浙江在线09月30日讯率先走出金融危机的论断尚在耳边回响，二次探底的风险又呼啸而至。春江水暖鸭先知，在这个一天凉似一天的初秋，许多弄潮儿开始感受到未来冬天的寒意。

　　我市的经济外向度较高，外贸在三驾马车中起着举足轻重的作用。人民币升值正考验着我市企业的议价能力，国内各种原材料涨价也在蚕食着企业利润。很多企业已经意识到，依靠国内人口、资源的红利去打价格战已经行不通了，工业化进程需要我市企业更加具备全球化的战略眼光。于是，转型便开始了，而阵痛也是不可避免的。

　　随着全球经济回暖，大洋彼岸的“圣诞老人”比去年更多地光顾义乌礼品企业。义乌一家礼品生产企业的刘老板告诉记者，相对于去年，今年圣诞礼品的订单多了不少，而且单笔订单额也大了许多。这本来是一件令人兴奋的事情，但刘老板仍然高兴不起来：“现在人民币升值太快了，一些更大的订单我们都不敢接。”

　　6月19日我国启动新一轮汇率改革以来，人民币升值步伐明显加快，短短3个多月时间，人民币对美元升值超过1.7%；与此同时，原材料价格持续走高，为节能减排采取限电措施，这些都给我市外贸企业带来严峻考验。

　　毫无疑问，当前企业无疑正面临着又一次大考。如何做好这张答卷？在挑战面前，我市企业已经没有退路，唯有全力以赴，积极“备考”。

　　放弃大单做小单

　　合同不签长期签短期

　　9月26日，欧洲一客商在永康遇到一件“稀奇事”： 10万多台电动工具大单抛下后，本以为企业会纷纷抢这个大“绣球”，没想到应者寥寥，几乎找不到接单的企业。

　　“现在，我们对交货期长、数量多的大订单兴趣不大。”永康晨星电动工具制造有限公司外贸部负责人李巧玲说，近几个月，人民币升值太快，大订单虽好，但有潜在风险，绝对不能掉以轻心。

　　晨星公司是专业电动工具生产企业，产品全部出口，主要出口市场为东欧、东南亚、日本，汇率急剧震荡已对其外贸发展构成威胁。

　　李巧玲说，值得庆幸的是，公司上半年陆续对产品价格做了调整，适当提高产品出厂价，提价幅度在5%左右，以确保企业合理的利润空间。

　　“如果临时提价，客户肯定难以接受，企业的信誉也会受损。”李巧玲说，如果不提价，企业利润微薄，甚至无利可图，这样将陷入进退两难的境地。由于早作打算，提前调价，尽管人民币持续升值，目前该公司尚有充足的利润“缓冲带”，若长此以往，这点优势恐怕也被压干榨尽。

　　汇率变幻莫测，有如雾里看花，企业甚是烦恼。为尽量减少损失，降低风险，晨星公司专挑短期、量小的订单做，将大额订单拒之门外，对合作的外商更是精挑细选。现在，该公司绝大多数订单为1个月交货期，数量一般在1万台以内，3个月以上的大宗订单已难觅踪迹。

　　“眼下汇率变动太大，人民币对美元一天一个价，真让人琢磨不透啊！”该公司副总经理胡丰产说，远的看不清楚，只能把握短期行情，这也算是“没有办法的办法”。

　　而做圣诞礼品的义乌刘老板每天除了关注企业生产运营状况外，还要天天盯着汇率行情。虽然现在是西方圣诞礼品下单旺季，但最近一段时间人民币汇率升值，让他们拿订单的时候提心吊胆。

　　记者从义乌圣诞市场上了解到，由于圣诞礼品出口是义乌小商品的传统项目，市场经历了充分竞争，利润空间已经非常有限。“因此，我们现在都是拿小单子，客户即使是个大单子，我们也要求对方切割成若干个小单，实在不行就只能看着生意溜走。”刘老板说，大单意味着交货结算时间长，在人民币升值周期内，时间越长就意味着亏得越多。

