习惯了将货物批发给境外批发商的义乌商人，已经不满足于赚批发商的钱了，而是正在积极筹划通过电子商务的平台和技术直接进入零售市场以获取更丰厚的利润回报。近期在业内日趋升温的外贸企业B2C(商家对客户)商业模式成了义乌外贸型企业乐意深解的命题。

　　8月28日，包括新光集团、双童吸管在内的多家当地知名企业出席了义乌电子商务企业实战论坛。一位与会者称，能在电子商务论坛上遇到这么多当地知名企业有点出乎意料，以善学活用著称的全球最大的吸管企业双童吸管董事长楼仲平更是亲临现场，当起了一名普通观众。

　　一周前，在上海高调发布产品上市的四海商舟创始人周宁前来捧场，围绕中国企业海外网货品牌建设与参会者展开激烈探讨。这家国内首家海外电子商务服务平台，在前不久刚获得著名风险投资IDG(美国国际数据集团)大约1000万美元的融资，风头正劲，目标直指阿里巴巴。创始人周宁助阵义乌，给义乌外贸海外零售终端市场的网货品牌建设带来最新的国际案例和解题思路。

　　周宁说：“B2B平台，所有企业都在用一个平台，等于没用。我们的立足点是为那些有理想、有抱负，想建自己的外贸渠道、建立自己的品牌的企业提供服务。中国企业不能掌握定价权，中国制造需要多种多样的网络配合，能直接面对海外客户，就等于掌握了中国价格。”他认为，义乌企业有机会参与海外零售终端，可以结合“小团购模式”，既能分散客户来源，避免全部风险押在一个采购商上，还可以建立起线上品牌。

　　义乌本土电子商务孵化企业泽宇投资总裁万钧认为，义乌始终是以外贸批发作为海外拓展的基本路径，现在电子商务发展势头正好，是直接参与线上终端零售的时候了。不过在此之前，需要完善网站建设、仓储、专业精准传播等各项服务。企业走出去的趋势不可挡，应该采取合作的方式，将电子商务业务外包给专业公司，而企业根据线上交易的消费习惯和消费要求，不断调整产品，及时、精致、高质量地生产出来即可。这种产业分工是目前电子商务发展的一种流向。

　　在外贸企业采用B2C商业模式的核心要件是高额利润回报，构建属于自己的不受外力限制的销售渠道，这是企业的积极性所在。但是，海外市场营销难题、服务平台不稳定、文化差异性、客户服务、支付安全等棘手问题也无法回避。知名评论家方兴东认为，义乌十年来电子商务原地踏步，某种程度上也证明了电子商务发展中产业链的不完整带来了整个行业发展瓶颈。

　　据有关资料显示，目前义乌共有网站2.3万个，其中外贸网站4500个，占19.9%；B2B、B2C网站3000个，占13.3%。记者了解到，在义乌100多家服务平台企业中，类似于泽宇投资这样的孵化企业极为稀缺，拓展海外市场的前期“功课”有点不足。

　　“一边是实力不错的生产型企业，一边是海外终端批零市场的高额利润诱惑，这中间有一段叫做电子商务的桥梁。”万钧认为，这座桥梁的设计工程师和建筑师都是义乌电子商务行业发展不可或缺的灵魂，只有桥梁建好了，海外零售终端市场才能给义乌企业带来超越想象的回报。（每日商报记者 施洪灿）