浙江日报6月16日讯

　　“力争500亿！”冯亚丽的口气毫不含糊。

　　这一数字，是海亮集团2010年的营业收入目标，比上年增加128亿元。不过，海亮集团董事长冯亚丽却信心满满：今年1至4月，海亮已完成营业收入170.6亿元，同比增长33.25%，“我们完全有信心完成全年目标！”

　　海亮集团21年前从铜加工起步，已发展成以铜加工、房地产、基础教育等为主体的大型民企集团；即便在受国际金融危机严重影响的2009年，海亮集团依然实现营业收入372.6亿元，综合实力居中国民企500强第7位。

　　面对我们的疑惑，冯亚丽笑笑说：“没啥奥秘，我们只是坚持眼光远一点、对员工好一点、做事实一点，在科学发展、转型升级上领先一步，天地自然就开阔了。”

　　办企业，眼光要远一点

　　刚到店口，我们就听闻了一件海亮集团的大事。

　　5月，海亮集团旗下上市公司——浙江海亮股份有限公司，收购了红河恒昊矿业股份有限公司2400万股股权。恒昊矿业主要从事有色金属采选、冶炼和矿产品加工、销售等，新的股权交易完成后，海亮股份所持股份已占到恒昊矿业总股本的6.9%。

　　“我们看好恒昊矿业所拥有的镍、铜等有色金属矿产资源的长远战略价值，希望借此进入铜产品加工的上游领域。”海亮股份总经理曹建国说，“做企业，要的就是先人一步。”

　　冯亚丽说得更实在：“办企业，眼光要远一点，如果等到别人要你调整的时候再转身，已经晚了。”她告诉我们，正是因为在产品结构和市场结构调整上先人一步，海亮始终赢得了发展的主动。

　　海亮1989年起家时，生产的是店口其他企业一样能做的铜棒。1997年，海亮上马铜管生产线，错位发展，市场空间一下子打开了，2000年又上了盘管生产线，产品附加值和利润率再次跃升。

　　产品推陈出新，还让海亮告别了旺季团团转、淡季冷清清的窘境。多年来，海亮的主导产品是空调用铜管，季节性很强。“唯一的办法，就是依靠技术进步，不断开发新产品”，曹建国告诉我们，最早海亮只能为锁厂生产做锁芯用的铜棒。如今，他们的产品已应用于船舶、电力、电子、化工等领域，比如海水淡化管，已在全球海水淡化市场产生影响。

　　市场结构调整，同样让海亮有了东方不亮西方亮的从容。2002年，海亮取得首笔外贸订单，到2008年，外贸出口已占企业市场份额的70%。“随着形势变化，我们不断调整内销和外销的比例，像去年两者的比例是五五开，今年可能国内市场会更多一些。”冯亚丽说。

　　记者在店口采访时，恰巧碰到一个来自美国商务部的反倾销调查组。冯亚丽告诉我们，5月份，美国初次裁定对从中国和墨西哥进口的铜管征收反倾销税。而海亮几年前就料定会遭遇贸易壁垒，所以提前在越南建了工业园区。最近，海亮在越南的铜管厂正式投产，正好弥补国内工厂出口减少的缺口。

　　办企业，对员工要好一点

　　海亮的主业是铜加工，市场上原料铜的价格一有风吹草动，都会给企业带来影响。

　　国际金融危机爆发之后，一路飞涨的铜价崩溃性下跌，许多企业遭受毁灭性打击。令人称奇的是，铜价暴跌，海亮却业绩稳定，其中一个重要原因是他们采用了一位管理人员的合理化建议，严格执行了《原材料采购暨净库存风险控制管理制度》等一系列风控制度，成功避免了国际原材料价格急剧波动带来的巨大风险。

　　这一事例，如今已成为冯亚丽佐证员工是企业最大财富理念的经典案例。

　　海亮集团每年都会召开一次特别表彰大会，凡员工有合理化建议被公司采纳，都会得到奖励。提出净库存风险控制管理办法的管理人员，当年就被重奖20万元。

　　这一制度，海亮集团已实行多年。该集团党委副书记冯伟峰告诉记者：“有人说员工很划算，一个小点子就能奖3万、5万，其实公司更划算。要知道，有时一个点子为公司赢得的效益和挽回的损失是无法估算的。”

　　“办企业，对员工要好一点。”在冯亚丽看来，企业要生存、要发展，关键是要比竞争对手多几招，“别人想不到的我们要想到，但光凭管理层，办法始终是有限的，如果把所有员工的智慧都调动起来，碰到再大的困难也不怕。”

　　企业投桃，员工报李，对员工好一点的海亮，换回的是1万多名员工对企业的忠诚和担当。2008年11月，国际金融危机袭来之际，海亮集团董事局主席冯海良和冯亚丽组织召开千人大会，郑重承诺一不裁员，二不降薪。冯亚丽慷慨陈词：“企业与员工是休戚相关的命运共同体，海亮要对职工负责，对社会负责，对道德良知负责。”

　　冯亚丽告诉记者，千人大会极大地激发了员工的积极性，一时间，到集团人力资源部献计献策和主动请缨的员工不计其数，企业上下众志成城攻艰克难，最终同舟共济化危为机。

　　对员工好一点，不只体现在危急关头。这些年，海亮每年都拿出500余万元，用于职工生日、婚娶和文化活动。今年初，一个投资2000万元，拥有先进体检设备的海亮职工疗养院正式对员工开放，企业员工及家属足不出户便可免费享受健康检查。

　　办企业，做事要实一点

　　在诸暨企业中，海亮颇有几分龙头大哥的气度。这固然因为海亮是当地最大的企业，更重要的是，海亮始终追求与他人共成长，赢得了合作伙伴、同行甚至竞争对手的尊重。

　　“这是我们的信条，”冯亚丽说，“办企业，做事要实一点、诚一点。”

　　前不久，诸暨有家企业进入铜加工领域，按理这与海亮产生了竞争关系，但该公司黄老板还是跑到海亮请教，海亮也应答尽答，还让自己设在上海的贸易公司为对方提供帮助。黄老板告诉记者：“这不奇怪，在诸暨，我们碰到难题，总会想到去找海亮。”

　　此话不假。海亮在店口有成百上千家配套企业，向这些中小企业无偿提供技术和服务是海亮工作人员的家常便饭。为防止铜管氧化，在储存和运输过程中，铜管内要充入氮气，两边用活塞密封。但就是一个小小的活塞，店口一家企业始终做不好，海亮派技术员上门指导，帮助解决难题后并收购活塞。

　　做事实一点，更体现在海亮集团的稳健发展上。成立21年来，海亮咬定铜加工这一基础产业不放松，如今，企业已成为全球的铜合金管生产龙头企业、全国最大的铜管出口商。在优先发展铜加工主业的同时，海亮逐步走上多元化发展的道路。

　　做事实一点的海亮，始终坚持只投资、不投机。在进入房地产领域后，海亮集团刻意避开了省内杭州、宁波等楼市火爆的城市，将目光转向国内其他二三线城市。1月28日，内蒙古呼和浩特海亮广场一期60多万平方米正式开业，海亮正式进入商业百货领域。“我们选择多元化，也追求合理利润，但我们不会去投机，只想踏踏实实做企业。”冯亚丽说。

　　海亮的以诚待人、以诚做事，赢得了尊重、赢得了客户，也为企业赢得了广阔发展天地。