浙江在线07月15日讯“创业要不怕失败，只要有决心，总是会成功的。”7月9日，35岁的金华人陈洪波回顾在衢创业经历，如是说。“我是22岁到衢州的，那时亲戚开了家装饰材料店，我替他跑销售。”勤快好学的陈洪波做了三四年，积累了不少经营装饰材料店的经验。见开店生意不错，2002年他就筹资50万元办了家建材公司。为打开市场销路，陈洪波一天里往往要跑十多家建筑工地。吃苦耐劳，诚信经营，这年，他赚了十几万元，淘到第一桶“金”。

　　可是，让他意料不到的是，创业并不一帆风顺。第二年，他为了扩大规模，将生意做得更大，就向亲戚朋友借款十多万元用于流动资金。生意是蛮好的，可由于欠款多，一时收不回来，大大影响了经营状况。开化县就有一个建筑工地以各种理由拖欠四笔货款，至今没有收回。亲戚的借款还不了，经营又缺乏资金，公司陷入困境。无奈之下，2004年，陈洪波只好关闭了公司，到市区一家建材超市打工。“从老板到打工者，身份虽然换了，但我创业的心不变。”陈洪波说，在建材超市当业务员一年纯收入有三四万元。2006年，他又到新凤朝市场一家装饰材料公司，专门负责推销集成吊顶和木地板业务。凭着诚信经营，经过几年努力陈洪波成了市区有名的装饰材料专业推销员，一年不仅为公司做了100多万元的业务量，自己的收入也随之水涨船高。

　　打工积攒了资金，陈洪波决定东山再起。2009年初，他与人合伙在衢江区高家镇开了家400平方米大的建材超市。去年11月7日，陈洪波又率先引入汽车4S店的销售模式，与人合伙在新建建材市场开了家门业4S店。陈洪波说，他们这家门业4S店，是目前衢州规模最大、品牌最齐全、种类最多的门业卖场，经营面积有1200多平方米，门业品牌有8个，有庭院门、防盗门、防火门、工程门、不锈钢门等20多个品种。“引入汽车4S店的模式，是为了满足消费者的需求，不仅为客户提供全面的选择，还提供专业的、人性化的购物环境，进一家门，就可享受一站式服务。”当时，开业两天的订单就达到40多个，订单额50余万元。去年年底，巨化职工严雷耕的二室一厅新房装修，其所有的门均在陈洪波的门业卖场选购。因为价格实惠，服务好，严雷耕还介绍了三四户人家来此选购。

　　生意做得一帆风顺，陈洪波从门业4S店一开张就懂得回报社会，已与团市委希望工程联系好，每卖出一扇门捐10元钱，迄今已捐六七千元钱。陈洪波说，下一步计划搞门业连锁经营，要将业务做得更好，有更多的实力来为社会做些实事。

　　(衢州晚报胡宗仁徐爱俊)