已经交付使用的房屋都空空如也，看不到入住的居民

售楼小姐正在给温州的看房团介绍房屋情况

成队的销售人员在售楼处等候来自全国各地的看房客

　　浙江在线05月04日讯最近，山东威海乳山银滩海景房的宣传单在温州街头、居民信箱随处可见，宣传单上打着“威海银滩一线海景房，首付3万起即可拥有海岸天堂！”这海景房是不是真的像宣传单说的那样“美丽”？记者到实地调查，发现这是一个美丽的陷阱。

　　销售网点布满市区

　　最近，在市区只要你一停下车，一张张威海乳山银滩海景房广告宣传单就会塞到你的车上。此外，居民家的信箱、手机短信以及推销电话等都会发现相关信息。这些海景房广告，内容和版本很多，不同的销售公司，推介的楼盘也不同。

　　4月26日上午，记者按照宣传单上的地址来到了位于市区车站大道的海景房销售接待中心。这里，写着“威海银滩海景房温州销售中心”字样。见有人进门，一销售人员热情地开始介绍：“这是李嘉诚投资的人工湖、这是即将建设的市政府大楼……如果中意的话您交500元钱，周五可随团去银滩现场看房。”

　　经了解，目前在市区就有四五十个威海乳山银滩海景房的代理销售点。随后，记者来到位于市区人民路的一个销售点。销售人员以同样的热情介绍：“首付3万，即可拎包入住，并拥有海岸天堂！如果你有意向，交300元，直飞青岛，吃住行全包，带你现场看房。如果购了房子，300元全部退还。如果看不上，300元就是全部费用。”于是记者交了300元报了名，跟团去实地看个究竟。

　　报名费价格相差大

　　5月1日下午，记者来到永强机场候机室，粗粗一数，销售人员就有十几位，一个销售人员少则带着四五位看房客，多则带着十多位。一架可乘168名旅客的飞机，看房的就占了大部分。而这些看房客中，大部分都是中、老年人。

　　就在大家等待登机时，几个妇女因看房的报名价格有差别与销售人员吵起了架。原来，在候机时，看房客们交流起报名费的事，有的销售公司收1000元，有的收600元，最低的收200元。

　　销售人员解释，因为公司不同，所以定价不同，而且所住的宾馆和饮食也不同。

　　“一个人花300元去趟威海，如果不买房你们不是亏大了？”对于记者的疑惑，带队的刘先生说，不够的钱来源于开发商的补贴，他们只为开发商提供营销及广告宣传方面的外包服务。

　　不到两小时记者抵达青岛机场，晚上5时30分大家坐上了旅行车。晚上8时，销售人员把大家带到海阳市一家宾馆入住。这里非常偏僻，人烟稀少，距威海的乳山市还有近50公里。大家饿到晚上9时，销售人员才安排去一个小饭店吃饭。

　　靠海房子价格不低

　　5月2日上午8时许，销售人员先带大家来到海阳市的一个“曦岛?假日湾”的售楼处。售楼小姐介绍，这里的房子打开窗户就是海，海景别墅每平方米需要1.8万元，海景酒店每平方米需5000元起，2号楼、3号楼早已卖完，现在只剩1号楼的部分房子。每年到了六七月份房价都要上涨，投资潜力很大。

　　这个楼盘距青岛需要行车两个多小时，规划的海阳市新行政中心虽然就在旁边，但目前还是画在纸上。

　　接着，售楼小姐带着大家去看样板房，当我们看过房回到销售大厅时，大厅里已有几个人拿着身份证在签约订购了。经了解，他们分别来自金华和杭州的，且其中一人会说温州话。记者觉得奇怪，这么高的房价他们会马上下单？是不是托？这时，售楼小姐请大家入坐，在给大家倒茶的同时，催着大家下订单签约。

　　有看房客说，房子虽好可价格太高，而且这种房一年来住一两个月可以，不宜长住。这时有看房客提出，不是说要到乳山看房的，怎么带到海阳了？销售人员解释，这个楼盘是他们公司刚接的业务，因为觉得这里的房子品质比较好，才先在这看看。

