“今天你团了吗？”是当下不少杭州年轻人的流行语。点开电脑收藏夹，一溜团购导航网址。看电影、和死党吃饭、拉闺蜜一起美容、败名牌化妆品和包包，甚至看话剧订杂志……如今，不再只有建材和家电才能团购，杭州近期冒出10多家新型团购网，以“每日一团”的特有形式，像磁石般吸引了杭城年轻一族的目光，动辄千人抱团。团粉(爱抱团的人被称为“团粉”)这么激动，是因为团购降价幅度惊人，少则数百元，多则上千元。

　　为什么“每日一团”只卖一个商品，不卖两个三个呢？商业秘诀在哪里？

　　一年之内，国内“忽如一夜春风来，千家万家团购开”。这又是为什么？

　　体验

　　一起床就搜团购

　　比偷菜瘾还重

　　我的闺蜜朱窈说，她现在非常关注每天一次的团购特惠，由于许多网站都在凌晨推出最新的团购项目，担心秒杀失败的她于是每天一大早起床，七点不到就冲到电脑前搜寻团购信息，以保证“每击必中”。“这热情，跟以前半夜偷菜、抢车位差不多了。”

　　朱窈跟我讲了她7月中旬参加应邀网的团购经历，“是讴歌KTV中包厢欢唱四小时88元项目，原价592元。当时是我一个小姐妹过生日，我购买了这个项目，后来周六晚上去了7个人，这个店在东坡路，地段好，感觉很划算，玩得很尽兴。通常这个时段，唱一个小时就要100元。和我一起抱团的有482人，这是我第一次参加团购唱歌，比团购东西感觉更激动。”

　　个例

　　指福门套餐团购

　　229元降至98元

　　两天之内6001人抱团

　　14万人浏览网页

　　朱窈只是杭州成千上万团粉中的一个。“每日一团”在杭州有多受欢迎？我举个例子。

　　昨天大众点评团推出精品——指福门套餐(椒麻鸡价值58元+葱香牛肉价值28元+海鲜捞粉丝价值20元+顶汤珍菌价值35元+手撕包心菜价值12元+笋干菜面疙瘩价值18元+1扎芒果汁价值58元)，原价229元，团购价98元。在杭报店、天目山路等四门店通用。前晚我看到才1000多人抱团，昨天中午已经赫然打出卖光，人数为6001人！有14万人浏览网页！当然团购也有一些小要求：有效期9月8日至12月7日；至少提前一天预约；每桌限用一张团购券等。这些要求还比较合理。

　　再来看看别的劲爆团购：

　　嘀嗒团——内容：“卢米埃国际影城”双人套餐：电影票两张+饮料两杯。原价130元，团购价42元。2000人下单。因为这单大受欢迎，3天后卢米埃又推出一次类似套餐，2903人跟进下单。

　　糯米网杭州站——“两岸咖啡”皇家午晚茶双人套餐：三层架(水果+蛋糕+点心)+2款饮品，杭州26家直营店全部通用。原价184元，现价38元。2697人下单。

　　快抱网——安森造型洗剪吹(98元/次)+水疗护理(98元/次)，资深设计总监日系风格造型，西湖店、武林店通用。原价196元，团购价28元。2000人下单。

　　释惑

　　为什么每日一团？口碑营销+最独特的广告

　　一些团粉不太明白，为什么新型团购网一天只推出一款产品？为什么不一下子推出一堆？中国电子商务研究中心研究人员方盈芝解释说，这里确有奥妙。

　　对于消费者，传统的网店你可能从琳琅满目的商品中，操作七步才能从搜索到购买成功，很复杂。一日一团相当于帮你简化步骤，同时让你的视线更聚焦，网购变得更便捷。

　　每日一团的理念，不是满足你的所有需求，而是尽可能满足所有人的一个需求。对于商家，每日一团的形式相当于为团购产品设置独立网页，限时团购，并设置团购人数下限，有的是几十人，有的是几百人。团粉们就会有一种紧迫感，同时会召集周边亲友同事一起去团，这就达到一个口碑营销的效应。

　　同时，每日一物的独立网页让消费者的目光锁定更专注，给了商户单独的广告展示空间，起到很好的宣传作用。

　　每日一团为什么说是新型团购网？方女士说，传统团购网往往面向实物(很少有培训、旅游等项目)，比如建材等，面向泛众群体，推广的产品往往是本身就有较高知名度。而每日一团面向窄众，就是年轻白领，他们对生活品质有要求，接受新鲜事物能力强，愿意尝试，有一定消费力。所以仔细看你会发现，每日一团的产品比较新潮，符合年轻人的生活需要，同时又是一些有推广需求的品牌。它即使要推一款水果产品，也往往是水果捞甜品一类。

