浙江在线07月21日讯温州市区江滨中路的宝岛养生馆经过近一个月的装修后，已于近日正式开业。该店面的前身也是一家足道养生会所，前老板两年前投入近二百万元精心装修，但终因经营不善，以“挥泪价”转让给宝岛养生会所。同样，瓯海梧田的一家大型推拿足浴店，也因经营不善，目前在跟周天推拿足浴会所洽谈联合经营事宜。

　　两年前，温州市区高档推拿足浴市场品牌林立，但如今剩下的仍然是前期几大主要品牌。而纷纷抢滩温州的外来品牌，如今大多败退出局。温州推拿足浴市场正面临“整合之痛”。

　　遍地开花市场压力大

　　温州的推拿足浴行业起步于上世纪90年代中期，早期诞生了以鹤翔、宝岛、玉清池为主的几大品牌。2000年后，推拿足浴店蜂拥而上，在闹市区，几乎每走几步路就可以看到一个推拿足浴店。近几年来，更是诞生了一批新兴品牌，还有不少外来品牌进入温州。

　　站在江滨中路宝岛养生馆的窗前，老板郑剑国指点着说，正对面是金鼎韩蒸会所，左侧是周天推拿养生会所，再左侧是禾子足道，再过去二百米又有个周天推拿养生会所。就这样一个三百米的地方，就有五家大型的推拿足浴店，小店就不计其数了。店面如此紧凑，足以说明该行业已经进入“肉搏战”时期。据温州推拿足浴行业协会估计，市区约有三百家推拿足浴店。

　　“温州的推拿足浴市场竞争已经进入白热化阶段。”已明显感觉到市场竞争压力的郑剑国说，很多人以为开家推拿足浴店很容易，租个场地，放几张沙发椅子，叫几位技师就可以了。但其中的辛苦只有开过店的人才知道。

　　“温州的推拿足浴市场竞争激烈，直接导致利润不高。”鹤翔足道创始人冯万灵说，同样设在闹市区的店面，同样的服务项目，杭州的价格比温州高出1/3。因此近年来，鹤翔在杭州、上海、江苏等地开出十几家店，并计划把公司总部搬到杭州。

　　去年被周天推拿足浴会所整合的一家足穴店老板告诉记者，当初投入几百万元贸然踏入这个行业，才知道这个行业的艰辛，无论是管理还是技术，都找不到门路，最后只能找周天合作。

　　除了本土品牌竞争激烈，外来品牌也看中温州市场，纷纷杀入温州，但终因水土不服等原因，陆续撤离温州。“重庆富侨”已转给常春藤足道，雪山路的重庆东方足道也已改成周天推拿足浴，还有一个外来品牌因经营管理问题，被有关部门勒令停业整顿一段时间。

　　不断整合做强品牌

　　在宝岛、鹤翔、玉清池这三大老品牌鼎立市场的同时，近几年来也诞生了周天、古今、秦桥、颐园等新生代品牌。新生代品牌的急速扩张，让老品牌不敢怠慢，因此温州的推拿足浴市场还在上演一场扩张接力赛。

　　宝岛、周天等几大品牌老板经常接到市区和县里推拿足浴店负责人的电话，要求加盟。据了解，去年，周天一下子猛增6家加盟店，大多是先前经营不善而要求合作的。今年周天要放缓扩张步伐，现在一般不考虑再增开加盟店。

　　除了合作加盟，去年，鹤翔与益足堂选择了强强联合，组成鹤翔益足堂足浴公司，增强了抗风险能力。作为足浴行业的领先者，冯万灵对自己团队的技术力量和管理模式充满信心。如今鹤翔足浴在本地和外地共开出将近30家大型的足浴店。

　　提升技术成关键

　　在一些足浴店，经常可以看到客人过来点某位技师，结果发现这位技师已经在工作了，这位客人干脆在店里排队等。有的客人手机里会存下好技师的手机号码，来店之前先预约。

　　如何吸引客人来店里消费？技术已经成为立店之本，店里如果没有几位技术过硬的技师，那么足浴店生存就非常困难。因此宝岛建立了自己的培训部，除了专业技术培训外，还邀请一些专家讲授心理、心态等方面的知识。

　　鹤翔除了有自己的培训中心外，还有鉴定中心。技师在培训之后，还要鉴定合格，方可为客人服务。

　　周天也于今年聘请了专门的技术老师，之前该店除了老技师对新技师传帮带外，还请过医院里的高级推拿师辅导员工。

　　在提升技术的同时，关键还要开发新产品。郑剑国说，针对现代人的亚健康问题，该公司推出系列养生服务项目。接下来要装修的海龙大厦店将推出贵宾房，房间空间大，养生氛围浓厚，符合高端人士的需求。在其他店里，消费者也会发现，不同的时间段，都会推出一些不同的服务项目。

　　不过业内人士也感叹，行业内对新产品的模仿也非常厉害，这家店有什么好的服务，其他店也就会一一跟上。

　　错位竞争辟蹊径

　　尽管市场压力很大，但是几大品牌足浴店还在不断地扩张，并似乎都有意避免硬碰的撞伤，而是开展错位竞争，开拓各自的市场空间。

　　宝岛新开的门店，都是面积1000平方米以上的大店，而且走高端路线。郑剑国表示，他们今后会继续走高端路线。如果有高档的场所，经营不善，且位置不错，会考虑接受加盟。

　　鹤翔足道在温州地区有十几家店面，最近他们把目光瞄准高档酒店，`作为酒店的配套足浴馆，目前已经在温州国贸大酒店，以及柳市的一家大酒店开设足浴馆。酒店配套成为他们下一个市场突破点。

　　周天推拿足浴找准了中档市场，提供符合工薪阶层和普通老百姓需求的项目。他们还以灵活的运行机制，让一部分技术不错的技师入股，留住了好技师，也加快了扩张的步伐。记者 叶朝辉