滑冰场外排队买票的人群

 　　每天人流量超过2000人，营业额10万

 　　总投资约3000万，一年就能收回成本

　　浙江在线08月04日讯杭州这几天的气温已经超越39摄氏度，你肯定恨不得钻进空调间里，发誓绝不出来。而开业不久的万象城滑冰场则是目前杭州最“诱人”的“空调间”之一。

　　昨天，记者了解到，最近一周，万象城滑冰场已经成为杭城人气最高的休闲场地了。每天早上，商场还没开门，来滑冰的顾客就已经在大门口“站岗”了。据该滑冰场的统计数据显示，目前每天的人流量在2000人次左右。按照每人每次最低50元的消费水平计算，一天的营业额也超过10万元。如果一年365天天天如此，一年的营业额就将超过3650万元，把3000万的投入成本远远甩在后头。

　　也正是如此诱人的投资回报，让浙江不少“资本”开始流口水了。

　　“我们的万象滑冰场开张3个月，人气旺到爆棚。主要原因是我们是杭州第一家大型的真冰滑冰场；另外正值暑假，加上高温天，这里成了学生玩乐避暑的最佳地点。”冰场的推广助理刘滢对记者说，“因为人太多，商场还专门为我们提供了便利——每天早上提前一个小时开门。”

　　据了解，冰场营业时间从早上10点半开始。但是在入场之前还需要检票、换鞋，很多人为了节省时间很早就来排队了。而万象城商场原本是10:30才开门。所以，一开始大家不得不等在商场门口。“之前，我们和商场进行了沟通，商场提前一小时开门，顾客可以在商场内排队，至少不用担心热着。”

　　本周一上午，记者专门找了个上班时间到冰场采访，但这里似乎一点也没有冷清的感觉，售票处排满了买票的人。

　　10岁的小男生王秋雨正在冰场里玩着，等在一边的妈妈告诉记者：“我们住在城西，早上8点就开始出门挤公车了，为的就是赶10:30这场。想不到这里人还是这么多，要是我们城西也能有一个就好了！”

　　这两天正好是杭州的高温天，气温达到了39摄氏度。室内休闲项目成了很多消费者的首选，滑冰场因为都是真冰，运动的过程中又不大会感觉太热出汗，所以特别受欢迎。

　　从四川来的林女士就告诉记者：“我是带8岁的儿子到上海看世博会的。看完之后，又带儿子到杭州旅游。结果朋友推荐的第一个去处就是万象城的滑冰场。这么热的天，去逛西湖，我担心孩子会中暑，所以就来这里了。玩玩觉得很不错，这种形式的滑冰场，凉快、有意思，要是我们四川也有就好了。”

　　记者随后采访了多位来滑冰的消费者，大部分人都表示，来这里玩都是因为天热避暑。而且这里的价格也可以接受，早上10:30-12:30是50元一场，下午到晚上都是60元一场。暑假过后，周一到周五都是一整天50元。买票后，滑冰过程需要穿的滑冰鞋和护腕、护膝，冰场都会提供。

　　记者还了解到，该滑冰场的总服务面积有2400平方米，冰场的面积有1800平方米。刘滢还介绍说：“这个冰场是按奥运会的标准建造的，冰场的总投资在3000万元人民币。”

　　冰场里的大部分设备都是加拿大或者美国进口的。刘滢说，“最昂贵的就是冰场的制冰系统了，价格是1000万元左右。另外，冰场里面每次修复地面的冰车也是加拿大进口的，要100多万元一台，而且开冰车的人必须技术很过关。”

　　另外，刘滢还介绍说，冰场内部的地板也都是专用的橡胶地板，为方便穿冰鞋的顾客专门铺设的。

　　等冰场建好之后，大的投入已经基本完成了。刘滢介绍，“深圳万象城的冰场开了已经五年了，他们也没有在硬件上再投入，至今也还没有重新装修过。”

　　滑冰场的总投资在3000万元。记者按冰场推广助理刘滢小姐提供的数据算了一下，每天有2000人流量，每人一场消费至少50元，一天就有10万元营业额，一年就有3650万元。这样算了一下，差不多一年就收回前期投资。

　　关于成本回收的预计问题。刘滢说，“我们公司没有预算过成本回收的问题，开这个冰场就是为了提高商场的人气，另外也是给消费者提供除了物质享受之外的一种休闲运动。不过我了解过，在深圳的万象城的滑冰场，营业后很快就收回成本了。而据最新的统计，我们杭州这家店的生意要比深圳好。”

　　“万象滑冰场是华润新鸿基房地产开发公司自己经营的项目。万象城是华润新鸿基房地产有限公司的其中一块产业，在自己的商场开这么一个冰场，盈利不是首要的目标，主要是提高商场的人气。”刘滢最后强调说。

　　“我们开业短短几个月，已经有很多嗅觉灵敏的商人开始瞄上开个滑冰场的商机了。”刘滢说，“前段时间已经有江浙投资者来咨询过我们公司，并且提出了加盟的意向，但是我们没有加盟这块服务。”

　　刘滢还强调说：“冰场对设备的专业性要求比较严格。除了设备，对经营管理也是要求专业性比较高的。通常是常年从事本行业的专业人才才能胜任，但是因为这种人才市场供应有限，所以比较难找。此外，冰场除了提供休闲服务，一般还会举办一些专业性、半专业性的滑冰比赛，这个还需要相应的资源。”

　　在杭州做房地产的一位负责人对记者说：“我觉得这个项目很不错，有机会我也想做。但是，我觉得问题不在3000万元的投资，而在于滑冰场背后的商场支持。建立这么一个滑冰场是很容易的，但是要找到几千平方米的场地、把人聚集到滑冰场，那才是真正困难的事情，这个投资就大了。所以从目前情况看，最可行的办法，就是和商场、乐园等娱乐场所合作。”

　　杭州的滑冰场如此火爆，其他地方呢？

　　记者在网上搜索了一下，滑冰场目前主要开在北京、深圳、上海等相对发达的城市。在北京，大大小小的滑冰场有10家，其中八成都开在商场里面。北京西单文化广场、建国门外大街的国贸商城、崇文门新世界商场等等，只有个别专业性比较强的滑冰场设置在相应的滑冰俱乐部里。

　　“滑冰场和商场其实是互动的，也正是因为这样的原因，双方互为支持。”刘滢说，冰场开在商场里，首先就解决了客流量的问题。在休闲购物之后，花点小钱运动一下、时尚一下，很自然。与此同时，有不少人也是被滑冰项目吸引来的，对于商场来说，只要客人进来了，多多少少都会有些消费，当然划算了。

　　昨天，记者还就此事采访了著名职业经理人徐刚。

　　“对于万象城来说，滑冰场是个非常好的项目。但其他投资者进入则要慎重，注意投资风险。”徐刚说，首先，需要分析这些客户群，他们是什么人，有多少数量。如果在杭州再建一个或者几个，是仍然供不应求还是供过于求。如果是供过于求，怎样把这批消费者抢到自己身边。其次，在哪里建也是问题。很显然，在商场里建和在其他地方建效果是完全不一样的，所以前期选址也非常重要。“所以，我建议投资者面对高回报的项目也要保持清醒头脑，冷静思考。”