编者按：昨天，阿里巴巴宣布，经过两年筹备，阿里巴巴中国站(alibaba.com.cn)即日起战略升级为在线采购批发大市场，正式启用巨资收购的新域名www.1688.com，寓意中小企业“1688，一路发发”。之前，阿里巴巴一直采用Alibaba这样的国际化域名。上线当天，首页批发客流量达到639万，相当于全球最大小商品市场义乌小商品城1个月的人流量，最终成交商品306万件。

　　“1688.com采购批发大市场的推出，不仅提供传统B2B电子商务的商机信息交换服务，还通过引入第三方担保交易模式实现在线大规模交易，真正实现从Meet At Alibaba(相识在阿里巴巴)到 Work At Alibaba(工作在阿里巴巴)的战略升级，也是阿里巴巴作为千万中小企业领军者为中小企业解决内贸难的实质性举动。”阿里巴巴公司CEO卫哲表示。

　　对接千万级终端零售商

　　张乐乐是河南郑州光彩批发市场的个体经营户，经营着一家30平方米的小店。服装店开业不到一年，但生意蒸蒸日上，已经雇用了两个店员。与光彩批发市场其他店主不同，张乐乐店铺的货物并不是在本地采购批发，也不是去北京或广州进货，店里80%的衣服都是从阿里巴巴进的。他说，网上采购批发不但省去了长途旅途的劳顿，节约成本，还能找到线下采购批发市场进不到的货源。“网络进货是大势所趋，能够解决小服装店，尤其是那些远离批发市场的城市服装店主的进货难题。”张乐乐认为。

　　山西大同服装经营者丁小姐也有同样的经历。开店4年时间，之前她一直都是坐火车去北京动物园批发市场进货，最近开始尝试网络采购。“每周一次赶火车去北京实在麻烦，票难买，安全也是个问题。”丁小姐说，

　　同时，越来越多的供应商也意识到了终端零售商采购批发行为的变化，更多地把目光投向了网络。比如广州舞动传奇服装贸易有限公司。通过电子商务，在不到一个月的时间，公司接到了56笔的小额采购批发订单。

　　“1688.com就是要在国内数以千万计的终端零售商与供应商之间搭建一个良好的沟通、批发采购平台，交易双方都可以通过这样一个成本更低、覆盖面广的平台获得更大的发展空间。”阿里巴巴中国市场资深总监吴华婷说：“终端零售商可以借助这个平台获得海量商品信息，降低采购批发成本；对供应商而言，不但能取得大量订单，还可以通过小额批发采购及时抓住市场变化。”

　　采购批发打通产业链

　　经济危机下，全球消费市场萎缩，为了降低库存和成本风险，企业之间的采购批发订单额在变小，采购次数更加频繁，采购商对网络小额采购批发的需求越来越高。

　　“全球贸易新形势下，买家采购方式正在发生变化，更多的终端批发零售商直接上网采购批发。”温州市百乐卫浴有限公司相关负责人说。但是，国内市场上的小额采购批发平台数量有限，网络采购批发行业发展滞后，与网络零售行业相比差距很大。

　　“借助阿里巴巴强大的资源优势，1688.com平台的推出将对整个行业的发展起到一定的推动作用。”艾瑞咨询分析师孙崇慧认为。在国内网络零售市场上，淘宝网已经占据70%以上的份额，阿里巴巴B2B业务的份额也在60%左右。据了解，阿里巴巴1688.com平台定位于采购批发市场，覆盖线上和实体的服装、小商品、五金、机械等几乎现有企业类的6000多个行业，拥有50多万个优质诚信通供应商、包含1.5亿条商品信息，每天有近2000家新商铺在1688.com开业。

　　“1688.com采购批发平台将不断提升用户活跃度和使用量，并扩大行业覆盖面和产品类别，争取满足采购批发交易双方的专业需求。”吴华婷说。

　　引入第三方支付进军在线交易

　　“1688.com不仅可以进行商机的信息交换，还通过引入支付宝第三方担保的方式实现了在线采购批发交易，这对阿里巴巴来说是一个战略升级。”卫哲表示。之前，阿里巴巴扮演的是采购商、供应商的信息交流平台的角色。战略升级后的1688.com则是一个在线交易平台，供应商标示产品价格、引入支付宝这样的第三方担保支付平台，采购商与供应商可以实时交易。采购商通过在线方式与供应商核实价格、产品等相关订单信息，采购商在收到货并对质量满意后付款，通过支付宝进行贸易结算。

　　支付宝这样在线支付的引入，意味着供应商可以直接面向终端零售商供货，缩短流通渠道。买卖双方在线沟通，网上下单，在线支付收款，快递发送货物，交易周期大大缩短。“1688.com平台的推出并不是阿里巴巴短期收入增长的引擎，而是阿里巴巴未来战略性的部署。”吴华婷表示。

　　产业协同引领战略升级

　　此前，阿里巴巴提供的企业间电子商务服务更多倾向于大宗贸易，而1688.com这样定位于采购批发平台的推出以及秒批、团批、网络零库存代销等新模式，可以让阿里巴巴提供的企业间电子商务的产业链更加完善。这也意味着，除去生产环节，阿里巴巴延伸了原有的电子商务产业链上的其他环节，包括大宗贸易、批发、零售、物流、支付和服务等，并且通过一种在线的模式将这些环节串联起来，实现从“Meet At Alibaba”到“Work At Alibaba”的战略升级。

　　除了传统的线下零售终端外，1688.com也将目标市场瞄准了网络零售商。事实上，淘宝网的大卖家也渐渐认识到在阿里巴巴网上小额采购批发平台上交易的价值和好处。之前阿里巴巴与淘宝后台对接后，能实现营销数据的精准匹配，帮助淘宝卖家发现合适的供应商，但淘宝卖家一旦转到线下与供应商谈合作，就面临着相互信任、支付等一系列问题。

　　“1688.com采购批发大市场的推出，完善了在线采购批发的交易规则和配套体系，实现了供应商与批发采购商的真正‘交易对接’。”吴华婷表示。 （据每日商报 通讯员 侯盖 记者 郭雪红 张哲）