　　“千团大战”谁将笑傲江湖？

　　为什么一年之内，国内会“忽如一夜春风来，千家万家团购开”？因为这种“每日一团”网门槛很低，一个网页、一个计时器、一个产品，谁都能开张搞团购。20人的团购网，规模就算不小了。

　　其实越简单越难做。嘀嗒团杭州站负责人朱敏说，“团购网对技术、团队运营能力、对接商家的能力、用户后期消费体验等方面的要求颇高，挑战诸多。”

　　寻找优质商家合作，成为各个团目前最大的竞争点。经常出现一个商家门口三四位不同网站的销售员轮番游说的情况。有时谈一单要花一个月，三天两头地游说。朱敏说，虽然人气火爆，但大部分团购网生存并不容易，目前处于起步阶段，嘀嗒团的杭州站共有10个人，要去商家拉单的销售占了7人。团购网盈利主要来自差价。理想的模式是在商家和消费者中找到平衡点，拼命压价并不明智，这会影响后期消费者的体验。

　　对于小的团购网来说，那些拥有雄厚客户资源和商户资源的大型网站介入将是重大挑战，比如大众点评网、糯米网等。业界有一种流言——“99%的团购网站都将死掉。”朱敏说，每日一团做到最后肯定要细分市场，像我们，就是做女性为主的白领用户。

　　究竟谁将笑傲江湖？我们拭目以待。

　　源起

　　一年之内，从萌起到爆发“千团大战”

　　中国的“每日一团”网站兴起于今年初，才大半年时间，数量已经超过1000家，涵盖北京、上海、广州、杭州、武汉等城市。这种新模式源于美国Groupon团购网站，它在去年一年完成从“婴孩到巨人”的壮大，由于靠低买高卖赚取差价，Groupon在上线的第7个月就盈利，第一年营利5000万美元，上线一年半估值达13.5亿美元。在商业模式向来不太清晰的互联网行业，这是个奇迹。

　　很快，中国的学习者们体会到，这种模式有多少爆发力，第一单可能只有数十人，但这个数字很快变成数百数千……每一家网站都希望自己成为中国的Groupon。这是一场没有硝烟的“千团大战”。

　　目前杭州“每日一团”网站不完全搜索：

　　嘀嗒团杭州站：7月上线，推出32个商品

　　米团网：4月上线，推出70多个商品

　　快抱网：5月上线，推出124个商品

　　省钱汇：6月上线，推出23个商品

　　拉手网杭州站；6月上线，推出16个商品

　　最团网杭州站：5月上线，推出70个商品

　　应邀网杭州站：6月上线，推出68个商品

　　糯米团杭州站：9月上线，推出2个商品

　　-抱团攻略

　　目前团购网站的

　　3种形式

　　生活服务类：如美食类(餐馆、螃蟹，月饼、零食等)、美容SPA、各类培训等。这类团购对商家的要求高，被行内称为线下产品。

　　特定产品类：如化妆品，往往成为网店的平台，这类被行内称为线上产品。

　　导航类：比如我是团长网、快团吧等。团粉们爱收藏这类网站，因为一个网页就会跳出来很多团购页面，信息量大。这类网站网页位置也是团购网站的兵家必争之地。

　　哪些产品

　　在网络团购上受欢迎：

　　知名餐饮套餐(咖啡馆、饭店等)、体检套餐、电影套票、摄影套餐、KTV欢唱券。

　　如果仔细研究你会发现，这些团购产品，实际情况和网页上写的不相符概率小。而化妆品类因为真假难辨，容易起纠纷。

　　团粉提醒：

　　避免冲动消费

　　看到这么明显的省钱商品，你的第一反应是不是很想下单？慢！团粉们在N多次经历之后自发编辑“每日一团”攻略，大致包括如下几条：

　　第一，尽量选择实力强、有口碑的团购网站，购买团购商品前先考察商家资质，对团购物品的种种限制性条款看仔细；

　　第二，看清团购网站的退货规定，必要的话，与客服详细沟通后再出手秒杀；

　　第三，做好在线团购的电子信息备份；

　　第四，团购成功后尽快去消费；

　　第五，管好“内心小魔鬼”，提倡理性消费，不跟风抢购不必需的商品等等。加入团粉也要睁大眼睛。