浙江在线10月25日讯做出口的企业，对汇率的变化，尤其敏感。在此前《中国企业家》曾做调查，结果显示：82.4%的企业认为，人民币汇率的变化，会对企业的经营活动产生影响。

　　《货币战争》的作者宋鸿兵说，人民币升值，对于很多企业来说，都是一次长久的考验。那么，这些将人民币视为空气和水的企业，他们如何应对目前的压力呢？

　　宁波太平鸟集团副总裁王定英：每天上班，先打开电脑看汇率

　　这个月，王定英又成了往返于杭州广州两地的摆钟，刚结束广交会一期，在杭州没呆上几天，上周五又赶第二期，二期结束后又要陪客户回来考察，再去第三期。

　　在宁波外贸界，王定英的名字是掷地有声的，跟外贸打了近20年交道，从国有企业一个普通业务员到如今宁波太平鸟集团副总裁、太平鸟进出口公司总经理，这么多年，一直未改的一个习惯就是亲力亲为，太平鸟外贸出口一年最高能做到10亿元，但她还是会亲自跟客户谈生意。

　　2009年上半年，那时欧元对人民币还是9.1，太平鸟接了个单子，两个月后收钱时，汇率变成8.3，“传统服装的利润非常薄，我的心很痛，工人辛苦赚的钱，就这么轻而易举地蒸发了，而我们一点办法都没有。”王定英说，人家都羡慕接大单，但这个时候单子越大，越让人心慌，就像坐过山车。公司今年上半年的出口贸易增长了30%，但是利润却没有怎么增长。

　　“在广交会上，我让业务员尽量接短单小单，今年外贸订单情况不错，就是不敢接。”王定英很理性，她说，现在接单子千万不能贪心，只能靠锁定汇率来尽量避免风险。

　　王定英说，原来做外贸做服装出口利润率也就是5%~6%，部分附加值高的在6%~10%。现在基本上在2%~3%，非常脆弱，一有风吹草动，就会亏损，因此他们在产品选择上也开始调整。2003年开始，太平鸟就逐渐放弃了一些利润特别低的T恤，这几年一直在争取提高服装附加值，款式档次，以提高利润，另外提高自有品牌出口比例，虽然现在量仍不是很大，但王定英一直在往这方面努力。

　　每天上班，王定英都要打开电脑先看汇率，经历过金融危机，考虑汇率风险就一直跳动在她的脑神经上，“最怕的就是上下大幅度波动，那就真变成赌博了。”

　　王定英说，目前太平鸟国内销售发展非常快，年销售已达二三十亿。

　　杭州奥润环保科技有限公司董事长Bob2个月1美金损失0.17元人民币

　　周六下午开往机场接客户的路上，看着雨刮器不停刷着，Bob自言自语，台风，广交会二期怕要黄了。坐在边上的妻子嘟哝了一声，今年一期没往年好，感觉客户质量有下降。“广交会期间都是客户拜访的高峰期，今年，价格一直在上调，人民币升值是最直接的，需要让客户更深入了解下，才会表示理解。”Bob说。

　　Bob，1981年出生，杭州奥润环保科技有限公司董事长，从事外贸8年有余，去年开始自立门户。今年以来的人民币升值，大部分外贸企业都受到多多少少的损失。

　　“一个朋友，7月底签的100万美金一个礼品订单，当时美元兑人民币汇率是6.81(现汇买入价)，昨天是6.64，下跌了2.5个百分点，也就是每1美金，损失0.17元人民币，100万美金，就损失17万。”不知从什么时候起，Bob已经很习惯把计算器拿在手上，汇率损失的是纯利润，而且大大加大了外贸公司的服务难度。“让客户承担，不现实，让工厂承担，不可能，现在工厂订单都做不过来。所以外贸公司越来越难做。”

　　说起汇率，Bob就想起2005年那笔单子，正是那次事件，他开始考虑如何降低汇率变化带来的损失。“我印象非常深刻，那时美元兑人民币的汇率是8.27，2005年春季广交会，我接了个德国订单，是一年的单子，300万个环保袋。”Bob说，此前，汇率一直很稳定，那年7月21日开始，人民币开始升值，8月3日美元兑人民币汇率变成8.1，之后又往下跌，2个月内，跌掉了3个百分点，本来就是低利润的小产品，只有3%纯利润，Bob只能跟外商沟通，最后双方各让一步，各承担一般汇率损失。

　　经历了金融危机后，去年初，Bob开始自己做老板，产品不变。“我们的市场美国占60%，欧洲占40%，但我很看好南美市场。”Bob说，困难总比想象得多，汇率问题并不是最严重的，可以接短单，跟客户谈判或者提高产品附价值留足利润空间。不少老外贸开始转行，Bob却很自信满满，“钱越来越难赚，但我爱这行，就是因为不断有新的挑战，是一盘永远都赢不了的游戏，只有更高挑战。”

　　中国宝石控股集团董事长阮小明：面对人民币升值心理素质很重要

　　联系上宝石控股集团董事长阮小明的时候，他正在外地出差。问及近期人民币升值的影响，阮小明说，对于他们这些做出口的企业来说，人民币就像空气和水一样。人民币升值自然对他们颇有影响，不过目前来看，企业还能应对。

　　宝石集团目前是中国最大的特种工业缝纫机生产出口基地之一，产品遍布全球100个国家和地区。

　　阮小明说，很多“中国制造”的产品虽然目前所占市场份额有时候很可观，但是最主要依靠的还是低廉的价格优势。

　　实际上，阮小明说，缝纫机械企业的低价策略已经用了一二十年，满街都是低价品，已没有再降价的空间了。在此前的金融危机中，缝纫机行业就成了重灾区，甚至一度被称为SARS行业。当时像阮小明这样的老板都说，只能活下去，就是成功。如今，经济回暖，但是由于此前低价产品占领了市场，把同型的高价产品逼到了死角。于是企业挺过了危机的低谷，却淹没在经济回暖的“阴沟”里。而目前人民币升值的压力，对很多企业来说，无疑是雪上加霜。阮小明说，应对这种压力，除了企业所要采取的措施之外，还需要好的心理素质。1994年，阮小明拿到的第一笔订单来自巴西，因为这个50台缝纫机的生意，他来到巴西开拓拉美市场。这条路并不好走，他遭遇委内瑞拉洪水大暴发，在巴拿马被移民局关了一天一夜，在尼日利亚被人用枪顶着脑袋要小费……简单的英语和心理素质帮助他牢牢锁定了拉美市场。

　　目前，宝石集团该调整的调整，该放弃的放弃，将目光从国外市场更多地转移到国内，企业开始赞助国内的服装趋势发布，和中国裁缝联合会合作。阮小明说，服装的流行趋势决定面料的使用，而面料决定缝纫产品的工艺。通过更多地介入服装流行趋势的把握，才能推动缝纫机产业的发展。

　　阮小明很喜欢电影《阿甘正传》，他说，奔跑的乐趣有时候在于跑到终点就会有奖励，但有时候，乐趣只是仅仅在于不断地向前奔跑。