浙江在线08月10日讯一直以来，台州民营经济发达，创业氛围浓厚，吸引着众多有志青年。近几年，在台州，一批80后女大学生也纷纷踏入创业浪潮，并交出漂亮答卷。天台种粮大户杨娇阳、创办眼镜零售服务公司的鲍丹月、在路桥创办财务管理公司的阮双双等，都曾经是台州女大学生的创业代表。

　　这一群体，受到社会越来越多的关注。

　　近日，笔者走访了椒江、三门、温岭等地的女大学生创业者，发现她们大多数还处于摸索阶段，但具有女性特色的创业路已经初见端倪。

　　她们的创业态度——

　　先就业，再创业，稳步渐进

　　与许多一出校门就踌躇满志、想要创一番事业的男性不同，女大学生的创业动机普遍较低，考虑更加慎重。但作为年轻人，她们同样有着理想和激情，对于创业有着积极乐观的态度。这个群体中，一毕业就创业的人不多，大多选择先就业，有了基础再创业。

　　金莎就是这样。2007年，金莎从英国格林威治大学毕业后，先在上海一家外企找了份工作，后来回到家乡温岭工作。她选择先就业，就是打算进一步锻炼自己，为将来创业储备经验。

　　金莎的父亲经营一家箱包企业。2008年，受金融危机影响，企业效益不断下滑。金莎很想帮父亲走出困境。而且，经过一年的锻炼，她觉得，在单位已经没什么可学，索性辞掉工作，走上创业路。

　　她大胆革新，在短时间内，帮助父亲的企业从完全内销转为以外贸为主。2009年，金莎负责的箱包外贸营业额达三四千万元，是以前企业总营业额的2倍。

　　与金莎不同，2007年，葛加林从温州大学毕业后，在家人的建议下，回老家温岭找了份不错的工作。当时，她并没有创业打算。

　　2010年初，葛加林结婚了。在准备婚礼的过程中，她发现，台州缺少物美价廉的品牌婚纱定制店，这个市场很大。加上当时，因为各种原因，葛加林有了跳槽的念头，就对台州婚纱定制市场做了一番调查。

　　而后，她更加确定，创业的好时机到了。7月，葛加林用工作3年的积蓄，在温岭开了一家品牌定制婚纱店。第一个月，就预定婚纱10多套。

　　之后，笔者还采访了一些即将走出校门的女大学生，她们中多数表示不会直接创业。“现在，自己各方面还没准备好，先找工作，等以后有好的机会再创业吧。”台州学院的鲁婷婷说。

　　鲁婷婷的同学陈燕在学校做过小生意，但最终失败了。现在，她对待创业更加理性，“我一直对创业很有兴趣，但风险有点大。还是先找工作，走一步看一步。”

　　她们的创业项目——

　　以服务业和小型加工业为主

　　采访中，笔者发现，女大学生创业，除了考虑时机外，对项目的选择也经过深思熟虑。她们会依据女性自身的特点，找最能发挥自己优势的项目。

　　笔者从市妇联了解到，台州市女大学生的创业项目主要集中在服务和小型加工行业，如网店、母婴用品商店、燃料加工小作坊等小成本、小风险项目，颇受她们欢迎。在市妇联提供的“2010年中国女性创业能力开发项目学员推荐名单”中，选择此类项目的创业者达到70%。

　　葛加林选择开婚纱店，还看中这一行业的消费群体主要是80后、90后的女性，与自己年龄相仿，比较容易沟通。“我也刚结婚，她们的想法基本上我都能了解，很快就能跟客户变成朋友。她们也会帮我介绍新客人。”她这样说。

　　翟玲玲是台州学院2009届毕业生。现在，她与另外2名同学在学校里开了家格子铺小店，每月收入四五千元钱，日子过得很舒心。

　　翟玲玲直言，当初将格子铺开在学校，一是因为资金投入小，二是看重校女大学生的消费能力。“我也是女大学生，当然了解女大学生的消费心理，所以，选择经营一些服饰、护肤品、小礼品等。”

　　事实证明，翟玲玲的选择是正确的。她的格子铺生意红火，还一度引起其他店铺的模仿。现在，她和同伴正在计划再开一家店，一步步将格子铺做大。

　　除了选择消费群体以女性为主的服务性行业，小型加工厂也受到女大学生的青睐。主要原因是，这样的小加工厂只需要几台机器、几名工人就可以办起来，相对来说，风险较小。

　　今年29岁的李星就在椒江章安街道经营一家线厂，做流苏加工。厂里的固定员工不多，半成品制成后，就在当地招聘临时工完成手工加工。业务好时，临时工就多招一些，业务不好时，就少招，基本不用担心要养工人。资金压力也小很多。“附近都是这样的小厂，规模不大，需要的流动资金也不用很多。”李星说。

