朱立东

　　浙江在线06月24日讯随时做准备随时抓机会受访人：滨江房产集团副总经理朱立东

　　记者：很多开发商私下都很羡慕你们，因为2005年、2008年两次宏观调控滨江房产节奏都踩得很准，在别人为资金发愁、收缩规模的时候，滨江还有钱拿地，为什么能那么准确的把握市场，有什么秘诀吗？

　　朱立东：节奏踩得准，原因是很综合的，如果要说秘诀，大概是我们从来不争一时、一地、一个楼盘的利润最大化，而是争取整个企业运营过程中的利润最大化。所以你可以看到，无论市场行情好或者不好，我们从来不捂盘，也不会采取惜售或哄抬价格的办法来博取短期的利益，因为在政策影响深重的市场里，行情变幻莫测，时机把握稍有闪失就可能满盘皆输。

　　我们曾经做过测算，如果以一个销售周期来计算，滨江旗下楼盘平均比同时期的周边项目的运营速度快1.3倍。资金的快速周转，让我们随时有一部分现金可以取用，当机会点来的时候就能抓住。很多人说滨江运气好，很多地块的土地价格都比较便宜，其实不是运气好，只是我们随时都在做准备，抓机会。

　　记者：那么滨江用什么来保证你所说的平均“快1.3倍”的销售速度呢？

　　朱立东：只有一个宗旨——做受市场欢迎的产品。从2005年的金色家园、金色海岸项目开始，我们就确立了双主线品牌建设策略，一条线是面向普通消费者的高性价比城市精品公寓，注重价格、户型、配套、地段等综合性价比；一条线是在优质土地资源上开发的高附加值高端产品。这样的思路，让我们在提高项目销售速度的同时，也提高了品牌的影响力。特别是在市场调控中，品质和品牌更成了楼盘去化速度的保证。

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