浙江在线02月24日讯 据《今日早报》报道正月里，轰鸣的开门炮响不绝于耳，做生意的人都赶在虎年之始为自己的2010年讨个好彩头。

　　春节期间，记者采访到几位在外做生意的浙商。他们中，有的正在准备扩展自己的营业规模，有的另辟蹊径找经营模式，有的还在商场摸爬滚打，有的生起落叶归根的想法。

　　外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。背井离乡做生意，哪些是该注意的？现在国外的生意场方向有何变化？常年在外何时回故土？虎年，我们来听听这些浙商的故事。

　　黑龙江浙商徐中福：

　　跟老外做生意要投其所好

　　“要回家过年嘛，开再远的路都不觉得累。”

　　徐中富，浙江天台人，欧亚汽车用品有限公司总经理。家里的孩子要想见到他，一年只有一次时间，那就是每年的春节。徐中富跟妻子在黑龙江省牡丹江市绥芬河专门做汽车饰品生意。今年已经是第12个年头。这次回老家，徐中富载着妻子，一路南下，冰天雪地里连续赶路，足足花了两天时间。

　　“前几年生意还好做，现在去那的人太多了，压价特别厉害。”大年初三，徐中富跟家里人围坐在饭桌前，嘴巴滔滔不绝，都顾不上吃几口菜。

　　徐中富做生意的地方，距俄罗斯仅一步之遥。由于地理位置与俄罗斯相邻，徐中富几年前就来到这里做车饰外贸。“我从老家批发过来的货，从这里出口到俄罗斯去，自己在绥芬河也有店面。”

　　他分析说，俄罗斯国土面积大，但人口少，公交系统不是很发达。每户家庭的出行，都依赖汽车。车饰自然成了一个巨大的市场。

　　徐中富的生意经已经烂熟于心。他告诉记者，跟俄罗斯人打交道要摸透他们的喜好。“国内的车主都喜欢买个史努比狗、凯蒂猫这种卡通可爱的图案，但俄罗斯人不一样，他们喜欢狼呀，鹰呀，他们崇拜对象跟我们区别很大。”

　　“刚开始那几年，生意还好做的，利润率有时候可以高达几百个点。但是现在情况不一样了。”徐中富告诉记者，近几年，到绥芬河做生意的浙商越来越多，还有福建人加入。大家的货品都差不多，唯一竞争的就是价格。

　　“比如这个瓶子成本是50元，我家标价80元，对方为了抢生意，标70元。现在的情况是，同样的成本，我标55元，对方为了拉拢客户，甚至50元出手。”徐中富的话语里透露出一股危机感。

　　这些天，徐中富还沉浸在与家人的团聚的浓浓氛围中，过两天，他又要离开亲人回北方做生意了。生意场上的“价格战”还在持续，他要去坚守阵地。

　　提醒：一个南方人到北方做生意，最需要适应的是北方的寒冷。“那边天气冷，冬天一般气温在零下20多摄氏度，今年还要更冷一些。”徐中富说，刚开始去的时候，不知道注意防冻。有一次洗手后忘了把手擦干，顺手去拉铁门，没想到，手指一下子凝在铁门上，使劲一拽，一层皮没了。

　　迪拜浙商叶爱平：

　　有了品牌产品才具竞争力

　　“迪拜那边有儿子和儿媳妇管着，我在这边过年。”温州商人叶爱平这个春节是在老家过的。在当地，大家都知道他开办的温州冠众皮件有限公司已经在中东的迪拜落地开花。

　　叶爱平从事的是皮制品生意。随着营业规模的逐步扩大，2003年，叶爱平将生意的触角伸向迪拜。现在，他已经在迪拜建起了8000平方米的厂房。年销售额达到3000万人民币。“我们在那有厂房，自己生产产品，自己做营销。”谈起迪拜的生意，叶爱平回答很简单。“(生意)还可以，我们客户多，东西质量好，还有自己的品牌。”

　　去年金融危机席卷全球，迪拜也深陷其中。迪拜被划入“2010浙商投资预警区域”。但是，叶爱平的生意反倒平步青云。他说，迪拜受影响的是房地产业，他做的皮制品是皮鞋、皮带、皮包，都是生活中的日用消费品，人人都要用，市场比较稳定。他的产品主要通过迪拜销售到中东地区。伊朗、沙特阿拉伯、叙利亚等国家，都有他稳定的客户群。

