浙江在线04月13日讯上周六，义乌亮剑不动产总经理吴国伟在五岔路口某酒店摆了四桌酒席宴请宾客，庆祝他公司正式开张。

　　其中一张饭桌上坐的都是他的同行。他们讨论的其中一个业内热门话题是，近一个多月来他们遭遇的“崩单”问题。

　　“崩单”的意思是，原本和买卖双方谈好的单子，因为一方提出异议而难以最终签成购房合同。而他们表示，近期遭遇的“崩单”问题，主要原因来自房东。

　　“刚刚谈好的单子，因为房东又要涨价，就崩了。”一位中介公司的女负责人说，这样的事情在上个月及近期已在他们公司发生过多次。“业务员跑得很勤，不知道为什么会出现这样的问题。”她说。

　　饭桌上的其他一些房产中介公司负责人也有同样的感慨。“主因还是房东心态波动大，总是想提高房子的售价。”另一位中介公司负责人说。

　　义杭房产经理孙超也遇到过这样的问题：有一位房东想通过他们公司卖一套别墅，原本谈定的价格是320万元，但过了一阵子，当他们的业务员找到买家时，这位房东变卦了，说要将价格抬至350万元。

　　义乌坐标不动产总经理方星向记者讲述了这样一个卖房故事：去年12月，“银河湾”小区的一个房东在他们公司挂盘销售一套面积为105平方米(外加一个小储藏间)的房子，委托销售的价格是95万元。

　　因该房产当时尚未做出房产证，一直未能成交。时至今年3月，房东将委托价格调高至105万元。他们公司找了十几组客户去看房，大多因楼层较低，未能成交。到4月份时，因该小区做出房产证的消息传开，关注度大幅度提高，该房东又将价格抬高至110万元。此后，虽有一位“刚需”客户欲以按揭方式买下该房产，但房东以银行房贷时间须约两个月为由，提出要将房子价格抬至113万元，单子又崩了。

　　此后，虽然该公司又进行了数天的双方面沟通，使上述购房者最终愿以113万元的价格按揭买房，但该房东仍以另有购房者已买下该房产为由，婉拒签约。

　　上述问题让很多中介公司觉得无奈。“总的来说，房东抬价幅度大、频率高的原因很多，其中包括杭州等周边城市房价上涨较快，影响了房东心态，部分房东热衷一次性收回房款等。”一位中介公司负责人说，要解决该问题，只能依靠房东摆正心态。

　　但也有房产公司将原因归结为公司内部培训、管理不足。“过年之后，很多中介公司新近招聘了一批员工，这些员工可能因培训不足，专业水平不高，进而容易给公司带来‘崩单’尴尬。”孙超说，这几天他加强了公司内部培训，“崩单”问题得到了一定控制。

　　方星介绍，他们公司在加大培训力度之后，很多新业务员开始对把握房东心态变化有了经验，“崩单”现象得到基本解决。 （浙中新报 记者 陶后夫）