　　她们的创业困难——

　　体力小，压力大，胆量不足

　　一个毫无争议的现实是，女大学生们在创业过程中，碰到了许多困难。其中，体力小，压力大，胆量不足是比较普遍的软肋。

　　体力上的不足，女性天生不如男性，创业中碰到体力活，确实给女大学生们带来不少困扰。今年24岁的何李花从台州学院毕业后，在椒江开了间工作室，做广告加工业务。初期，她的团队只有2个人，伙伴负责在温州监督产品加工，她负责台州的一切事务，接单、搬运、送货等。

　　不管刮风下雨，何李花都要骑着摩托车去各地送货。因为力气小，男生一趟能搬完的货，她要跑上两三趟。碰到没有电梯，就更加吃力。一天下来，常常累得躺在床上不想动。“如果是男生就好了，肯定轻松很多。”她无奈地说。

　　体力上的苦，有时忍忍就过去了，而面对父母、亲戚朋友的“过分”关心，女大学生们倍感压力。李星说，当初，她选择和男朋友创业时，就遭到家人的极力反对，“女孩子干吗去吃这份苦，找份安稳的工作，不好吗？”面对这样的关心，李星只能一次次回答，自己不怕吃苦。

　　何李花也有同感。创业初期，业务没有起色，有时候，一天之内，她会接到家里五六条短信，询问经营情况、个人情感问题等，这给她造成了很大的心理压力。“女孩子更加有年龄压力。男生就算不成功，拼到30岁也没什么，女生坚持不了这么久。”何李花这样说。

　　另外，胆量不足、风险承担力弱也是女性创业者的一大特征。这从她们选择的创业项目上就能看出。在采访中，大部分创业者还表示，暂时不会扩大经营项目，选择一步步稳扎稳打。

　　市妇联发展部的金部长说，在台州众多企业中，女企业家资产过10亿的很少，这主要是因为女性普遍采取保守态度，走稳序渐进的发展道路。

　　何李花：创业初期“瓶颈”多

　　何李花今年刚从台州学院毕业。早在大四，同学们忙着找实习单位时，这位24岁的小姑娘就看中了台州浓厚的创业氛围，决定毕业后就创业。

　　今年3月份，还没有领到毕业证书的何李花，已经和同学合开了一家工作室，做广告加工业务。短短几个月时间，她充分体会到创业的艰难。

　　年初，决定创业后，何李花和同学开始寻找项目。但因为手头资金不多，又没有技术，如何选择优势项目，成为一大难题。后来，她们在了解市场的过程中发现，台州私企多，广告行业发展态势良好，有可能从中分到一杯羹。

　　3月8日，工作室正式成立。创业初期，他们不敢冒太大风险购置设备，就选择在亲戚的工厂进行加工，同伴负责监督产品加工，自己负责在台州寻找业务。

　　接下来的一切，何李花以为会很顺利，但事实上，实践过程困难不断，让她出乎意料。“到现在为止，已经遭遇三个瓶颈了。”何李花说。

　　她碰到的第一个瓶颈是把客户群弄错了。原来，为了尽快拓展业务，何李花最初选择的营销方式是，在椒江、路桥、黄岩等地挨家商铺发名片，然后坐在办公室等电话。但一连几天，一个电话也没有。“这是我从课本上学来的知识——客户有需要的话，一定会打电话。”回想当初，何李花觉得好笑又无奈。

　　首战受挫。她只能另寻途径。后来，在朋友的帮助下，她重新选择客户和营销方式，效果不错。

　　“第二个瓶颈是，没想到做起来会这么累。”何李花的团队只有两个人，同伴负责监督产品加工，她就负责业务推广、接单、财物、送货等。

　　有段时间，她总是一大早起来工作，经常忘记吃早饭，中饭则拖到傍晚才吃，晚饭推到晚上八九时左右。她恨不得，自己能有三头六臂。

　　资金断链，成为何李花的第三个瓶颈。

　　在广告行业中，客户一般习惯年底结账，厂家为了长期合作也都答应。但这样，就需要相当大的资金来维持。何李花的资金不多，如果客户欠账，资金链很快就会断掉；但如果不让欠账，客户一定会减少。

　　如何能让有限的资金，创造出无限的可能，这是何李花现在最想知道的。

　　但是，面对一次又一次的受挫，何李花没有后悔，“我还年轻，即使失败了，也还能重来。”与此同时，她希望能够得到政府和有关单位的帮助，“在学校学的东西，到了社会才发现根本不够用，如果能有一些平台，让我有机会学习实际有用的知识，就好了。”

