浙江在线04月13日讯最近，云和县40多家小型玩具企业又接到了浙江省全家欢玩具有限公司的一份统一订单，这是自2009年以来他们从全家欢公司收到的第200份订单。“大企业下单、中小企业接单，这种特殊的‘内部消化’已经成为云和木制玩具行业最新的‘游戏规则’。”云和县玩具行业协会负责人如是说。

　　长期以来，云和木玩企业都是以承接外贸订单为主，全家欢公司这一反其道而行之的做法，一年前曾在业内引发不小的轰动。“我们自己制作订单下放给本地的中小企业，所有产品制作完成后都将打出‘全家欢’品牌标识，并且全部销往国内市场。”公司负责人曾柳俊一语道出了其中的玄机。

　　“以前大多靠接外贸订单，少量的内销产品也都没有品牌，只能在小商品市场的摊位上销售。去年国际金融危机冲击下，外贸订单大幅度下降，企业一度入不敷出。”曾柳俊告诉记者，云和县的大部分中小型外销型企业都曾有过类似的遭遇。

　　面对困境，创新者制胜。去年3月，凯凯、联谊、江丰等5家小企业率先成立“联合舰队”，联合组建了浙江省全家欢玩具有限公司，迈出了自主品牌建设的第一步。

　　经过一个多月的研发，打着“全家欢”品牌的第一款木制玩具产品正式在国内面市，并成功地在国内各大玩具展会中赢得了销售商的青睐。“我们用外贸出口的玩具标准制造产品，并以低于外贸出口玩具30%的价格进行销售，短短半年后，公司的内销份额就占了云和县内销总额的近半壁江山。”曾柳俊说。

　　尽管公司成立只有一年多的时间，但“全家欢”品牌已经在全国所有省份都建立了一级代理专卖，同时还成功打入了欧尚、大润发、王府井等知名超市专柜，就连韩国、俄罗斯等地的商家都纷纷申请加盟。据曾柳俊介绍，目前国内的80多家一级代理商已经能够百分之百地销售所有“全家欢”产品，常常还供不应求。

　　在云和本地下订单，顺利解决了生产问题；利用授权代理制布设国内营销网，成功解决了销售问题。目前，全家欢公司已经将精力集中到新产品研发上。一年多来，公司已经研发出了200多款系列玩具产品，这些有着自主品牌的木制玩具，使公司的年产值相比过去五家小企业的年总产值增长了400多万元。

　　先行者的成功经验激发了云和小型木玩企业的新一轮创业热潮。目前，云和凯业、微微等10多家内销型木玩企业也正着手制定“抱团计划”，通过凝聚实力、打造品牌、研发新产品的方式，全线抢滩国内市场。 （记者 崔璀 王建平）