福州：开店必找夏慧锋

　　福州，福建省政治、经济、文化中心，作为长江三角洲和珠江三角洲之间唯一一个省会城市，也是温福高铁和福厦高铁的交汇处。

　　“温州人有句话，无论自己挣多少钱，老板都比自己多挣一个零，所以温州人都愿意自己做老板。”福州兄妹贸易有限公司董事长夏慧锋娓娓道来。记者却很难将眼前着装考究的他，和14年那个卖水果的温州仔联系起来。

　　夏慧锋家在上世纪80年代已经是温州小有名气的万元户，但13岁的他却坚持打工做皮鞋。后来又办鞋厂，经营失败后，他怀揣700元来到福州。第一份工作是卖水果。

　　“水果店凌晨3点关门；3点到6点，去水果市场进货；6点到7点摆水果；7点开始营业。除了上午妹妹帮忙看摊3小时，其他时间都是一个人硬挺着。就这样坚持了9个月，我终于熬过了最困难的时期。”

　　不过要做老板，要做大做强，就必须有资金。而温州人之间的相互信赖，则是最有效的资金筹措办法。夏慧锋告诉自己，一直以来他最想做的行业还是鞋业。所以，他找到一个温州老乡，把自己开鞋店的计划和盘托出。最终，他从老乡那里借到了30万元。“我记得很清楚。就在我们聊天后的第三天，他突然来到我家，进门就往桌上放了一个包。打开，竟然是30万现金。”

　　1998年，夏慧锋拿借来的30万元，一举在福州开了26家皮鞋连锁店，一下子震惊了整个城市。“生意好得无法想象，一个门店一天的营业额最多能达到5万元。”

　　“经营鞋店期间，我采取的是‘边关边开’的策略。不停地关掉生意慢慢变差的门店，并且把门店转出去；同时，开出新门店。”夏慧锋说，可是在转店的过程中却发现了新的商机。

　　“当时的普通门面，一年的租金往往在3万元左右。可是，我们转租出去，往往能以5万左右的价格成交。于是，我开始动脑筋了。”

　　随后，他又用自己的大部分资金，一口气承租了福州市区东街口的一排店面……“有近20家，一年的租金几乎相当于我的全部家当。”夏慧锋说，“我租下来之后，对外立面进行了装修。然后，通过朋友把门面待租的消息散布出去。一个月之后，所有的门面全部再次转租成功，我的利润也非常丰厚。”

　　现在，因为门面转租的名气大了，夏慧锋在福州一下子成了“店面大王”。有知情人告诉记者：“在福州市区，夏慧锋基本上控制了大约市场上20%的重要门面。所以，只要有浙江的商人要在福州开店，没有不找他的。”

　　夏慧锋说：“现在，我们已经成为福州门面租赁行业的一块响当当牌子了。东家通过我们出租门面，不仅能有较高的收益，而且没有‘逃单’的风险；而企业通过我们寻找门面，则更加方便。”