杭州恒尚的无尘打磨车间。

　　浙江在线04月06日讯在19世纪中期，美国加州的淘金热中，大批人蜂拥去淘金。这时有人发现淘金现场缺少干净的饮用水，于是他毅然放弃淘金去卖水。几年过去了，大多数淘金者失望而归，只有这个卖水的赚了很多钱。

　　这个故事，其实就是“红海”、“蓝海”的选择。不过，有些浙江企业却“双海”并举，其主业是“红海”，稳扎稳打，并通过技术创新，在某项专利、某件制造工艺上找到了一片“蓝海”。“蓝海”就成了企业新的利润增长点。

　　精功科技：炉子一年赚上亿

　　卖一个炉子赚100多万，什么炉子这么赚钱？

　　答案是太阳能多晶硅铸锭炉，精功绍兴太阳能公司自主研发的高科技产品。这是上市公司精工科技的“蓝海”，当别人扎堆靠加工多晶硅赚取利润时，他们发现卖炉子钱更好赚，而且，不用被国外设备供应方“卡脖子”。

　　铸锭炉的作用是把太阳能电池的主料多晶硅铸成硅锭。

　　精功太阳能在2007年研发成功的太阳能多晶硅铸锭炉，世界上仅有几个公司能做：美国一家，德国一家，瑞士一家，还有就是国内的京运通。

　　几年前，精功科技收购宁波一家企业初涉太阳能时，多晶硅铸锭炉得从国外进口。因为老受气，精功集团总裁金良顺拍板搞自主研发，造出了精功版的铸锭炉。他们发现，现在自己造设备给集团内部公司用，又经济又实用，而且，每个炉子出售后，利润有100多万。

　　作为精功太阳能的控股公司，精功科技每年可销售多晶硅铸锭炉百台左右，光这块的利润就有上亿元。

　　杭州恒尚：无尘打磨设备好比那卖水的

　　在人造石的生产车间，机器轰鸣、粉尘飞扬是常见的景象。在这样的工作环境下，工人经过一天的劳动后，一出厂房成了“灰人”。

　　杭州恒尚厨卫取得了人造石加工生产打磨无尘、安装无尘的成果。该公司解决了生产过程中的环保问题，为员工创造了一个良好的生产环境，并解决了困惑国内厨柜公司多年的问题——现场安装粉尘大、不环保、客户投诉多的硬伤。

　　无心插柳柳成荫。这套刚刚准备申请实用新型专利的无尘打磨设备，却成了恒尚公司新的利润增长点。昨天，恒尚老总温源接到广州一家企业短信：“五万元货款已进你司账户，购买无尘打磨设备30套”。

　　与主业人造石厨柜相比，卖无尘打磨设备的利润率更高，达到了40%左右。“每套售价在一千五左右，我计划今年卖掉500套。和全国上万家的人造石厨柜企业相比，这个数字并不算高。”

　　爱彼西：“货到付款”，为你效劳我赚钱

　　作为目前全国最大的中文网上图书音像商城，当当网每天为海量用户提供产品。而奔忙于这1238个城市的街头，专职配送图书和音像制品的效劳人员，很大一部分来自杭州的一家物流企业——杭州爱彼西商务配送有限公司。

　　这家专业从事货到付款(COD)效劳的物流企业同时还为卓越、凡客、好易购等电子商务和电视营销企业配送货物。

　　2007年12月，杭州的爱彼西商务配送开始转型，将业务全面转向COD领域。跟一般的物流公司不同，COD公司牵涉到跟买方、卖方的资金交割问题，是应电子商务、电视购物而生的一种配送企业。是电子商务从圈地转向盈利的利好，让爱彼西商务配送的几个创始人看到了隐于其后的另一层商机：2003年到2007年五年间，电子商务交易额飙升，然而为电子商务配送货物、交割货款的专业效劳供应商仍是空白。

　　从为当当、卓越配送图书音像制品，到为凡客诚品配送服装；2009年7月，爱彼西商务配送又开始涉足高价值商品配送领域，为江浙地区知名的电视购物企业“好易购”配送钻石。

　　爱彼西不仅提供配送效劳，还代客户仓储、包装、简单加工，并根据需要进行信息数据的收集分析反馈，甚至提供更进一步的资金支持和销售支持。

　　2009年，爱彼西商务配送的营业额约为1亿元，为客户代收货款超过10亿元。企业的梦想，就是让ABC商务配送成长为华东地区乃至全国最知名的COD效劳供应商