走进宁海：“呜呜祖拉”的成长地

　　南非世界杯，徐徐落下帷幕。尽管本届世界杯中国足球继续缺席，但中国元素却无处不在。从比赛用球到球衣、球哨、球鞋、球袜，都来自中国。其中每场比赛球迷们助威喇叭“呜呜祖拉”，就出自浙江宁海西店吉盈塑料制品厂总经理邬奕君之手。

　　“呜呜祖拉”火速蹿红，邬奕君也“红得发紫”，这半个月来，包括美联社、路透社等全球40多家媒体齐聚宁海，将他介绍给全世界。

　　日前，本报记者走进宁海，探密风靡全球的“中国创造”——“呜呜祖拉”的成长之路。

　　邬奕君：创意源于生活

　　赶到宁海西店吉盈塑料制品厂总经理邬奕君的家庭作坊，已是下午2点，此时的邬奕君正和东方电视台的一位导演一起吃着泡面。见我们来了，邬奕君赶紧收起了饭盒说：“实在不好意思，这几天媒体采访太多，我刚才送走了荷兰国家电视台记者，还没来得及吃饭。 ”

　　几句寒暄后，我们很快进入正题。“说起来也不怕笑话，想不到我在2001年设计的长喇嘛竟然能在本届世界杯足球赛上红遍全球。 ”邬奕君说，自己的创意来自一幅漫画，有一次网上浏览时，无意间看到一张黑白的漫画，画中一非洲土著人正一边跳舞，一边将一长长的喇叭横在胸前。图片介绍说，这是木制的大喇叭，当地人用来驱赶狒狒的。“与中国人表达感情的方式相比，老外要大胆得多，也许用它可以做成球迷喇叭。 ”擅长模具设计的邬奕君突然灵机一动，在看到漫画7天后，他就做出几十个长喇叭，送到义乌小商品市场销售，可情况却不尽如人意。

　　2006年德国世界杯期间，他将长喇叭拿至宁海一些酒吧推销，但依旧无人问津。直到2009年，邬奕君决定开拓网上市场，加入阿里巴巴，将他陆续做出的“三音喇叭”“啤酒瓶喇叭”等照片传上网，同时抱着试试看的心态上传了长喇叭的照片。

　　今年6月，邬奕君意外地接到一非洲人的电话，说是要订1000只长喇叭。随后，国外客户的订单纷至沓来，最多的一欧洲客户下单150万只。因承接的多是国外订单，邬奕君知道产品也要“对症下药”。邬奕君曾为一美国客户开发生产鬼节产品，他设计的样品很温和，而美国客户表示“越恐怖越好”，邬奕君又重新调整。“在设计产品前，我都会了解相关的文化背景、生活理念，熟悉之后，才能生产出符合市场需求的产品，才能真正打开市场。 ”邬奕君说。

　　“呜呜祖拉”每只2元变身50元

　　不可否认，“呜呜祖拉”的确为邬奕君带来不少名声，但新产品的微利也成他难以启齿的懊恼。“目前，我们已为‘世界杯’提供了100多万只球迷喇叭，每只出厂价2元多。但这种喇叭在南非的售价却约有50元人民币，绝大多数利润被中间商拿走了，利润被压薄到了极限，每个我们才赚一毛钱。 ”说到这里，邬奕君叹了口气表示，因为塑料制品的技术含量不高，很多依靠独特的外观吸引消费者，所以产品一出来，就容易被仿制。如果当初申请了专利，拥有自己的品牌商标，那利润就可观多了。“邬奕君现在已申请了注册商标，可已经晚了，一个商标注册一般需要两年时间，如果可以早些时候注册，他的‘呜呜祖拉’会比现在更有竞争力，利润更高。 ”宁海县工商局负责人坦言。

　　多年来，邬奕君“创意迭出”，已研发出包括球迷喇叭、助威棒等五六十种球迷产品，在宁波外贸行业中名气较大，这次他还准备为系列产品申请相关专利。

　　“呜呜祖拉这阵风刮过之后，以后的路还要踏实地走下去，要安下心来好好设计些新东西，之前只知道闷头干，知识产权保护、品牌战略等都不晓得。 ”邬奕君讲得很诚恳，“自己一直都看好球赛市场，尽管世界杯是短期的活动，但国内市场也依旧充满活力，接下来的亚运会、中超等都是商机，关键是看自己能不能结合特色设计出符合时宜的产品。 ”

　　目前,邬奕君已接下十六届亚运会赞助商的一些订单，中国网球协会也与其签订了五年协议，让其生产网球赛的纪念品等。

　　岛城各界话“呜呜祖拉”现象

　　胡志刚(市文广新闻出版局产业法规处负责人)

