韩国一家小家电的微波炉大叔捧着现烤蛋挞宣传

　　浙江在线04月19日讯广交会第一天进场花了不到10分钟，第二天，9点到门口，10点才进场，昨天（18日），107届广交会一期进入第4天，也是参展商公认的判断本届人气的“关键期”，广交会几个入口10点还排得密密麻麻，排队进场持续3个多小时，很多客商上午过来，进场都快中午了。

　　“从外商人数来看，春天似乎真的来了，但外商越来越谨慎，订单下得小了，现场拍板的也少了。”浙江绍兴一家机电企业主告诉记者。根据广交会组委会的统计，截至17日，到会采购商为8.87万人，比上届同期增长16.7%。浙江代表团(包括杭州、宁波团)收获意向订单达16.8亿美元。

　　人气恢复成交单水涨船高

　　一进机电馆，左“正泰”右“人民”两个展位灯光特别明亮，像两个门神守在路口，两家展位上的几十把椅子一直有人。昨天，广交会的客流量达到了高峰，可以用密密麻麻来形容，“这样的人气久违了。”人民电器集团进出口公司总经理叶向宇说，虽然出口占比并不大，但国内低压电器第一梯队的企业，国际化是方向。“我们现场接单不多，主要做展示为主，所以人气对我们很重要。”

　　“为了不排队，我故意等到10点到场，结果照样排了近一个小时队，今天的人气很旺。”浙江华立国际发展有限公司副总裁姚卫平扯着嗓子说话，名片资料都发完了，又让杭州公司快递。

　　机电产品是一期的主打产品，同时也是我国出口的优势产品，根据全国机电商会统计，广交会前两日，机电产品成交42.2亿美元，比去年春交会同期增长53.76%。

　　“生意确实好做了!”浙江一家小家电企业的陈女士告诉记者，浙江很多像他们这样规模不大的小家电企业，一年基本有近半的订单是靠广交会拿的，这几天的成交量比上届增长约三到五成，昨天又谈了个意向订单，量比较大，会后约了客商到公司谈。

　　从机电商会公布结果来看，美国依然是机电类成交量最大的国家，成交量同比增长超40%；欧洲各国也均达到两位数。南美及非洲新兴市场成交量也呈现出快速复苏态势。

　　两难：涨价难和现场签合同难

　　“外贸销售员的能力很讲究的，广交会从规模上讲已经是世界第二大展，第一次来的人准晕头转向，那么多外形看起来差不多的产品怎么吸引新客户注意，就看销售员的本事。”浙江三峰集团有限公司赵先生告诉记者，金融危机前，广交会现场几百万的订单合同都能签好几笔，但去年春交会开始，现场能签的合同越来越少，而且几百万的合同对方都很谨慎。

　　湖州凯博电子线缆有限公司的摊位上，夏先生正认真跟记者说着话，突然就从身边闪出去了，看来广交会参展人员有多双眼睛不假。“我们只做线缆，附近几个展位也是同样的产品，整个电子展区起码二三十家企业在做，不眼尖可能一单生意就没了。”夏先生说，线缆成本中80%是铜，今年3月，铜每吨5.9万，现在已经涨到每吨6.3万，利润空间很低。

　　薄利，对于很多中小企业来说，这个问题短期内很难改变。

　　焦虑：想转型却不知路在何方

　　去年开始，三峰集团就酝酿着调整结构。6年前，他们做的阀门在诸暨店口镇还是有技术门槛的，可这几年，几乎家家都能做。“在我们店口，为汽车、电器配套的机电企业就有上千家，温州、台州更多。”三峰集团夏先生告诉记者，这几年，制造业利润越来越薄，很多内贸企业也拓展外贸渠道，必须调整结构。

　　跟三峰企业一样，广交会上除了拿订单，很多企业都希望能够找到自己的方向。“研发新产品首先需要市场调研，然后是设备，甚至要重组团队，时间金钱成本很高，所以最好是在广交会上，能有外商拿着图纸来下订单。”台州一阀门企业负责人陈先生除了吃饭呆在摊位，几乎都在展馆转悠，广交会上经常会有一些新产品，甚至是半成品，“灵世面”也很重要。