浙江在线02月06日讯“与温州、泉州等地相比，宁波有影响力的休闲服饰品牌还不多，企业规模普遍不大，关键的差距就是拓市场的决心没有别人大、意识没有别人强。”一谈起开拓国内市场的话题，市人大代表、宁波博洋纺织有限公司董事长戎巨川首先看到的是宁波服装企业的不足。

　　“博洋正是依靠品牌营销和市场开拓才成长为国内家纺和休闲服饰行业的佼佼者，面对国际金融危机，我们奋力开拓国内市场，去年实现了30%的增长。”

　　由于国际市场需求的紧缩，我市一大批外向型企业转向国内市场开拓内销渠道。但由于不适应国内市场的“水深”，一些企业“呛了水”。对此，戎巨川建议应虚实并重开拓国内市场，全方位发展营销渠道。他分析说，一些外向型企业认为创品牌太虚了，一味埋头搞生产。实际上，国际国内市场是两个完全不同的市场，与国际市场相比，国内市场的开拓要更加注重自主品牌的创建。企业在开拓国内市场时一定要虚实兼顾，抓好产品质量的同时创建自主品牌，并在发展战略、营销战术、管理团队等方面进行全方位设计。

　　拓展自主营销渠道，是开拓国内市场的核心，而这对于许多习惯于“加工生产”的外向型企业来说，是个全新的考验。戎巨川以博洋集团的经验为例，建议企业双管齐下，建立实体营销和虚拟营销的双重网络。“博洋已在国内发展了3000多个实体店铺，营业面积达40万平方米。去年开始，博洋还率先在国内同行中‘试水’网络销售，网上销售额近亿元，部分品牌的网上销售量甚至超过了实体店铺销售。网上销售成本低、范围广，将是今后开拓国内市场的重要渠道，我市企业再怎么重视都不会过分。”