浙江在线10月26日讯以往逛义博会山海协作专区，给人印象大体是布展简单、产品素雅，卖的大多是小件产品。今年逛山海协作专区，一些细微变化让人耳目一新。

　　传统布鞋也赶时尚

　　“这鞋子多少钱一双？”“178元一双，全手工的。”在山海协作专区一角，这样的对话此起彼伏。展位负责人马伟娟是景宁畲族人，她穿着一身大红民族服饰，忙得不亦乐乎。10月22日下午1时许，从上海赶来的严女士见到这些精巧的布鞋后，立即订购500双进行试销。

　　记者看到，这些布鞋虽然鞋底仍使用千层底，人工缝制，但鞋帮却不再限于黑色，而有着各种图案与颜色，看起来非常新潮。“去年义博会，一位日本客商看中我的这种布鞋，现在每月都会下500双订单。”马伟娟说，布鞋本是传统工艺，之所以将时尚元素融入其中，是一次她带着产品参加画展，在一名画家的点拨下完成的。

　　参展商喝茶结交客户

　　在庆元县的展位上，卖竹制品的沈绍光拥有8个展位，他是今年山海协作专区最大的参展者。展会期间，他没有急于谈生意，而是将整套茶具搬到展会上，天天泡茶品茶。

　　“坐下来喝茶的，不管认不认识，都是我的朋友。”沈绍光一边斟茶，一边与两名山东采购商天南地北地聊起来。因沈绍光到山东做过生意，三人很快聊到了一块。

　　沈绍光介绍，他2004年第一次来参展义博会时，还只是一个卖竹制卫生筷的小厂家，当年他就接到一个20万元的外贸订单，之后六届义博会届届都来，通过义博会山海协作专区已发展二三十名年订单额超百万元的客户。如今，他的产品也扩展至竹家具、竹厨具等多种产品，工人数也从几十名增加到400名，带动当地村民致富。

　　几年参展下来，他深知结交客户的重要性。这次参展，喝茶谈养生，其实也是结交客户的一种方式，并在无形中推广自己的产品与公司形象。（据浙中新报 钱关键 王旭航）