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九百境外网点带动宁波市数十亿美元出口
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  推动外贸恢复性增长,鼓励外贸企业到宁波以外城市开展进出口业务,支持企业通过新建、并购等方式组建境外营销网络,尤其是联合营销网络。

  浙江在线08月06日讯中国宁波网讯远大物产集团土耳其办事处成立一年来,发挥了四两拨千斤的作用:借助伊斯坦布尔特殊的地理优势,今年上半年“远大物产”对中东和欧洲地区累计出口了2亿多美元的钢材,比去年同期增加了近3倍。

  设立境外营销网络,主动贴近终端市场,是我市外贸企业转型升级的新选择。据市外经贸局统计,今年1至6月,全市新批境外贸易性企业和经贸办事处87家,为去年同期的2.4倍。截至6月底,宁波历年累计批准的境外贸易性企业和经贸办事处达915家,投资总额为4.26亿美元。仅上半年,这些境外营销网点就带动全市出口20多亿美元。

  为鼓励外贸企业建立内外对接营销体系,市外经贸局和市财政局专门安排境外营销网络扶持专项资金,对企业单独或合作在境外投资建立营销机构、网络和服务平台给予支持。同时,宁波市还在欧洲、亚洲、美洲和非洲设立了11家境外经贸联络处,协助有意向境外投资的企业出国进行投资考察。

  远大物产、慈溪进出口、广博集团等外贸龙头企业,率先建设了一条畅通的境外自主营销渠道。“除了土耳其,我们还在香港、越南、韩国、印度等地设立了分公司或办事处。借助这些网点,公司与3000多家境外客户建立起长期稳固的贸易伙伴关系。”远大物产集团(前身为“浙江远大进出口公司”)副总裁翁启栋说。

  广博集团在美国、中东、东南亚等地设立了十多家销售网点,其中仅在美国芝加哥、洛杉矶、纽约等大中城市就开办5家文具专卖店。

  部分外贸企业借助并购等方式,迅速获得国际大公司掌控的销售渠道资源。雅戈尔以1.2亿美元低于净资产的价格,成功收购了世界最大的衬衫制造商之一的新马公司,包括其在海外市场的营销渠道。

  对于中小外贸企业而言,单独到境外设立网点资金投入太大。为此,宁波市鼓励这些企业“走出去”组建联合营销网络,或由实力型外贸企业牵头设立。由宁波企业经营的贝宁中心自2008年底建成以来,成功承办了两届贝宁(西非)中国商品展览会,成交额达2800万美元。下一步,宁波市将在俄罗斯和中东等地筹划建立贸易中心,作为宁波产品的展示窗口。

  市外经贸局局长俞丹桦认为,在当前形势下推动企业赴海外设立营销网点,这是宁波经济转型升级的客观要求,是宁波市企业成长壮大的必由之路,有利于建立内外对接的营销、品牌和人才体系。

  宁波日报 记者 俞永均 通讯员 王芳

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