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你把婚礼现场交给谁? 杭州婚庆司仪生存状态调查
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 关耳郑(右一)在婚礼现场

  1月3日,浙江东方豪生大酒店,新娘林小姐大婚摆酒50桌。从晚上6点18分开始,三楼宴会厅经历了浪漫、幸福、热闹、喜庆四个主题,整整三个小时,没有一个客人提早退场,直到司仪的话音落下,婚宴才在所有来宾的掌声中结束。

  “50桌客人,最担心婚礼下半场新人敬酒的时候冷场,一辈子一次,可不想看到这样的场面出现”,新娘子林小姐对结果感到很满意,客人也很满意。嘉宾王小姐现场就给司仪抛出橄榄枝,“下半年我的婚礼就交给你了,这么好的司仪不好找啊。”

  为林小姐主持婚礼的司仪叫关耳郑,网络上称他为“杭城顶级司仪”。关耳郑成立了一个“杭城顶级司仪联盟”,加入联盟的条件很苛刻:从业五年以上,每年业务不得低于150单。他的意图很明确,拉起队伍脱离婚庆公司单干。

  两个场子一墙之隔,司仪PK上了

  昨天早上9点,关耳郑来到凤起路上的花店,帮一对新人选择婚车鲜花。

  “我觉得这样的搭配比较好,其实婚车上的花用完之后,还可以摆在边上的司仪台,不要浪费。”关耳郑说。

  新娘子刘小姐连连点头,“下午还有时间跟我们聊一下细节吗?我还是有些担心。”

  “我看一下时间……要不1点吧,到时候到工作室碰头。”关耳郑回答。

  陪着客人选完花,记者跟随关耳郑来到他位于文三路的工作室。

  “5月份的时间都排出去了,要不我给你介绍顶级司仪联盟的郭宝,我把电话给你,13×××××××××”。关耳郑的手机十分钟左右会响一次,大部分都是预约“生意”的,其间联盟里的其他司仪也有打给他,约定第二天一起吃饭。

  关耳郑牵头成立的杭城“顶级”司仪联盟,包括他一共有十个成员,张晓光、阿丰、裙子、郭宝、欧阳见、纯龙、孙佳浩等。加入该联盟的盟友必须符合两个条件:从业五年以上;每年业务不得低于150单。

  关耳郑说,加入联盟的司仪,其中有几位甚至每年都超过200单。“很多客人都是在婚宴上看过我们的主持,现场留下联系方式。这样的传播范围很大,客人也就越来越多。”

  杭城“顶级”司仪,顾名思义就是杭城最好的司仪,关耳郑说,他们就是最好的。

  “如果有任何司仪对‘顶级’这个概念有疑义,欢迎挑战。”关耳郑说。不过这样的PK几乎几个月要发生一次。去年在花中城大酒店,关耳郑主持的婚宴刚好和另一司仪的婚宴遇上了,两个场子就一墙之隔。关耳郑的场子先开始,对方客人起初跑来说,音响能不能开得小一点,怕受影响。

  “二十分钟后下半场,开始敬酒、玩游戏,对方的客人觉得热闹有意思,都跑到旁边来看。”当天去观摩的司仪陈先生说,这事在司仪群里议论得很厉害,关耳郑PK成功,完胜。

  “顶级”司仪究竟有多牛?

  网络上有一段关耳郑2009年年初主持的视频,内容大致如下:画面中新郎手摸水晶球许愿,说着自己的三个愿望……

  “今天我要实现三个愿望,第一个愿望:我要成为世界上最帅的男人!”音效响起,现场掌声、欢呼声配合着。

  一女子上台帮新郎穿上黑色西装。

  “第二个愿望,我要一束最美的鲜花。”女子又上台送上鲜花,台下已经沸腾开来,想知道新郎的第三个愿望究竟是什么。

  “我的第三个愿望是……”新郎有些激动地拖着尾音。

  全场灯光渐灭,配合新郎颤动的声音,“娶到全世界最美丽的新娘。”

  追光闪烁,晃动在舞台的周围,大家都站起身,不知道接下来会发生怎样的一幕。

  司仪旁白:让我们开启幸福之门,迎接全世界最美丽的新娘……

  突然,新郎背后的帘子缓缓升起,新娘从门后走出来,大家纷纷站起身鼓掌、欢呼、祝福……

  画面里的每个人都融入到现场的情绪里,一起幸福着。关耳郑主持的这场,人数大概在20桌左右,场地并不大,除了音效、音乐配合的天衣无缝,现场没有用到任何道具。

  网上还有几段其他司仪主持的场面,程序和说辞与关耳郑主持的这场基本一致,场面更加宏大,现场更花心思,客人超过50桌,并且运用了烟花从空中划过,造成许愿的景象,很美,很豪华。但奇怪的是,司仪旁白后的效果并不能引起共鸣,场面有点冷。