　　“以前在迪拜做生意的时候，我们没有注册自己的品牌，去年，我们终于注册上了，有了品牌，我们的产品和市场里的货就不一样了。”叶爱平说，以前温州的货都是发集装箱运到迪拜。那时候，风险很大，一旦走货出现问题，损失很惨重。现在有了自己的厂房，客户要多少生产多少。加上有了品牌，附加值也增加了。他刚刚在迪拜又租了一个店面，装修已经好了，打上了自己的牌子。

　　今年，他又准备“外贸转内销”，进军国内市场。他要在全国开连锁店。目前，温州已经开出了一家。春节休假中，已经有好几个代理商找他谈生意了。

　　提醒：叶爱平说，以前在迪拜做生意的时候，他没有注册自己的品牌，去年，终于注册上了，有了品牌，产品和市场里的货就不一样了。

　　希腊浙商徐伟春：不妨尝试反方向贸易

　　记者拨打徐伟春本地的手机，通了却没人接听。过了几小时，记者手机响起，电话号码很奇特。

　　“高记者，我是徐伟春，新年好！”一番问候之后才知道，徐伟春远在希腊。

　　“我也很想回来过年，都跟朋友约好了的。后来临时有一个很重要的任务就留在雅典了。”35岁的徐伟春于2001年到希腊做饰品生意。他还有一个社会职务是希腊华侨华人总商会会长。他说的重要任务是大年初一，他参与举办在雅典市政厅召开的“和谐之春——同一个家园同一份爱”大型庆新春活动。

　　电话里，徐伟春非常兴奋，他高兴地说：“我们在雅典市政厅奏国歌，升国旗。还向雅典市长以及雅典市中心警察局精心制作了爱心锦旗，表达我们谢意。”徐伟春说，这次活动举办非常成功，中国传统的歌舞表演引来许多雅典市民。他们还进行一些中国食品商品的义卖活动，2个小时时间筹到了1万多欧元，善款全部捐献给雅典无家可归者协会。

　　上一次跟徐伟春碰面是在上海召开2009世界温商领袖论坛。那时候，徐伟春回到国内寻找保健品方面的商机迎战金融危机。

　　“后来我发现做保健品的周期太长，有的需要好几年的临床试验。现在我发现其实生意还可以多元化。去年，希腊受金融危机的影响特别明显，很多产品价格下降。我们为何不反方向去思考呢。”

　　徐伟春说，希腊的大理石品质好，现在价格也适合，而这种建筑材料国内也很需要。于是，他决定把希腊的大理石卖回国内。此外，他还瞄上了橄榄油。

　　末了，徐伟春说，晚上还要有庆新春活动的庆功宴，明年一定回来过年。

　　提醒：“中国是个大市场，以往我们都想着把中国制造卖给希腊，现在可以反向思维，把希腊产品卖到国内。这样还可以为促进欧洲经济复苏做贡献呢！其实各地的浙商都可以试试看，找一些适合的产品抄底。”徐伟春说。

　　陕西浙商徐素平：落叶归根有机会就回浙江

　　因为牵挂儿子，在陕西西安做服装生意的金华人徐素平和丈夫每年春节都要回老家。“在外面做生意已经20多年了。现在40多岁了，有机会的话，就转行，回来做。”徐素平的语气里透着一丝倦意。

　　在西安，有一个被誉为“西北第一市”的康复路批发市场。该市场始建于1984年，是西北地区最早、最大、最具影响力的服装、鞋帽和小商品集散地。徐素平的商铺坐落其中。

　　“我是做服装代理的，卖江苏的牌子。现在已经做4种牌子的服装了。”徐素平说，她的角色相当于商家的陕西总代理，然后将这些服装销售到下家。“厂家会给我们压力，我们要完成销售额，就得做好服务，抓牢老客户。”

　　做了几十年服装代理，徐素平的生意做得相当平稳。一个牌子代理一年可以完成三四百万的销售额。用她的话说是“产值稳定、越做越好”。

　　徐素平说，服装生意特别看天气。如果天气不冷，棉衣就会滞销，需要动脑子走货。

　　徐素平回忆，当初自己还是20岁出头的小姑娘时，就跟丈夫一起来陕西做生意。到处凑钱，从摆地摊开始。“那时候很辛苦，不像现在有店铺，有空调，生意都做顺了，不用操太多心。”

　　如今，徐素平把希望寄托在儿子身上，常年与儿子异地分居，她也想通过转行回到老家。“现在岁数大了，转行也难，但有机会的话会考虑。”

　　提醒：徐素平说，服装生意特别看天气。如果天气不冷，棉衣就会滞销，需要动脑子走货。

　　本报记者 高丽莎