　　房虽多入住率极低

　　到了乳山，销售人员先带我们去了海滩和广场，这里风景秀丽，来海滩游玩的人不少。随后，大家被带到一家小饭店用餐。记者偷偷跑到饭店对面的一家二手房中介机构。该中介机构的邵先生正想跟记者介绍房情时，带队的一个销售人员也跟着进来了，这时他就什么也不说了。记者在那里拿了一张邵先生的名片，和一张二手房源信息表就回来了。

　　在乳山，销售人员带大家看了好几个楼盘，大部分的房子与海的距离很远。很多房子都是看不到海的。虽然销售人员说一二期的房子早就售完，可记者发现，一幢房子，只住了一两户。小区里，除了来看房的人外，很少看到居民。

　　记者了解到，银滩是山东省威海市下属乳山市境内的一个旅游度假区，距青岛130公里，距烟台和威海都是90公里， 1993年一度云集了数百家开发商，但随后几年，银滩开发区冷落了下来。2003年至今，再次掀起房地产开发热，这里建成了一百多个房地产项目。

　　低价转手也没人要

　　销售人员说，前年在乳山买了房的人，现在挣了很多钱，不少房子价格已经翻了一番。但记者通过拿到手的二手房表格发现，乳山的二手房价格很便宜，低的每平方米不到2000多元。

　　事后，记者与名片上的邵先生联系。他说，现在生意很难做，如果真心想要，很多二手房价格还可以低些。同时，他还告诉记者自己手头有很多一手新房，价格比带着去的销售人员便宜15%到20%。只要告诉他看上了哪个楼盘就行，基本上都有。

　　原来前几年有不少来自北京、上海的客人被带到乳山购了房后，觉得去住不方便。可出租，就算租金很便宜，也没人要租。不少人现在即使低价转让，都没人接手。原本曾有广告提到年返租金，可销售人员只是说，房子空置时可委托物业出租。经了解，现在一套六十平方米的海景房，装修家电齐全的，月租金不到500元。

　　配套工程很不完善

　　记者在乳山看到新建的住房一片连着一片，却很少有相应的配套工程。记者曾询问销售人员，小区旁边有菜场、医院、商场、超市、幼儿园、学校、文化娱乐场所吗？能否带大家去看看？销售人员始终没正面回答。

　　此外，乳山虽然道路宽敞，可几乎看不到公交车和出租车。所以如果住在那儿的话，出行很不方便。而且，很多小区到了冬天不供暧，因为那里是北方，到了冬季气温会很低，房子里没供暧即使有空调也是很冷的。

　　购房者现身说后悔

　　瑞安的钱小姐去年跟团去了趟威海乳山银滩，并买了一套房，记者在温采访了她。钱小姐说：“原本说首付只需1万元，可那些房子很差，无论是套型还是装修，都很简陋。”她说，除了首付1万元的房子外，还有首付8万元、10万元的。钱小姐看上了一套首付8万的房子，由于身边没带很多现金，她付了3000元定金，余款回温再补。

　　谁知回温后，销售人员以契税、维修基金等名义让她继续交钱，前后加起来钱小姐首付了11万元。而且原本说年内可以拿到房产证和钥匙，但销售人员以各种理由推迟，最后拖到今年2月份才拿到。

　　钱小姐说，由于只在下订单时看了样板房，买的房子到现在也没去看。银滩那边房比人多，自己去住肯定不可能，现在想卖都卖不掉。

　　广告宣传隐藏陷阱

　　与记者同行的这些看房客也发现这里有陷阱。当天下午，当销售人员埋怨大家都没下单时，记者提出：“你带我们去看广告传单上说的‘威海银滩一线海景房，首付3万起即可拥有海岸天堂’的房子，如果有，且能看到海，我马上下单。”他说：“好的”，就叫司机往那边开。

　　可是车子开到半路，他突然叫司机停下并说：“算了还是不去了，你们既要便宜的，又要看到海的，那些首付3万元的房子你们肯定是看不上的。”

　　最后他把大家送到了机场附近的一家旅馆，以房间不够为由，让我们五个人加铺入住两个房间，然后在边上一个小饭摊花上一百多元点几道菜给大家当晚餐，自己则生气地叫司机开车走了。由于机票之前已经订好，第二天，大家坐飞机回程了。

　　温州都市报 记者吴智勇文/摄