浙江在线07月21日讯小青，义乌国际商贸城四区日用品经营户。今年30多岁的他，是个不折不扣的老经营户———在市场里卖牙刷已经整整10年了。小青做的是低价日用品生意，他有个观点，样品越多，越能得到客户信任。所以布置新店之初，他就通过设计，硬是在15平方米的商位里，摆出了上万个牙刷。小青是怎么做到的？如果你是初来市场创业的新手，不妨来看看这名老经营户布置店面的生意经。

　　小青的新商位在四区二楼西大门附近，位置不错。2008年10月，他跟同行一起从篁园老市场搬到了四区新市场。不过看到新商位，小青心里犯了嘀咕，环境好了，但商位面积还是不大，“这点空间，新样品根本摆不下”，怎么办？

　　“搞装修前，我就在市场瞎转，看看别人是怎么装潢的。”小青知道，布置最讲究美观和样品的容纳量。他最初的想法是，在整体布局合理的前提下，尽可能多地摆出样品。因为对于像牙刷这样的日用品行业来说，样品越多，就意味着客户的选择面更广，自己拿到订单的机会就越大。另外，如果店里的样品摆放得多，也可以体现商家的实力。

　　开业前几天，同在四区的一间商位装修风格颇吸引小青的关注：“那间商位的面积跟我的差不多，不过老板在店里装了一面滑门，使得样品的展示空间一下子增加了一倍。”走进店铺看了看后，小青很满意，回来就决定在自己店里装几扇这样的滑门。说干就干，他从装修公司请了师傅，并让他到现场看样，师傅表示可以做。

　　几天后，小青来店里验工，发现装修师傅真的帮他在墙面上做了滑门，里外都可以摆放样品。

　　“师傅收了我1000多元钱，我觉得挺值的。”小青说，店面新装修后，他几乎把能摆的样品全摆上了。圆柄的，吸卡装的，黑色塑料的，双色小头的，盒装的……应有尽有。昨天，记者在现场也看到，满满一屋子几乎全是牙刷样品，正反两面，整个店的牙刷样品起码上万个。样品虽多，不过店铺中间仍留有足够的聊天空间。

　　现在是外贸淡季，不过小店的别样装修还是吸引了不少顾客。昨天下午，两位中东的顾客就在翻译的陪同下来店里下单。在推荐样品时，老外对小青随手推动滑门就拿出许多新样品的动作，表示惊奇。其中一名客户说：“这样的设计很独特，很有新意。”

　　小青说，从老市场搬到新市场后，他有一个体会，店面装修也是一门学问。如果小店布置得好，一些客户自己也会找上门来。相反，一些大客户无形中就会溜走。

　　浙中新报记者冯俊江