浙江在线03月11日讯 据《青年时报》报道 “商界巨人”史玉柱又将开始一种新的尝试。巨人网络董事长兼CEO史玉柱昨日对外宣称，本月12日正式公测的网游《绿色征途》，将尝试一种全新的商业模式：赚钱不靠卖装备，而是赠送黄金搭档。

　　当然，对于网游发展迅速的杭州，史玉柱在接受本报记者采访时表示，自己非常看好杭州网游开发市场，杭州已经成为该公司重要人才库，不排除今年继续与杭州网游公司合作的可能性。

　　游戏混搭黄金搭档

　　史玉柱认为，游戏玩家，也是营养品消费的潜在客户。3月12日是《绿色征途》正式公测时间。“公测期间，将有价值1亿元的黄金搭档送给玩家。”史玉柱告诉记者，只要玩家注册《绿色征途》游戏账号，进入游戏公测新区，轻松进行游戏，就有机会获得送货上门的黄金搭档。

　　为何会想到把保健品和网络游戏联系起来？史玉柱说，首先，保健品和网游都是自己做过的产业；其次，他从自己的生活习惯中悟出了需要给游戏玩家送健康。

　　《绿色征途》的设计主要面向非人民币玩家，采用新的经济系统，缩小付费用户和非付费用户的等级、不卖装备、不卖经验，让非付费玩家也能在游戏中玩得开心。史玉柱认为，这样的商业模式，正在成为网游主流，“我们官方收益不集中在道具收费，而是5%的手续费。”

　　业内认为，当非人民币玩家网友成为主流的时候，收费游戏就会被玩家放弃。

　　有望再与杭州企业合作

　　在当日的新闻发布会上，史玉柱除了大力宣传将要融入网游营销的“黄金搭档”，也表现出了对上海近邻——杭州网游市场的浓厚兴趣。他认为，巨人网络正在推出的非人民币玩家游戏，也是未来游戏的方向，对杭州的网游企业有相当的借鉴意义。

　　“杭州有非常优秀的IT人才，中国美院也向网游企业输入了大量的创意人才。”史玉柱表示，巨人网络有望再与杭州网游企业合作。此前，在2009年，巨人与杭州雪狼软件有一次深入的合作，开发了《仙途》这款产品，收到良好的市场反应。

　　“杭州这个地方，网游发展得非常好，有很多的网游企业是值得我们去合作的。目前，相关的部门也正在考量与杭州一些企业的合作。”据史玉柱介绍，在去年年底的校园招聘会中，巨人网络吸引了浙大和中国美院300名毕业生前往。

　　网游风险很大

　　尽管杭州网游企业发展势头强劲，可是在接受采访时，史玉柱却一再奉劝浙江民资，捂好钱口袋，不要进入风险极高的网游行业。

　　目前，杭州网游行业呈现井喷式发展。一些房地产企业、阿里巴巴都高调宣称进入网游产业，温州一家传统行业的老板，投资上海游趣公司，累计投资超过3000万美元。浙商民营资本集体汹涌网游业，让史玉柱感到危机重重。

　　“网游这座独木桥，承载不了这么多资金。”史玉柱表示，国内每年新开发的网络游戏有700多款，但真正能够成功的大型网游，不超过3款。

　　他说，多年以来，网易主要还在靠《大话西游》赚钱，盛大靠的是《传奇》，巨人网络的主要赢利也在《征途》，网游行业的高风险可见一斑。

　　“资金别再流入网游行业，这个行业太有钱了。没有哪个行业像现在网游行业一样，资金严重过剩。”根据公开披露的数据，目前巨人网络拥有接近8亿美元的现金流，盛大的现金高于10亿美元。

　　>>记者手记

　　越理想越现实

　　在采访中，红衣白裤的史玉柱很幽默，不时地会讲些冷笑话，却也始终强调，自己是一个跟现实“很脱离”的人。

　　他说，他一天15个小时都在网络世界里，他不知道现实世界里发生了什么；你说的有这事么？我不知道。

　　可是，就是这样一个自称脱离现实世界的人，却再次创造性地提出——将黄金搭档营养品与游戏玩家混搭销售。一些平常想也想不到的主意，就这样被他这个营销“鬼才”提了出来。

　　表面上看，以赠送方式送到游戏玩家手上的“黄金搭档”，是零收益的，公司还要为此额外支付配送的费用。可是，也许，这部分网游玩家就毫无知觉地被“黄金搭档”攻陷，成为史玉柱网络游戏的痴迷者和“黄金搭档”的“粉丝”。

　　他说，之所以这样，仅仅因为网络是有害健康的，而黄金搭档是保健的。它们并没有看起来那么格格不入。

　　但是，我们谁又知道这潜藏其中的营销谋略呢？

　　未来的网络游戏市场，肯定是在二三线城市！他这样告诉我。

　　不过，他同时又说，“是的，产品营销是金字塔形的，营养品的大市场，肯定也是在位于金字塔下部的二三线城市。”

　　史玉柱同时用网络一种方式，使一位顾客成为他两种产品的消费者。

　　他是脱离现实，还是再现实不过？

　　史玉柱在接受采访时说，他最大的爱好就是玩游戏，除了游戏还是游戏。游戏是虚幻的，可是游戏是他的产品。

　　原来，史玉柱是一个不曾脱离现实的与现实脱离的人。 （时报记者 李静）