  这些片段的拍摄大概在2009年5月份之后录制,网友猜测可能“山寨”了关耳郑。关耳郑说,一个优秀的司仪一定是一名优秀的导演,而主角永远留给新人。

  “欢迎到菜市场一边买菜,一边喝喜酒”

  关耳郑,1981年出生,2004年从台州婚庆市场转战杭州。当时手中没有主持婚礼的样带,拿着一张大学时代举办“演唱会”的光盘四处投送。

  关耳郑说,“杭州80多家婚庆公司都有我的一张光盘,我想在杭州立足”。

  第一个用他的婚庆公司,当时只给了他200元。拿着第一笔钱,关耳郑决定在杭州扎根。

  “家境不错,不需要靠当司仪生存。我只喜欢舞台的感觉。”关耳郑凭着没有生活压力,在杭州婚庆市场磨练着,每场身价从200元做到500元,500元做到1000元,2009年初的价格达到1500元左右。

  客人介绍客人,这样的拓客方式很直接。

  关耳郑说,“这有点像开心网的病毒式营销,比如浦江有户人家有七个兄弟,他们五个兄弟的婚礼是找我做的,另外两个是今年结婚,5月份我没时间去,就错过了。”

  这样的情况很普遍,关耳郑说:“以采荷小学为例,学校里的老师超过十对的婚礼都是我做的。最夸张的甚至同一个单位同一个办公室,同一个月我就做了三场婚礼。”

  经历过这样情况的周小姐说,“这样集中的婚宴用同一个司仪,撞车的风险很大,喝喜酒的几乎是同一批客人,不过关耳郑很有本事,他能让台词、设计完全不一样,绝不重复。”

  不过在网络上,对他的评价似乎没那么一致,网友“月色”说,关耳郑的下半场就是菜市场演出——太闹了。但关耳郑觉得,婚礼就该热闹,他开玩笑说,“欢迎到菜市场一边买菜,一边喝喜酒”。

  “爱尚你”婚纱连锁叶经理说,杭州人的婚礼有个特点,上半场比较郑重,需要司仪营造气氛,而下半场需要比较热闹,区分很大。而上半场拿捏好,男主持声音浑厚,就能做到压住场,但是下半场要想掌控全场闹起来,主持人的功力就需要好好发挥。

  红了的司仪联盟甩掉婚庆公司

  网络上有个化妆师发了个帖子叫“关耳郑,我奉劝你做人要低调。”楼主把她跟关耳郑的一段聊天记录发了上来。

  内容大致是这样:关耳郑对化妆师玢林说,想找一个固定的化装师,但是对方800元的合作价格实在是太高了。想一年至少给她100场,能不能600元一场.如果同意立马就可以付给其3万,12月31日把另外的3万付掉。

  但是对方不愿意用600元的低价,只为关耳郑一家服务。最后谈崩了。

  虽然内容没什么指向性,但关耳郑其中有一句是这样说的,“我给你10万一年你做不做?我已经放下面子这样和你谈了,你一点都不诚心,说实话有多少化妆师想和我关耳郑合作啊,一年吃穿不愁,你知道我的单量的,100场是打底的,今年应该会超过130场,多出来部分我还是按600元一场给你的啊。”楼主觉得关耳郑太傲气。

  类似这样的帖子在网络上有很多,关耳郑的争议似乎众说纷纭。据知情人士透露,其中很大一部分原因是因为他现在不愿接婚庆公司的单,自己出来单干。

  关耳郑说自己的市场价为1880元/场,婚庆公司开价基本上超过2600元。但是他出场会带着一名音效师和一名音响师,所以市场价为3180元。“就算音响效果好一点的宾馆,不带音响师,最低价也要2680元。”因此婚庆公司要是帮他接单,价格一定会高于3500元。

  不少婚庆公司表示,草根司仪市场价超过3000元,就很难介绍出去。一位婚庆公司市场部经理说,关耳郑开价这么高,就是不愿与婚庆公司合作,要自立门户。

  关耳郑的“杭城顶级司仪联盟”就是一家纯粹介绍司仪的机构,保守统计,联盟下十名司仪每年平均接单超过1500单。关耳郑表示,他不会专职和婚庆公司合作。

  “爱尚你”婚庆连锁市场部叶经理说,婚庆公司都有自己签约的司仪,明文规定,如果对方私下接单,一经发现按照市场价的5倍进行赔偿。而这种说法,杭州多家婚庆公司均证实,婚庆公司下的专职司仪,必须“效忠”公司。

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