夏尚忠在公司的眼镜展台前。

　　浙江在线06月07日讯 据《今日早报》报道 “我带你们到塞纳河边走走，夜景很不错的。”将车停在巴黎协和广场地下车库后，年近六旬的夏尚忠带着记者穿过香榭丽舍大街，来到咫尺之遥的塞纳河边。

　　夜幕之下，河岸灯光点点，河水波光粼粼，微风拂过，送来远处人们的欢声笑语。让记者有种置身杭州运河之畔的错觉。

　　夏尚忠，温州人，曾担任法国华人进出口商会会长，现为名誉会长。采访老夏，是缘于巴黎索耶大学客座教授钱海芬女士的推荐，钱女士的另一个身份是记者，与我们是同行。她说，老夏的公司很专业、很本土，是法国华人企业中的一个“标杆”。正因为这样，当欧洲陷入债务危机泥潭时，老夏的公司相对来说抗击打能力更强。

　　公司两高管

　　都是法国人

　　5月25日中午，巴黎往北出城主干道，汽车因拥堵而排起了长队。

　　当记者的车好不容易驶进巴黎北郊欧贝维利耶市的商业区时，路况终于明显好转。

　　这里是欧洲最大的中国商品批发市场，有着700家左右的华商商铺。进入商业区，虽然见到的华人面孔一下子多了起来，但中文标牌却并不多见。

　　10多年前，这里还是一个满目凋零的废旧工业区，有很多厂房和仓库。所以，记者如今看到的公司，很多都是栖身在原来的仓库或厂房里的，只是早已焕然一新，各种鲜艳的法文标牌，正努力吸引着人们的眼球。

　　市场很大，找到老夏的眼镜公司颇费周折。走进老夏的公司，首先跃进记者眼帘的，不是琳琅满目的眼镜展示区，而是办公区域的几位老外员工。

　　“看来您的公司早已本土化了！”

　　“是的，我雇了不少本地人，占了公司员工一半。我的两位高层管理人员都是入了法籍的阿拉伯人。”老夏说，现在负责公司内部管理的是他多年的好友、一位在法国获得了哲学博士的黎巴嫩人。

　　“老外博士给中国老板打工”，这在法国华人企业里，还是头一遭。老夏说，博士用自己的学识，为公司吸引了不少慕名而来的顾客，而且还为自己引来了另一贤才，也是一位法籍阿拉伯人，是一位眼镜销售方面的专业人才。

　　老夏说，这两位“左膀右臂”为公司创造了不少佳绩，“我们落户法国发展，就得善用当地人才，如果总囿于家庭作坊式的管理模式，终究会因为语言和思维方式的差异，影响公司业务发展。”

　　专业化是经营“王道”

　　1987年，当35岁的夏尚忠来到了法国巴黎开始他的打拼生涯时，他是国内率先实现“小康”的群体中的一员。告别温州，来到巴黎，他曾给自己定下经商规则：不人云亦云，要做出自己的特色。

　　这或许是老夏的公司实现专业化、本土化的最初思想根源——当更多的华人企业仍在延续家族式经营模式的时候，具有战略眼光的老夏在20多年前，就开始萌动“另辟蹊径”的经商思想，随后付诸实践。

　　刚到巴黎时，夏尚忠充分考察了当地市场，随后决定将家乡温州的防风打火机出口到巴黎，成为当时在巴黎第一个卖防风打火机的华商，并赚得赴法后的第一桶金。

　　随后，他又成为第一个进驻欧贝维利耶的华商，一呆就是18年。那时的欧贝维利耶，还只是破旧的工业区。“房租低、交通方便、邻近航空港、进出口商集中，这就是我看好这里的理由。”后来的繁荣证明，老夏的决策是正确的。

　　如今，老夏的公司专营眼镜，从以前的代销，到现在拥有自己的品牌。做专做精，已经拥有了固定的客户群。公司产品不光销往欧洲各地，甚至远销非洲。

　　危机下的悠然自得

　　“眼镜年销售额在1000万欧元左右。保持稳定。”说起欧洲正在发酵的债务危机，老夏显得有些悠然，毫不忌讳透露自己的业绩。

　　“公司已经有一套成熟的管理，有了专业的高管，我基本不用过问细节。我的生活，就是偶尔到欧洲各地走走看看，拜访一下客户和朋友。”老夏说。

　　“我已经不是靠人流量来做生意，而是有了稳定的销售渠道和合作伙伴。销售层次已得到提升。”

　　老夏向记者坦言，“待人真诚”是他生意兴旺的秘笈之一。公司的两位法籍高管，起初都是冲着老夏的真诚而来，并且成为多年的朋友。很多客户，往往因为他的真诚而与他建立了长期的合作关系。

　　巴黎索耶大学客座教授钱海芬女士，也是老夏的朋友。钱女士对记者说，老夏接受你们采访的时间，本应是他午休的时间，他曾经换过肝，每天中午必须休息，但他坚持要抽时间接受你们的采访，因为你们是来自家乡的记者。记者为他的真诚而感动良久。

　　作为一名旅法多年的记者，钱海芬女士对法国华商群体十分熟悉。她说，老夏是一位让人敬佩的浙商，一方面是因为他的为人；另一方面，是因为他的公司做得专业、成功，他的公司实现本土化，可以当作在法华人企业的一个标杆，具有“标本”意义。据她介绍，法国华商的公司，很多已经或者正在实现“本土化”，这是一个好的趋势，有利于华人企业建立一个长效经营模式。

　　●记者手记

　　全融入

　　才会被真接受

　　老夏人很热忱、直爽，透着温州人的利落劲儿。

　　作为一个在法国打拼20多年的中国人，和记者聊天时，他谈及了“融入”这个话题。这是海外浙商们普遍面对和思考着的话题。

　　华人该如何与当地社会共处？老夏的观点是：彻底融入。

　　比如，老夏从公司治理到生活习惯，做到了全部融入。公司经营本土化，聘用具有法国国籍的当地人，是经营的需要，也是融入的需要。法国公司的钱款很少走现金，老夏也学过来，走电子汇账和汇票的形式，这也有别于大多数华人企业。老夏说，现在他的饮食习惯也都法国化了，吃饭喜欢吃面包、沙拉，生吃蔬菜。所有这一切的结果，是让他个人和企业能真正被当地社会接受，有利于事业的发展。当然，这些融入的前提都是真诚的，并非刻意而为。

　　彻底融入是不是要让下一代全部西化呢？老夏很坚决地否认了。

　　老夏的孙子刚满17个月，他正在教他学温州话。他认为，是中国人，就该继承中国的传统文化，丢失自己的传统是可悲的。这与融入是两回事，并不冲突。

　　老夏有些感伤地向记者谈起他朋友的儿子的经历。朋友的儿子是个典型的“香蕉人”(肤色是黄的，内在是白的，比喻完全在西方文化培养下长大的华人后代)，有一次到北京去玩，面对与自己肤色相同的同胞，却一句完整的中国话也不会讲。这让他觉得十分痛惜。这不是他理解的融入，他理解的融入，是扎根当地，尊重当地的文化和社会环境，为当地的发展作出贡献。而中华民族优秀的文化和传统，应该被无条件继承，否则就失去了“根本”，这是原则问题，不能动摇。