店每天都可以保证销量，何不自己买几台机器来加工，把这利润也一起赚了呢？

　　镇干部每年1月份都要找大学生村官谈话，当时王辉辉就把办厂的想法说了，没想到领导都支持她。王辉辉说：“刚开始的时候我也只是说说，结果大家都很关心，时不时有人问我机器买好没，准备得怎么样了，感觉自己是架在上面下不来了，只能硬着头皮干了。”2008年6月，王辉辉开始到温州找做鞋子的机器，迈出了办厂创业的第一步。

　　“等到自己真正开始做的时候才发现问题好多、好麻烦，好几次我都想放弃了。”王辉辉说，一会是机器坏了，一会是鞋底粘不牢，一会又是人手不够……刚开始的时候她急得整夜整夜睡不着，好几次都要哭出来了。但是一想到先前已经投入的那么多人力、物力，加上周围的人一直给她鼓劲，咬咬牙又坚持了下来。

　　8月份试验成功，做出第一双成品鞋；9月份招工，10月正式加工鞋子，刚好赶上了11月棉鞋的销售旺季。“从有想法到实践这是遥远的一步，这一步我跨出来了，现在回头想想当初自己的决定是多么正确。”王辉辉说。

　　成功创业带动村民致富

　　在贾村村支书家简易改造的厂房里，王辉辉正指导着新来的员工车线。

　　“做鞋子的几道工序，车线算是最有技术含量的，车不好就会影响下道工序的作业。”王辉辉边讲解边示范。办厂之初，熟练的工人都不愿意来，为了培训新员工，王辉辉耗掉了5000多元的材料。“现在好了，员工技术熟练了，一天的产量超过当初一周的产量，材料基本上不会浪费了。”

　　“目前，厂里有员工10多人，大多是本村和附近的妇女。现在，他们中的大多数人一个月能挣到3000多元工资。”王辉辉说，当初想着自己是贾村的大学生村官，就把厂设在了这里。村民按件计酬，很多在附近厂里干活的人也都想加进来。“看到村民有钱赚我也开心的。”

　　而今，王辉辉的棉鞋厂每天都能产出五六百双棉鞋，这个数刚刚好够她的网店卖。“现在网店专门设了配货中心，还招了几个客服人员，这样卖鞋的速度快多了，还有不少台湾的买家买我生产的鞋呢。”

　　面对2010年，王辉辉信心十足，且酝酿着“新业”。她说，除了在淘宝、拍拍等网站上开店，接下来她还要继续购买机器，招兵买马，把厂办大办好。

　　“我的下一个目标是扩大规模，今年生产的棉鞋只够网上零售的，现在业务也主要局限于国内，将来希望能像义乌一些企业一样也做外销。”王辉辉说，今年，政府出台了许多扶持大学生就业、创业的相关政策，而且部分政策对王辉辉非常适用，“我准备把自己的项目继续做大，有机会我会向相关部门申报，力争获得政策扶持。我的厂办大起来，就能让更多的村民来我这干活了。”

　　采访结束时，王辉辉说，虽然办好一个厂很难，但她有信心在这里闯出一片新天地，“对于村官大学生来说，其实创业机会无处不在。”王辉辉笑道，只要用心观察，加上足够的勇气和决心，创业成功绝对不是梦。

　　据金华日报 作者 邵佩玲 李俏红