　　利用金融工具锁定利润

　　人民币结算受企业青睐

　　前几天，永康圣鸿集团副总裁应志鹏拿着订货合同、报关单等材料，赶到当地一家国有商业银行申请美元贷款，顺利贷到数十万美元，马上兑换成人民币，转入公司账户。3个月还款期限内，除支付利息外，该公司以美元偿还全部贷款就可以了。

　　这种融资被金融界称为“锁定汇率”，企业凭与外商签订的供货合同以及货物报关单等相关材料，即可申请美元贷款。如今，永康不少企业选择“锁定汇率”的融资方式，努力规避汇率风险。

　　“现在汇率变幻莫测，用‘锁定汇率’这种办法，可以说是以不变应万变。”应志鹏说，圣鸿集团作为劳动密集型企业，产品毛利润比较低，如果再因汇率变动受折腾，企业将难以招架，不得不另寻他途。

　　用美元贷款，再用美元还款，为减轻人民币升值压力，力保出口产品“不缩水”，今年圣鸿集团以“锁定汇率”方式贷款近400万美元，至少减少了45万元损失。

　　由于我市被纳入跨境贸易人民币结算试点，使得我市外贸企业申请使用人民币结算的热情空前高涨。据统计，全市出口额在200万美元以上的企业为923家，申请参加试点的企业为654家，占70.86%。义乌、永康、武义、市本级的报名企业都在100家以上。

　　目前，进出口企业通常以美元计价结算，由此带来的汇率风险主要由境内企业承担。如果出口商品锁定外币价格，外币贬值就会导致企业收益下降甚至亏本，尤其是技术含量较高、建设周期较长的大型成套设备产品，如果汇率波动较大，企业面临的汇率风险也越大。

　　用何种货币结算主要看买卖双方的话语权如何，因此外贸企业必须拥有一定的议价权。义乌商翔贸易有限公司负责人何女士看着人民币升值，正暗自庆幸自己一年前的明智选择。去年下半年，何女士看到欧元贬值，于是选择用人民币或欧元当日牌价结算，虽然流失了一部分客户，但现在也逐步稳定下来。新光集团则通过其海外销售渠道来做出口业务，规避了汇率风险，同时通过新品研发获取了更好的利润。

　　订单有，货不好出

　　倒逼机制能否发挥作用

　　与晨星公司一样，眼下，永康先行集团贸易部经理孙小绵愁的不是没订单，而是不敢轻易接订单。她说：“现在外贸环境比较复杂，各种变数太多，我们必须谨慎行事，才能最大限度地降低企业风险。”

　　在孙小绵看来，所谓变数太多，不单指人民币汇率走势以及节节攀升的原材料价格，在节能减排形势下，用电紧张也已成为企业不得不面对的一道坎。

　　据了解，在有序用电措施下，该集团现在每个月保温杯产能不足8月份以前的70%，限电给企业正常生产带来不小冲击。与此同时，不少配套协作厂家为电所困，所需配件无法及时供应，导致部分外贸订单被迫推迟交货。

　　孙小绵说：“只要有足够的电能，公司就能很快恢复产能，扩大外贸出口。”

　　限电后，诸如水泥、钢材等价格纷纷上调。我市一位民营企业家坦言，限电虽然使一些企业短期内少赚了不少钱，但从长期看，可以倒逼企业转型升级，不能再依靠低价搞竞争了，资产应该回到正常的价格曲线上去，不能再为成为“世界工厂”而沾沾自喜。

　　浙江大学经济学院常务副院长史晋川也认为，对浙江经济而言，人民币适当升值或许是好事而非坏事。史晋川分析，今年浙江外贸又恢复了快速增长势头，但基本上走到原来粗放型外贸出口的老路上去。人民币适当升值，能够形成倒逼机制，迫使企业转型进入新兴产业领域，或是增加研发投入等，向价值链更高的方向升级。

　　不过，从微观领域来看，钢材、化工原材料等价格都呈上涨态势，加上汇率波动，使得企业腹背受敌，应接不暇。专家分析认为，当前人民币过快升值势头如果持续下去，许多外贸企业将不堪重负，企业赢利能力会极大削弱，甚至成为压垮“骆驼”的“最后一根稻草”，须引起有关方面重视。

　　据金华日报 李冰峰 叶宁 谭孝军