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介入高端奶粉市场 娃哈哈卖奶粉就想做龙头
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  浙江在线05月27日讯昨天下午,北京,国内食品饮料龙头企业娃哈哈集团召开新闻发布会,正式推出高端婴幼儿配方奶粉——爱迪生婴幼儿配方奶粉。

  发布会现场,可爱的小朋友满场蹦跳,主持人谢娜竭力让气氛轻松活跃,但在很多人眼里,这不是场简单的新闻发布会,而是一声发起进攻的号角。

  宗庆后:我们就要做“龙头”

  “据专家测算,中国今后每年将有1700万到2000万的婴儿出生,这个市场非常大,而目前中国高端奶粉市场还处于混战阶段,没有出现一个龙头品牌,娃哈哈要抓住这个机会。”娃哈哈集团宗庆后说。

  宗庆后从未如此高调为一个产品开新闻发布会,而凭借娃哈哈的资金、渠道及主场优势,如今又放出“龙头”的豪言,虽然进入时间比别人晚,却足以让这个市场震一震。

  “三鹿”事件爆发后,进口奶粉趁机抢占高端市场,并连连上演涨价戏。“全国去年共进口乳粉30.94万吨,婴幼儿乳粉进口量虽然只占1/5,但销售收入却占到了一半。”中国乳制品工业协会理事长、国际乳联中国委员会副主席宋昆冈说——足见婴幼儿奶粉的利润空间相当可观。

  就在昨天,全国各地又传来进口奶粉要涨价10%~20%的消息,这是进口奶粉今年来第二次涨价,第一次在今年3月份。随着娃哈哈加入战局,这“集体涨价”情势愈显复杂。

  找了“洋代工”,走高端路线

  爱迪生婴幼儿奶粉罐头最显眼处写着“原装进口”。

  “我们去国外考察,国外地多人少,奶牛非常幸福,而国内的奶牛条件就差多了;此外,国外工艺先进也是关键。”宗庆后说,之所以选择原装进口,是因为国内奶源质量很难控制,考察了将近1年,最后选择了荷兰一家百年奶制品公司做代加工。“光检测就需要6周,奶离开牛身就直接进入检测系统,不合格的直接剔除,婴幼儿产品不敢马虎,这样的工艺让我很放心”。

  “我们不会以低价去竞争,但会保持价格稳定。”对于中国产品的低价优势,宗庆后全盘否定,品质质量才是关键。据记者了解,娃哈哈的婴幼儿奶粉卖得的确“不便宜”,900克罐装每罐约在250元上下(浙江地区)。

  选择与外企合作,是步妙招

  娃哈哈不少奶饮料的奶原料都来自新西兰,为何最后选择了荷兰与瑞士的公司为娃哈哈贴牌加工?

  “新西兰公司也很想为我们代加工,但荷兰与瑞士的奶源更好,孩子是未来,只能选择最好的。”宗庆后说。

  这几年不少中国企业走出去收购并购,娃哈哈为何选择合作,而不是直接收购?

  宗庆后说:“现在是优势互补,我是他们的客户,随时可以监督他们的工作,同时给他们带去订单,对方公司非常热情。如果跑去收购,花了大把钱,各国文化不同,要把公司梳理清晰都不容易,成本又大,风险又高,为何不选择合作呢?当然也不排除将来娃哈哈会拥有自己的国际工厂。”

  宋昆冈表示,在全球经济一体化的背景下,全球化的分工协作正在进一步加快。中国品牌的国际化要用全球化的视野去做,同时,实现优势互补的合作是未来中国企业走出去的首要选择——既解决了中国资源紧缺的问题,又解决对方资源过剩的问题。娃哈哈爱迪生奶粉的发展方式,正体现了这样的新视野和新思路。

  当然,这背后是娃哈哈全国第一、世界前三的行业龙头地位,及巨大的市场覆盖面。

  娃哈哈要冲千亿

  “喝了娃哈哈,吃饭就是香”这句广告词至今让很多消费者记忆犹新。而宗庆后也是从娃哈哈营养口服液中挖到第一桶金。23年来,娃哈哈一直专注食品饮料行业。1~4月份,公司实现销售额199.8亿。

  “饮料市场已经有了很稳定的发展方式,要实现千亿企业的目标,必须有新的突破。”宗庆后说。

  但据业内人士分析,之所以选择婴幼儿奶粉,不仅因为这个行业宗庆后相对熟悉,公司原来的饮料经销商中不少也经营过奶粉,因此渠道会比较通畅,更重要的是,比起饮料,婴幼儿奶粉的利润可观得多。

  “我只做自己有把握的,接下来我们重点会放在生物科技,开发菌种。”宗庆后笑笑,至于矿产等自己不熟悉的行业,真的要做,也一定会选择与业内龙头合作。

  这就是宗庆后“大企业模式”,合作共赢,整合资源。

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