浙江在线09月20日讯在销售渠道中剔除中间环节，将自己的商品和品牌直接放到海外网民面前，是谋求定价权的义乌企业梦寐以求的。上周五，在美国eBay旗下的PayPal(被业界誉为在线支付领域的全球领导者)与义乌博通网络正式联姻后，这一整合式跨境电子商务服务平台在义乌本土正式诞生。

　　跨境电子商务

　　安上支付“翅膀”

　　几年前，前卓越网CEO王树彤打造了敦煌网。这个网站的模式是，将中国供应商直接推到海外小额批发网商面前，运用在线支付功能，实现跨境交易。该网站上线后，注册用户连年增加。业内人士认为，这反应出和做国内生意的淘宝网商不同，不少中国供应商对外向型电子商务网站较为青睐。

　　供应商集聚的义乌，本有此类电子商务网站生存的优质土壤。王树彤也曾于去年到义乌作企业推广。但在此前，义乌却没有一家真正具有交易、推广、支付等整合式功能的电子商务平台。

　　不过，这种情况现已改写。上周五，义乌电子商务高峰论坛在锦都酒店举行。美国知名电子商务公司eBay旗下的PayPal公司与义乌博通网络正式联姻，双方还与“新光”、“宝娜斯”、“真爱”等18家知名供应商签署战略合作备忘录。这意味着，义乌本土诞生了整合式跨境电子商务平台。

　　将企业直接

　　推广至终端消费者

　　联姻后，这两家企业将为义乌供应商提供何种服务？博通网络公司总经理吴红波举了一个例子：“新光集团是我们的战略合作伙伴之一，首先，我们会为其打造一个面向海外消费者的官方B2C网站，在这个网站上，海外消费者可直接看到并购买新光集团的产品。与此同时，我们还将新光集团的相关信息放在我们的综合电子商务平台MarketYiWu.com之上，消费者也可通过这个网站了解新光集团的品牌和产品。而在海外消费者通过这两个渠道与新光集团进行交易时，可使用PayPal的安全便捷的在线支付功能，这是本土其他跨境电子商务网站没法做到的。”

　　“更为重要的是，我们还利用我们的专业技术团队，利用PayPal海量的用户资源及网络营销经验，在海外，为这些合作企业品牌网络推广服务。”吴红波说，这样一来，越来越多的海外消费者可以通过网络直接与义乌乃至中国供应商进行交易，而中国供应商也可提升产品利润率。

　　义乌博通网络董事长厉鹏峰表示，他们与PayPal的合作还将利于解决义乌供应商面临的电子商务技术门槛及人才储备等问题，从而加速义乌企业海外市场拓展的步伐。

　　海外网络终端市场

　　究竟有多大？

　　PayPal大中华区总裁姚诚彰在上述电子商务高峰论坛上表示，中国电子商务市场在过去十年始终保持每年40~50%的高速发展，2009年，尽管有金融危机，但中国电子商务市场规模(交易额)仍超过35000亿元，同比增长48.5%。但放眼全球，中国供应商会发现，中国供应商在电子商务领域仍有非常巨大的拓展空间。“目前中国的网民数量大概是4.2亿，而仅仅借助我们PayPal，国内供应商的网络市场就可扩展到全球17.3亿网民面前。”

　　另外，据该公司相关统计数据，中国供应商若直接将产品和品牌放到海外终端消费者面前，可让企业的目标市场扩大11倍，销售价格提高数十倍，净利润提升11倍。

　　另据了解，PayPal目前在全球拥有超过2.24亿注册用户，8700万活跃消费者账户，能够在190个市场使用24种货币进行结算。

　　据浙中新报 陶后夫