浙江日报上海5月12日电 今天，浙江省暨杭州市名优特产品展销会继续在上海举行。我省400多家企业借世博契机竞相吆喝。其中不少是金融危机爆发后“出口转内销”的中小企业。

　　外贸经验是优势

　　在“哈喜屋”品牌展位前，20多种造型各异的木马，不时有人驻足观看。看着看着，一些客商索性走进展位，跟杭州有家生活贸易有限公司老总李立恒聊起合作来。

　　“外贸经验就是内销优势。”这正是李立恒的内销心得。他告诉记者，做外贸最大的优势就是产品设计理念新。现在，做了20多年外贸的“有家”，共有7名设计人员。以前做OEM时，国外客户大多将产品大样交给他们，由公司的PD团队负责完善造型设计。“这其实是一个很好的学习机会。”

　　除了激发设计灵感，经常与国外客户沟通，也让“有家”学到不少开拓市场的妙招。不久前，公司专门成立了100位来自不同行业妈妈组成的“首席体验官”，收集新品试用反馈。“比如木马，国内妈妈更希望坐垫可拆洗，现在我们的400多个品种都融入了这种理念。”李立恒说。

　　开网店是好办法

　　在富阳市嘉裕玩具有限公司展位前，记者见到了一本长达8页的公司简介。与产品无关，满页写着公司的成长经历。

　　“不一定非从开实体店开始。”这是夏祖军做内销市场的最大感悟。2002年，公司注册了“飘飘龙”商标，试探性进入内贸市场，在浙江地区开5家实体店，全国合作500个加盟店。

　　2007年，夏祖军开始“触网”。仅半年时间，就把淘宝店铺做成皇冠店铺，创下一个月卖出1万个趴趴熊的记录，目前，公司已经做成淘宝玩具销量第一的厂家。

　　接下来，夏祖军打算线上设旗舰店，线下发展加盟店。“加盟店不一定要大，我们希望发展一些小批量多品种进货的代理商。”