方卫华

网商乐园实体店面

　　浙江在线08月02日讯 据《今日早报》报道10年前，他和马云同住杭州城西某小区，一个东边套，一个西边套。

　　10年后，他们还是邻居。阿里巴巴已移师滨江，而道道网商乐园在与阿里仅隔几条马路的地方，正在耗资上亿元打造一座创业城。

　　方卫华的想法很简单：提供一个全开放的创业平台，为那些想创业的大学毕业生提供练手的基地，同时完成自己当初的梦想。

　　和不少喜欢“隐富”的浙商一样，1972年出生的方卫华很低调，低调到你从网络上根本找不到关于他的任何个人介绍。

　　方卫华老家在淳安。上世纪90年代初，二十出头的方卫华开始做外贸，赚到了人生中的第一桶金。

　　90年代末，网络开始兴起。1999年，嗅觉灵敏的方卫华办了两个网站，一个叫“51OK百姓生活网”，还有一个叫“52OK网”，主要是配合外贸业务做的一个宣传网站。

　　当时，阿里创业团队在小区一楼。方卫华依旧清楚地记得，在加班回家的夜晚，“经常看到那里还灯火通明，一个房间里摆了十几台电脑，十多个人，不知道在忙些什么。”也曾有那么一两次，有冒失的年轻人走错了单元，敲开方卫华家的大门，抬头就问，“是阿里巴巴公司么？我来应聘的。”方卫华才知道，原来邻居办的公司叫阿里巴巴。

　　2000年初，首屈一指的日本互联网投资公司软银与阿里巴巴结盟，共同开拓国际市场，这一消息轰动业界。

　　“我在报纸上看到这一消息，大吃一惊，阿里巴巴不就在我家隔壁？！”方卫华笑着告诉记者。

　　方卫华的外贸业务做得风生水起，但在做互联网上并没有经验。仅仅运营了一年多，“51OK百姓生活网”在让他“烧”了200多万元后，还是关了。而随着方卫华逐渐退出外贸业务后，52OK网也在2004年左右结束了。

　　这以后，方卫华开始转战房地产、水务等行业，也有不小斩获。不过，他始终未曾放弃再度进军电子商务的想法。

　　“我一直在等，等着一个合适的机会，再度介入。”方卫华说。

　　2008年，金融风暴席卷全球，国内很多以外贸为主的企业遭到沉重打击。一些中小企业开始寻找内销途径，却苦于缺乏经验。方卫华觉得，这是一个好时机。

　　“我在想，能否做成一个集B2C网购平台和义乌商贸城模式等于一体的直销中心，线上和线下销售互动，既可以帮助中小企业开拓国内市场，又能帮助一些缺乏资金的年轻人实现创业梦想。”方卫华说。

　　经过两年的构思、筹建，今年7月，一座建筑面积达11万平方的新型创业综合体“道道网商乐园”在滨江不夜城的核心区域拔地而起，并开始试运营。

　　值得一提的是，与道道网商乐园做邻居的都是IT业内赫赫有名的“大腕”，西面是阿里巴巴、网易(中国)总部；向东是印度著名INFOSYS软件公司中国总部；向南则是华为。

　　而这也充分显示出方卫华的决心，“这不再是小打小闹，而是不论遇到多大的困难，也一定要做成功的事业，现在这个项目我已经投进了上亿元，未来会更多，做成一个真正意义上的世界工厂的直销中心。”

　　方卫华介绍，道道网商乐园分为线上线下两块：线上是指专门为解决中小企业网络营销而打造的B2C专业平台“道道网商乐园”，线下则是11万平方米的品牌实体展示店。

　　“同样是做电子商务，如果你和人家做同类网站的话，那么后来者起码要投入两三倍的资金，才有可能赶得上前者。我不会拿上亿资金来冒这个险。”方卫华坦言。

　　“与大多数B2C购物网站不同，我们所有的网上店铺在网下都有一个实体展示店与之相对应，用户可以直接来实体店里看商品的质量。”方卫华说，每个店铺的所有商品都由道道网商乐园统一进货、仓储，这样店主就没有库存和资金垫付的压力，可以进行低成本创业。“由我们统一进货，这就等于给店家商品的质量做了担保，可以大大消减买家的顾虑。”

　　记者实地探访了位于滨江江虹路上的道道网商乐园。

　　巧的是，刚进门就邂逅了两位同样是来“探路”的大学毕业生，23岁的曾刚和24岁的袁方。曾刚毕业于浙江长征职业技术学院，袁方毕业于杭州机电学院，两人都是温州人，在大学里学的都是电子商务。

　　“现在大学生就业难，与名牌大学生比我们没有竞争优势，我想有机会倒不如自己创业，给自己打工。”曾刚说，大学生创业遇到的最大困难，一是资金，二是货源，包括进货渠道、商业推广、货物仓储以及物流配送等。

　　他们估算过，在一个普通商圈里要自己创业，至少要投入一二十万元，还不包括转让费、库存风险。“这里吸引我们的，正是它的低门槛、低风险。”

　　“道道网商乐园一期大楼的110家实体展示店，最低的每月费用为6000元，配备电脑、热水器、空调。而且租金可以三个月一付，也就是说只需不到2万元，就可以享受园区提供的配套服务，轻松创业了。”道道网商乐园运营总监王毅勇介绍，未来还将推出“拼吧”的模式，投资者根据店铺的业绩选定自己看好的店铺股份。

　　比如，一般店铺股份按照常用费用分成十份，再按照店铺每月业绩进行分红。“也就是说10个同学，每人每月拿出600元，就可以集体投资创业，这样不仅门槛更低，而且进一步分散了创业风险。”王毅勇说。

　　“每个单项都不是最强的，但结合到一起……”

　　记者注意到，创业园区的1到5层，每一层都有一个统一主题，比如小家电层、服装层、电器层、化妆品层，而且没有出现重复的品牌。目前，大部分“店小二”都是全职或者兼职的大学生。

　　“每家店铺都是一家专卖店，每家专卖店在创业楼里都是独有的，不会出现同类竞争。”王毅勇表示。

　　“我们家在义乌有服装厂，可以引进网商乐园吗？”交流过程中，袁方毫不掩饰想自创品牌的小小“野心”。王毅勇表示，自带货品只要经道道乐园的检验合格后，就能进入中心仓库。

　　“我很喜欢滨江的环境，很清爽。街道和建筑都比较新比较干净，停车又方便，而且以后还会有地铁。”袁方说，他现在略有担心的是未来这一带的人流量。

　　“不过，我看周围都是大企业，如果白领们中午休息或者晚上下班后到这里来逛逛，买点化妆品、服装或者小家电，也许用不了多久，就变得跟环北或者大商场一样热闹了呢。”袁方笑笑。

　　“每个单项拿出去，它都不是最强的。但如果把这些结合到一起，或许它会成为所有创业者、投资客的梦想基地。”方卫华说。

　　本报记者叶恒珊/文吴新燕/摄