“心态最好的房东！”这曾经是杭州著名中介公司易居臣信总经理周强龙对杭州房东们的一句经典评语。那么，2010年4月，当新一轮的宏观调控新“国10条”以史无前例的严厉态势洒向人间大地时，向来心态很好的房东是否还能一如既往地保持他们的强势与从容呢？

　　从上周三开始，通过一周的调查与暗访，摘录一组杭州房东故事，试图通过个案描述，以点揭面，从另一个角度反映时下杭州楼市中的种种变化……

　　表情一

　　一套涨了五年的二手房，挂价首度回落

　　无论任何时候，优质房源都会受到中介公司和经纪人的格外关照。然而，当蒋女士将位于武林路一套82平方米的二手房以228万元的价格挂到附近的中介公司时，她的好运在遭遇第一位顾客而终止。“你们不用推荐了，这套房子我不会考虑的。”

　　“这套房子五年前就开始在卖了，附近大大小小好几个中介公司都挂过，从一万块钱左右的单价，一直挂到现在的价格，到现在也没有成交。”对于蒋女士的这套二手房，小区楼下的门卫大叔了如指掌，他反而劝前来看房的中介经纪人，“你们千万别把这套房子太当一回事。”

　　房子并没有问题，而且还相当好。当场拒绝去看蒋女士二手房的购房者几乎是在中介经纪人介绍这套房子的第一时间便轻松报出了这套房子的具体位置：“这套房子我看过的，当时也看中了，但这个房东……谈好又涨价，谈好又涨价。”购房者吴先生说，一个月前，他就跟这个房东说好，以235万元的价格买下的，没想到一转身房东就反悔了，“这个房东老是喜欢变的。”

　　有过类似经历的购房者远不止吴先生一个，几天后，当中介公司再次向其他客户推荐这套好房源的时候，他们再次遭遇同样难题。“这套房子啊，再便宜我也不要，”有极端的购房者这样表述自己对房东的不满。任凭中介经纪人一再表示，房东这次是诚心要卖的，钥匙也放到了中介公司，而且挂牌价格相当理性也无济于事。“我们当时说可以挂230万元，房东还说挂228万元就好了，房东是很诚心地要卖这套房子。”中介经纪人这样介绍这套房子，不过，看起来，对于那些已经对这套房源有所了解的购房者来说，想要改变他们的主意并不那么容易，这套涨了五年首度回落挂牌价格的二手房，想要真正易手，短期之内也是相当有难度的。

　　表情二

　　疯狂炒客遭遇当头棒喝，亏钱也要卖房

　　几天前还在盘算着最近吃下的几套房子可以赚多少钱的陈佳仪(化名)，听到新政的第一时间有点发蒙：“这也来得太快了！”

　　前前后后已经转手了六七套房源的陈佳仪怎么也想不到，一夜之间，“最后一棒”这样的名称就要落在她的头上了。两天后，反应过来的陈佳仪立即给熟悉的中介经纪人打电话：“你手头现在还有要买房的客户吗？如果有的话，房子看着合适，我就算赔点钱也卖掉。”

　　如此着急的陈佳仪表示，自己最担心的还不是房价下跌。“炒房跟做生意一样，总是有赚有赔的，我比较担心的是，回头银行贷款还不上。”原来，为了把炒房的收益放到最大，陈佳仪手头吃进的每一套房子都只准备了一年左右的还贷资金，一旦贷款到期还不上，就有可能出现资金链断裂的危险。陈佳仪说，这种风险是她不敢冒的。

　　然而，中介公司的经纪人却私下透露，其实，陈佳仪目前所借贷的资金，并不只有银行贷款，还包括利息更高的民间贷款。“如果仅仅是银行资金，客户不会急成这样。我们经常碰到这样一些客户，为了做短线，就会拿着刚买进来的房产抵押出去，借些钱，再进房子，因为都是做短线，只要收益高于利息，都没有什么大问题。”不过，突如其来的政策调控显然一下子打乱了炒房客的全盘计划。“因为一下子短期涨价的期望没有了，抵押贷款的钱如果还不上，那可就真的像高利贷一样可怕了。”