　　创意要与市场有机结合

　　“企业事先有对市场的调查，对市场的定位很准，嗅觉敏锐地抓住了南非世界杯的机会。”市文广新闻出版局产业法规处负责人胡志刚说，“呜呜祖拉”风靡全球，对舟山文化创意产业而言，最重要的借鉴与启发在于“创意与市场间的有机结合”。“创意是用最小的代价，做出最大的产值。 ”在胡志刚看来，邬奕君就是看中了球赛市场的巨大潜力，了解到市场需求，加之源源不断的创意，才会大获成功。“有好的‘点子’就能挣钱，但前提是‘点子’必须与市场相结合，需建立对市场的分析，对市场定位准确，不然就是纸上谈兵。 ”胡志刚说。

　　近几年，舟山文化创意产业逐渐迈开步伐，建立了软件创意产业园区、定海伍玖文化创意中心等，现有十几家具有一定规模、专注特色工艺品和旅游产品开发的企业。不过胡志刚坦言，舟山市文化产业还是比较传统，基本停留在传统工艺品、佛教工艺品、船模、渔民画等上面。虽然企业在逐步成长，但发展速度比较缓慢。

　　如何更好地使产品与市场结合，既赚“吆喝”，又有“销路”？胡志刚举了舟山圣华桐海洋文化发展有限公司的成功例子，该公司打破“窠臼”，拥有一套新颖的经营理念和经营战略。

　　该公司的经营模式为先提炼舟山元素进行创意，再借用市外业界比较成熟的创意班子的智慧研发产品，然后找成熟企业加工，再在舟山销售。运行近两年来，该公司已在普陀开设了10余家统一风格的门面店，研发出“渔娃”系列、钥匙扣、冰箱贴、U盘等一系列丰富多样的产品，门面店大多是开在朱家尖、夜排档等旁边，与景点配套。“公司将产品定位在200元人民币以下的旅游纪念品上，做的东西比较符合现代文化创意企业的发展方向。 ”胡志刚表示，舟山的海洋文化元素很独特，如渔民画，只要将元素提炼出来，就可以做出诸多衍生产品，不止于仅仅挂在墙上而已。

　　邬奕君的坚持给胡志刚诸多触动，“企业的成长与一个人的成长一样，需要韧性。 ”他表示，一直以来，政府积极给企业搭建平台，通过每年的义乌文博会、深圳文博会，帮助企业推介舟山产品。同时，历时两年编制的《舟山市文化产业规划》即将出台，规划也将涉及到文化创意产业领域，关注舟山新的业态。“舟山文化创意产业刚起步，发展空间很大。 ”胡志刚充满信心地说。

　　马丽卿(浙江海洋学院管理学院副院长、海洋旅游研究所所长)

　　特色旅游更需独到创意

　　“呜呜祖拉的偶然成功其实具有其必然性，邬奕君的设计来源于生活，他抓住了大家的共同心理特征，因此恰到好处地博得了球迷们的共鸣。 ”浙江海洋学院管理学院副院长、海洋旅游研究所所长马丽卿教授说，其实创意无处不在，就看我们怎么去挖掘和利用它。

　　旅游业是创意产业中的一个主要门类，游客体验性需求的满足必须要有好的旅游创意紧密配合。旅游业的创意性主要体现在旅游目的地的开发和旅游产品的设计上。马丽卿认为：“普陀区在这一方面可谓是领先于全市，无论是沈家门夜排档的开发，还是《印象普陀》大戏的推出，以及鲁家峙‘文化创意园区’的建设，都可谓是普陀旅游与文化创意产业的完美结合。 ”

　　马丽卿说：“虽然目前舟山的旅游产品主要以观光为主，游客来舟山旅游消费主要花费在交通和景区门票上，其他方面的消费所占比重很低，但近几年舟山旅游业界，也推出一些颇有创意的旅游纪念品，丰富了舟山的旅游市场。不过当前我市的大部分旅游纪念品仍是普通的海鲜产品、沙雕产品等，仍缺乏独具舟山特色的旅游纪念品。特色旅游纪念品是舟山旅游业需要全力打造的。 ”

　　马丽卿介绍说，从旅游文化角度来看，旅游纪念品在包装设计上可以直观地反映出该纪念品及旅游地的文化内涵，起到文化传播的功效。她提议说，是否可将渔民画图案印在纺织品上，用渔民画的纺织品制作服装、丝巾、手帕等，让游客在旅游景点购买穿戴，以展示海岛风情；也可在陶瓷品、工艺品上印上渔民画，作为舟山特有的海洋旅游纪念品来销售。总之，创意设计的重点应放在产品能够传递舟山丰富的海洋文化内涵，使其成为有质量、有个性、有品牌的宣传舟山的又一张“名片”。