浙江在线08月30日讯在跌打滚爬中初识东盟市场

　　上世纪80年代，一批浙江人揣着石刻、竹编等手艺，带着小百货，千里迢迢来到位于西南边陲的广西，做起了小生意。从那时起，浙商的队伍每一天都在壮大。

　　陈文胜老家在浙江衢州。1992年，19岁的他应征入伍到广西当兵。1995年复员时，本来可以到老家一政府机关上班，但他不愿意按部就班，而是跟着一位广东老板推销医疗器材，从此闯荡江湖。1998年，他再次踏上广西的土地，开过餐厅，当过娱乐城副总。不过，生意一直没什么起色。于是，他决定求变。

　　“因为江山是全国最大的消防器材生产基地，所以我决定转行做消防器材生意。”陈文胜说，2004年，他找好翻译，背着10只灭火器，到越南凉山，试图一举打开东盟国家的市场。不想在凉山呆了一个星期，灭火器一只都没推销出去。最后，他把灭火器全都送给了当地人，空手而归。

　　“主要是当时我并不了解东盟市场，以为那里跟国内市场差不多。后来才知道，很多中国的畅销货，在东盟市场不一定受欢迎。”陈文胜有些感慨地说。

　　回国后，陈文胜又转行了。这次是做水果生意，把东盟的热带水果引进中国，再把中国西部的苹果、梨，还有老家的常山胡柚等销到东盟国家。这次，他总算是挖到了自己在东盟贸易上的第一桶金。

　　从散兵游勇到规模化经营

　　有了二次创业带来的资本，2006年，陈文胜开始在南宁“重操旧业”，主卖消防器材，生意越做越大。据不完全统计，目前广西有200多家消防器材店在卖他的产品。如今，陈文胜不再是单一地卖消防器材，还做器材安装和维护，一年的营业额至少2000万元。今年6月，他又转投园林行业，目前已经有1000多万元的营业额了。

　　“从个体到群体，从分散到集中，从游走到扎根，从贸易到实业，这是东盟市场中，浙商的变迁轨迹。”陈文胜回忆，刚到广西时，他认识的浙商不超过10个，而现在光是老乡就有好几百个。“之前卖服装的浙商，现在很多都投资大型百货商场了。而一些卖灯具的浙商，如今开起了灯饰城。”

　　据统计，目前在广西的浙商有30多万人,开办企业近1700家,总投资达800亿元,企业经营的项目有500多个，主要包括房地产、工业、建材、有色金属、市政建设、建筑业、电器设备、农林加工、交通运输、矿产品、五金百货、餐饮娱乐、现代物流等。其中，从事边境贸易的浙商就有2万多人，每年出口到越南的交易额持续增长，其中60%以上是浙江产品。比如在凭祥市的浙商有3000多人，年边贸额达20亿多元。而在东兴市做边贸生意的浙江人超过1万人。浙商在与东盟市场的接触上已经走在了广西的前列。

　　不仅如此，有些浙商已经开始涉及一些高科技的行业。比如乐清商人尤建乐，投资开办了广西麦莎电气集团，拳头产品是二次低压节能动态控制柜。该设备能帮助企业节电2%—3%，提高产量10%—18%。该产品的一年销售额达到了8000万元，远销国内外。既响应了眼下节能减耗的主题，又觅得了巨大的商机。

　　集体寻觅未来无限商机

　　“中国—东盟自由贸易区蕴含着巨大的商机。”陈文胜分析，中国和东盟6个老成员即文莱、菲律宾、印尼、马来西亚、泰国和新加坡之间，将有超过90%、大约7000多件产品实行零关税。这样一来，整个市场开放了，更有利于企业的发展壮大。对进口方企业来说，能进口更加适合自己、价格更低廉的原材料和机器设备；对出口方企业来说，税率的降低使它可以降低出口成本。而浙货品种多，价格优惠，这对于产品需求层次偏低的越南等国有着很强的吸引力。

　　浙江的义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城、永康中国五金城等专业商品市场丰富的货源，为东盟市场的繁荣添加了活力。

　　“中国—东盟自贸区的优惠条件，应该说比WTO更加优惠。当然，在自贸区里，企业还是主体。”

　　陈文胜说，中国企业首先应该去熟悉自贸区的一些具体的规定和条例，要做一个全面的了解。在东盟市场里也有可能出现同业低价竞争等状况，因此，浙商在投资前要对市场状况有充分的掌握。“东盟自由贸易区建成后，广西浙江商会已经加强了对东盟了解，希望能在自贸区快速发展中为浙商寻找到新的项目和新的市场。”

　　面对如此大好商机，如今陈文胜也有了新的打算。他准备依托东盟自由贸易区的繁盛和发展，投资酒店业，开创自己事业的下一个新领域。

　　记者 翁浩浩 蒋敏华