2009年楼市的火爆行情早已偃旗息鼓，这从2010年的预定量、成交量就可见一斑。购房者犹豫着要不要下单买房，开发商也犹豫着要不要开盘、开多少价格，是捂盘保价还是尽早出货，对市场前景感到迷惘的开发商左右为难。但房子终究还是要卖的，这不，许多开发商都把最近一次的开盘节点定在了3月底、4月初，数千套房源正蓄势待发，在市场行情走势不明朗的今天，这也意味着一场惨烈的营销战正在酝酿中。

　　在众多准备开盘的区块中，丁桥的竞争应该是最激烈的。据了解，3月底、4月初，同位于丁桥的天阳·观筑、冠宇·隽园、联合·格里都将推出新房源，加上已经开盘的广宇·上东城，身处同一区块、享受同一公建配套、价格相近、产品类型相似的4个楼盘在同一时间出击，争夺客源，也许2010年杭州楼市的营销战就此拉开序幕。

　　3、4月份杭州数千房源入市开盘具体日期、价格难确定

　　在接下来的3、4月份，杭城将迎来新春的第一波开盘热潮，预计共有近20个楼盘将开盘，区域遍及市中心、钱江新城、九堡、下沙、西溪、丁桥等热点区块，总房源数将超过2000套。

　　其中，有首次亮相市场的雅戈尔·西溪晴雪、冠宇·隽园等。由来自宁波的雅戈尔开发的西溪晴雪早在春节前就备受关注，节后终于确定要在3月底开盘，预计会首先推出3幢多层公寓的90平方米户型以及180平方米户型。同样由宁波开发商冠宇开发的隽园也将首次在丁桥亮相，将推出200多套89平方米、130平方米户型的公寓。

　　此外，一些已经推盘的楼盘也将推出一批后续房源。例如金地·自在城和坤和·和家园都有精装修房源推出，自在城将推280套左右75-120平方米的户型房源，而和家园是一批60平方米的房源；德信·早城则针对刚需客群推一批以60-73平方米小户型为主的房源；位于之江的新帝·朗郡还有104套200平方米左右的大户型房源要推出；万科·阳光天际一批带精装修庭院的叠排也将面世；而丁桥的联合·格里是属于尾盘销售，最后两幢楼共120套房源会于近期推出。

　　有意思的是，在记者询问具体开盘日期和开盘价时，多数开发商都给出了模棱两可的答案，或者索性说“定不下来”。据了解，随着市场热度的冷却以及房贷优惠取消、国家政策收紧等不利消息的传出，市场走向变得越来越不清晰，直接导致开发商推盘日期的延后。一位开发商就直言不讳地表示，因为市场下行，蓄客量不足，原本打算春节前开盘的房子拖到了春节后，但从目前的情况看，可能还要往后延，估计要到4月份才能开盘。“目前尴尬的情况是，市场太温吞，没有客户，那我们就索性不开盘了，可现实是，客户还是有一些，却没有去年那么热情，大多持币观望，我们如果像去年那样涨价，又怕把这批客户给吓跑了，所以只能把开盘日期往后推，蓄客的同时再看一下市场，根据开盘时的市场情况定价。如果届时市场不好，不仅不会涨价，还可能需要用些促销手段。”

　　4个楼盘集中开盘丁桥首先打响肉搏战

　　购房者持币观望，直接影响了楼市的客户总量，更何况是要在同一区域争夺有限的客源。随着天阳·观筑、冠宇·隽园、联合·格里宣布近期开盘，加上最近开盘正开得热闹的广宇·上东城，让人们的眼光不得不集中到丁桥，2010年新春杭州楼市首场近身肉搏战就将在这里打响。

　　打开杭州楼盘图，把眼光移向丁桥板块，一下子就能发现这个新兴板块已是楼盘林立，尤其是在最近B3快速公交的开通、秋石高架的通车以及物美超市丁桥店的开张，都让丁桥板块的认知度大大提高。其中，丁桥的核心区块就是以主要商业配套新城广场为中心向周围辐射，而广宇·上东城、天阳·观筑、冠宇·隽园、联合·格里正好就集中处于这个区块中。就像是共同生活在同一个社区的四户人家，这四个楼盘共同享受着这个区块的所有公建配套，所推产品除了观筑目前有部分排屋外，其他都以高层公寓为主，而销售价格也非常相近，上东城目前的销售均价为13000元/平方米左右，格里上次的开盘均价为12000多元/平方米，之前观筑公寓的售价同样为12000元/平方米左右，至于新盘隽园，据说售价也会参考这个价格水平。这样4个同质、同类、同价、同配套的楼盘同时开盘争夺市场，其惨烈程度可以想象。

　　虽然各家开发商嘴上都表示对目前的蓄客量满意，但销售压力不言而喻，心里也都做好了打营销战的准备。

　　隽园相关负责人就告诉记者，由于是首次在丁桥亮相，销售压力要比其他几个老盘大，首次推出的房源也多，因此不排除把价格稍微放低一点来带动销售的可能。

　　而作为尾盘销售的观筑和格里来说，去年大丰收，今年压力要小一些，但由于去年已经爬到了一个价格水平，这次的定价没办法像隽园那么自由，至少要维持在前一次开盘的价格水平。据说，新开盘的观筑排屋售价将在27000元/平方米，总价500万元以上，算得上目前丁桥最贵的房子，但由于这也是这个区块目前唯一在售的排屋项目，开发商因此也颇有底气。只剩下120套房源的格里同样不愁卖，据相关人员介绍，目前售楼部每天都有二三十组来访客户，所剩的房源户型在同区域里也有优势。

　　此外，作为目前丁桥最大规模的楼盘上东城虽然目前销售不错，但后续房源还有许多，销售压力一点不比其他楼盘小。为了在众楼盘夹击中获胜，开发商大打宣传牌，用铺天盖地的广告向购房者宣告其在丁桥的“一哥”地位。开发商表示，由于上东城的超大规模，因此这个楼盘在丁桥各楼盘中也是配套最齐全、最完善、最便利的一个，这也将是上东城最主要的一张王牌。

　　每日商报 金萍 杜国平