　　祁巧明：巧卖创意，打造“布偶王国”

　　从只有5个工人的手工作坊，到固定员工30人、临时工近百人的工艺品公司，28岁的祁巧明花了不到4年的时间。

　　从一个没有资金、不会营销的小丫头，到名声享誉海外的布偶娃娃掌门人，祁巧明带着她的布偶娃娃，在江湖上成功闯荡出自己的一片天地。

　　2006年，祁巧明从浙江工业大学毕业后，没有急着找工作，而是在家设计自己喜欢的布偶，搭配色彩，缝制。

　　后来，一个偶然的机会，祁巧明的一个朋友在报纸上看到温州创意市集的召集令，就极力鼓励她去试试。祁巧明便带上自己以前的作品，参加了创意市集。结果，她的作品被一抢而空。

　　这个经历，给了祁巧明很大的鼓励。从此，她决定，将自己的兴趣发展成事业。

　　创意有了，但对于如何开拓市场，祁巧明一窍不通。刚开始，她只能辗转一些城市，在创意市集上摆地摊。由于她的布偶零售价格比较高，一些不懂创意的顾客常常会质疑：“这个娃娃，在其他地方只要10元钱，你怎么卖得这么贵，又不是什么名牌。”

　　机遇，在2006年底再次来临。经朋友推荐，祁巧明接到了一张价值8万多元的玩偶订单。她临时招了十几个工人，连夜赶制了一个月，才完成。“通过这个订单，我感觉，这个市场还蛮广阔的。我不仅可以做自己的品牌，还可以服务各家企业公司，帮他们生产纪念品、礼品之类的。”祁巧明说。

　　渐渐的，因为祁巧明的布偶创意奇特，一些外地的店主觉得有销售前景，主动要求代理她的产品。她还通过参加广交会等活动，接一些外贸订单，进行批量生产，逐步打开了市场。

　　现在，广州、深圳、辽宁、济南等地，都有了祁巧明的布偶代理店，她的产品还远销到澳大利亚、德国、意大利、芬兰等国家，受到许多客户的青睐。

　　谈到创业成功的秘诀，祁巧明说，除了创意，兴趣是她最大的动力。

　　祁巧明的母亲从事制衣工作。她从小耳濡目染，喜欢穿针引线，还时常制作一些小玩意，送给同学当作礼物。大学期间，祁巧明将大部分的课余时间花在布偶制作上。

　　因为兴趣所在，祁巧明特别用心。她设计的布偶创意独特、形象生动、个性鲜明，更有许多明星产品。“我在布偶的手臂和脚，加入了可以固定和变形的丝，布偶可以根据不同的想法改变形态。每一个布偶都有个性和生命，是独一无二的。”在祁巧明眼中，她的布偶不单是产品，更是她的好友。

　　如今，在三门海游镇，提到祁巧明，大家都会竖起大拇指夸赞：“这个小姑娘很厉害！”

　　而祁巧明的业务日渐繁忙，“今年的产值应该超过200万元。”她告诉笔者。对于公司未来的发展，祁巧明也早已做好规划。接下来，她将重点加强企业文化建设，争取在各地开设旗舰店，并拉长产业链，让自己的“布偶王国”更加强大。

　　短评

　　女大学生创业成功更需部门扶持

　　台州有多少女大学生在创业？这个数据，市妇联还未做过统计，但从各县(市、区)妇联反映的情况看，总体上人数不多。

　　而与各位女大学生创业者的交流中，笔者感受到，她们渴望成功，更渴望有关部门能拉她们一把，帮助她们成功。

　　事实上，近几年，市妇联对这一群体的重视程度有所提高，并尝试着开展一些活动，引导女大学生创业。

　　笔者了解到，针对在校生，市妇联会定期组织台州女企业家协会走进校园，与在校生分享创业故事，传授创业经验。并在女企业家协会中成立大学生创业实践基地，为在校和刚出校门的女大学生提供学习平台。目前，在台州范围内，共有国家级创业实践基地一个，省一级创业实践基地9个，县市级创业实践基地30多个。

　　针对在创业者，在全国妇联的号召下，市妇联开展了创业导师行动，为女性创业者提供培训机会。两年来，市妇联已经推荐了18名创业女性，前往浙江大学参与“中国女性创业能力开发项目”活动，免费与浙江大学、牛津大学的老师近距离交流学习。这项活动目前仍在继续，每年有近10个报名名额。

　　据台州日报　陈芳