　　据说，陈佳仪借的民间资金，每天的利息就要还1500元左右。

　　表情三

　　房子开始难卖了，房东试水做加法

　　一手楼市里，房子难卖的时候，开发商把毛坯改为精装销售，是促销的一大常用绝招。谁也没想到，如今杭州楼市里的一些房东也学着开发商做起了加法，而且边装修边卖。

　　上周，经纪人小邵在跟一些房东联系时，就遇到了这样的情况。小邵说，上周六，她给水陆寺巷的房东打电话时，听到很吵的声音，就问房东发生了什么事情。没想到房东跟她说，正在做装修。就在小邵以为房东的这套房子和近期很多房子一样转售为租时，房东却说，如果有人要看这套房子，还是带他们来看好了，房子照卖不误。

　　再深入问，小邵发现，原来这套水陆寺巷的房子户型并不是非常好，之前在售时，就有不少客户最终因为户型问题没有看中这套房子，但当时房东仗着行情好，还非常牛气：“爱买不买！”不只如此，房子的挂牌价格还随着行情的上涨也往上调了不少。没曾想，突如其来的新政调控一下子就打乱了这个房东的计划，想想这样一来，房子可能会更加卖不动了，房东便决定做点加法，“总比直接降价好。”

　　当然，装修带来的另外一个好处也是挺明显的，“如果行情实在不好了，我就转售为租了，因此这样一边装修，一边卖房，看看不对，还可以转为出租，”水陆寺巷的房东，怎么算，都觉着这笔账不算亏。

　　表情四

　　四套一起卖的房子终于又分着卖了

　　四套房子，一模一样的大小，一模一样的单价，因为他们坐落在同一个小区的同一幢楼同一单元同一层中，房东魏先生就将这四套房源中间的墙打通，然后将四套房子一起挂到了中介公司，标价1000万元，不过，因为面积太大，总价又高，这套房子挂在中介公司迟迟没能成交。

　　“分开卖我是决不会考虑的。”新政前，不少中介公司的经纪人都曾劝过魏先生还是将这四套房源分开来卖，这样会出售得快一些，但魏先生却不知道是出于什么目的，一定要将这四套房子一起出售，哪怕是两两分开卖，也拒不接受。正因为此，魏先生的房子在三月下旬四月上旬的这波楼市旺季里，错过了一个又一个买家，直到新政的来临。

　　新政前这么好的行情都卖不掉，现在还能卖得掉么？！这回，魏先生仔细考虑几天之后，终于作出艰难抉择，分着卖吧，一套一套也卖的，卖掉一套是一套。于是，几天前，当魏先生再次接到中介经纪人打来的电话时，虽然有点不甘心，但还是非常理智地表示，可以分开来卖，他会把四套打通房源间的墙再砌起来。

　　表情五

　　行情到底如何，

　　卖家变身买家做暗访

　　对于时下的房东来说，也许他们和购房者一样，满是迷惘，迷惘到完全搞不清楚目前楼市的行情与状况。万家花城业主张女士便是其中之一。

　　张女士是在新政出台后两天打算把房子挂出去的：“也不纯粹是为了卖房子，主要还是为了孩子上学去换个学区好一点的房子。”于是，张女士跟老公商量了很久之后，最终决定把万家花城一套89平方米的房子转让出去，没想到才决定下来，新政便来了。不过，张女士还是决定，卖！

　　然而，中介公司给她的消息却让人大失所望。“这套房子怎么挂了23000元/平方米？”张女士惊讶地指着中介公司门面上挂的房源信息时，经纪人的回答让她更加受挫：“现在都挂这个价，最好的也就挂个25000吧，而且这个价还不一定卖得了呢？！”

　　“不是说前段时间都普遍挂到27000、28000了么？我还看到有一套30916成交的二手房。”

