武义农民在北京开的茶叶大卖场。朱跃军 摄

　　心中有路

　　再多的山也挡不住

　　“进一步海阔天空”，武义县委书记江跃进说，观念的落后是最大的落后，引领欠发达地区农民走出去，让他们传统的思想观念与各种现代文明碰撞，才能擦出创业致富的灵感火花。

　　当年，武义人穷在山上。现在，武义人认识到，脚下的这些大山给了他们另一种资源禀赋：生态。良好的生态环境是武义最大的优势，也是武义农民时刻念挂的创富资本。

　　武义县是目前国内最大的有机茶基地，有6万多亩，都是通过美国和欧盟认证的。“更香”茶叶就是用这张底牌与国际大牌谈判。如今，星巴克、立顿等饮料业国际巨头，在欧美销售的绿茶全来自武义的有机茶。“更香”茶叶有三分之一出口海外，而且主打欧美高端市场。

　　武义县的有机茶园分处全县，有59个山头，上千户农民在经营，但他们能按一个标准生产，施肥、锄草、治虫、采摘，每个生产环节都有严格的规定和程序，每位茶农都有“农事记录本”，茶园的主人甚至能说出每爿叶片生长日期。因为他们知道，只有这样，他们的茶叶才能卖得出去，卖出好价钱。

　　观念一变，再多的山也挡不住。现在的武义农民，心里不再只有壶山，而是站在壶山上，眼光撒向全国以至世界。

　　街对面建起的沃尔玛，让武义商人有些紧张。张建平说，目前苏南很多城市的超市趋于饱和，一些实力较强的武义超市，曾经尝试加盟上海华联、联华等品牌店，来提升自己的竞争力。

　　“或是打造自己的品牌”，张建平说，武义超市现在有“易家福”、“万客隆”、“家润多”等几个成熟品牌，但还处于分散状态。在他看来，将来必须要充分利用现有几千家超市之间的联合优势。

　　其实，“武义超市”早在谋变，他们正在筹划建立一个以昆山为中心的物流配送中心，减少商品采购中间环节，降低超市经营成本，凭借昆山和苏南地区几千家“武义超市”的渠道资源，直接与生产厂家合作，抱团经营，抵御洋超市冲击。

　　“武义超市既是品牌，也是资源。”武义县县长蔡洪对武义人创造的这片天地，显然有深刻的思考。他们正在筹建武义农产品的配送中心，主要是为这些武义人开办的超市供货，利用他们遍布居民小区的营销渠道，把武义的优质绿色农产品销向全国。同时，把武义的生态优势、开发农业优势和超市的渠道优势结合起来，形成具有武义特色的更大优势。

　　走惯了山道的武义人，没有走不出的大山。