浙江在线03月16日讯义乌国际商贸城H区的26615号商位，地处三楼一街，位置十分偏僻。此前，曾有四五个人租过这个商位做过生意，可没有一个人做成功的。现在经营这个商位的是一对来自北京的小夫妻，虽然刚开始时生意也不理想，但如今他们的大川美甲美容用品商行生意相当红火。要问他们有什么经营诀窍，那就是———用心经营。

　　扔了“铁饭碗”

　　来义乌闯市场

　　“当时几乎所有的亲人和朋友都劝我不要来义乌。”店主葛正洁是土生土长的北京人，来义乌之前，她是北京某医院妇产科的医生，也算是手捧“铁饭碗”。

　　但当时丈夫叶苏波坚持到义乌做小商品批发生意，葛正洁就辞了工作，离开了北京。

　　今年35岁的叶苏波老家在浙江青田，但在北京生活了10多年。他决定南下经商，主要是看中义乌的经商环境。

　　2007年春，在朋友的建议下，叶苏波先后两次来义乌考察，发现这里的老外多，产业集中。在朋友店里帮忙时，他还发现自己有经商的天赋———善于和老外聊天。同年6月，叶苏波在市场里租了一间商位，做起了化妆品生意，主要经营各种美甲美容产品。

　　小店位置虽偏僻

　　用心就会有生意

　　葛正洁夫妻俩的小店在国际商贸城H区的26615号，地处三楼一街，位置十分偏僻。两人之所以看中这里，主要是店铺面积大、租金便宜。“这里有19个平方米，比其他店多出5平方米，租金不到中央通道商位的一半。”叶苏波说，当时自己手上创业资金不到10万元，所以只能省着点用。

　　打扫店铺，摆好样品。2007年7月，小店开张了，只是生意却没有预想的好。“最初几个月，每月订单只有两三个，而且很不稳定。”叶苏波有时坐在商位里，感觉闲得慌，有时一天到晚也接不到一个单子。

　　好在夫妻俩都不抱怨，踏踏实实地一心做生意。

　　2005年，叶苏波曾在乌克兰的奥德萨市待了9个月，他的姐姐在当地一个批发市场做鞋子生意。在那里，叶苏波一边帮姐姐卖鞋子，一边学说俄语。等回到北京时，他已经掌握了基本的俄语对话。来义乌后，俄语帮了叶苏波很大的忙。此外，他还会一些简单的英语和西班牙语。

　　小店开张几个月后，叶苏波基本能分辨客户来自欧美、中东、南美或是东欧。要是店里来了美国人，他就会用英语问候对方；要是遇到鼻梁高挺、眼睛凹陷的东欧人，他就能用自己熟悉的俄语和对方交流。

　　近三年下来，小店的生意已步入正规。几乎每个月都有10多个大中号订单，网上订单和国内订单近期也明显增多。

　　“我们总算在义乌做成了。”葛正洁说，有一次她听对面商位的店主说，在他们来之前，已有四五个人租过26615号商位，但没有一个成功的。到最后，这个偏僻小店居然被他们做成了。

　　东欧女人爱美甲

　　七成定单来自东欧

　　叶苏波姐姐在乌克兰有自己的批发店，店里有位40多岁的女员工。在乌克兰期间，叶苏波注意到，这位女员工的月工资虽然只有200美元，但她几乎每次拿到工资，都会花10美元做一次美甲。这让他意识到自己的小店可能有很好的外贸前景。

　　“我后来考察了一下，发现东欧地区的女人很喜欢做美甲、美容。”叶苏波说，事实也证明，东欧的市场可能会越来越大。

　　目前，大川美甲美容用品商行里70%以上的订单都来自俄罗斯和乌克兰等国家。从去年开始，一位俄罗斯客户的拿货量也逐渐增大。当然，叶苏波觉得拉美等新兴市场也有待进一步开拓。 （浙中新报 记者 冯俊江）