　　“那是新政前，现在么，挂个25000元撑死了，还不见得卖得掉。”经纪人的话，让张女士觉得换房的主意还是等等再说。

　　不过，更让张女士想不到的事还在后面。两天前，张女士再度来到万家花城，经过中介门店时，突然看到一套89平方米的房子单价才挂了20000元/平方米左右，张女士一时兴起，冲进门店问经纪人：“我看到有套房源挂了200万都不到，能不能去看看啊？”

　　没想到，经纪人给她的答复同样让她大跌眼镜。“这个嘛？这套房子这个价格作不得数的。这套是年前挂的房子了，我们一直没有调整过，这套房子，现在最起码25000元/平方米。”

　　张女士愣了，不是说新政后万家花城的房子都跌了么？但这个答案在这个经纪人看来，显然是否定的。“谁说的，万家花城的房价怎么可能跌？很多房东现在都挂27000、28000的价格，那边20幢有套89平方米的房子，房东都挂了近30000元/平方米的单价呢。”经纪人说着就往远处指了一下。

　　啊？！这下，张女士更加糊涂了：“我的房子到底现在可以卖多少钱呢？”

　　表情六

　　房东不差钱，

　　卖房的事以后再说吧

　　不过，事实同时也证明，在杭州这样的楼市里，好心态的房东永远都是存在的。经纪人小李前段时间就碰到这样一个房东。

　　那是钱江大桥附近的一套房子，房东挂了20000元/平方米的单价，相对于目前的市场行情来说，这个价格并不算低，但小李考虑到这套房源确实不错，而且还带精装修，因此仍然很卖力地向购房者推荐。碰巧，前几天就有个客户听了小李的介绍后，相当动心，就说要去看看这套房子。但是，当小李打电话给房东时，房东的回答却让她大跌眼镜：“要不，还是算了吧？！要不，你还是让他看看别的房子吧。”小李说，房东给出的理由也有点奇怪，现在反正成交不是很好，看了不也白看，还不如省点力气算了，省得麻烦。

　　事后，小李再进一步了解的时候，发现房东对于卖不卖房，竟然跟让购房者犹豫的理由一模一样：“唉，我这套房子是首套房贷款，利率很低的，卖了如果再买的话，那不是贷不到同样利率的贷款了？！”

　　小李说，其实市场上也不乏这样的房东。这一人群基本上是80后的思维，偏好利用银行贷款买房，而且因为对自己未来的收入比较有信心，这类人群即便手头有钱，也不太会想着去把银行的贷款还掉。“用别人的钱，办自己的事，只要付点利息，还不用欠人情，多好！”这类房东甚至还持着一个观点：只有傻瓜才会想着只用自己的钱去买房子。因此，如何在自己还贷能力以内，尽可能多地、尽可能低成本地占有银行资金，是很多年轻房东的爱好。

　　表情七

　　卖房一定要卖得有尊严，

　　有房东逆市加价

　　行情不好了，干脆不卖了的人有之，转售为租的也大有人在，不过，逆市加价的房东同样不乏其人。

　　新政后，滨江某中介门店一套二手房的价格突然由之前的195万元提高到了210万元。房东蔡小姐调完价以后，还笑着跟周边的人开玩笑说：“那些经纪人肯定在骂，这个房东不是脑残，就是脑子进水。”

　　既然如此，为什么还要加价呢？蔡小姐说起来也是头头是道。“其实我这套房子，现在就算还是卖195万元也是有人要，能够卖掉的，但我是被中介气疯了。”原来，前几天，蔡小姐接到一个中介经纪人的电话，当时蔡小姐刚睡醒，精神完全不在状态。结果那个中介经纪人竟然在电话里调侃她，是不是被其他经纪人打击了？说话这么有气无力？

　　没等蔡小姐反应过来，那个中介经纪人又说，我这里现在有个客户170万很诚心地想要买你的房子，机会很难得哦！

　　蔡小姐一听就恼了：我的房子涨价了，没有210万不要来跟我谈！起来后，蔡小姐就调高了挂牌价格。“房子卖不卖得掉无所谓，但是一定要卖得有尊严。”

　　显然，蔡小姐亦是完全不按牌理出牌的80后房东典型代表。