浙江在线10月26日讯距离嘉兴市第二届网络创业就业大赛落幕只剩一个月时间,中农网中远期模拟交易的部分已经结束,部分账户赚到了钱,一些网店也开得风生水起。怎么在虚拟世界中淘金,在比赛中胜出?选手们的花样还真不少。
多数老板有点“生”
这次比赛,共有531人报名参加。其中,433人报名开网店,98人参加中农网中远期模拟交易。战鼓还没敲响,有些人就知难而退。据统计,到8月底,只有252名选手在淘宝网上开网店;虚拟交易的实际操作人数也减少到60个。
中农网中远期模拟交易,两个月时间里,有11个账户交易量达到6000手,8个账户盈利。
截至目前,各网店总销售额超过6万元,绝大部分网店掌柜都开了张,做了第一笔生意,但大多数掌柜网店的顾客评价在10个以内。很显然,大多数年轻老板的从商经验还需要积累,但也不乏有天分者。有5家网店的顾客评价超过50个,个别网店甚至超过了100个。其中一家网店的信用等级为4颗心,最大单笔交易额达2957元,累计销售额近万元。
八仙过海各显神通
怎么在虚拟世界中淘到真金?大赛组委会负责人说:“和上届相比,这届比赛选手们的思路宽、新点子多,而且敢想敢干。”
注重包装是本届参赛选手的共识。网店界面要吸引人、有特点,装修很重要。组委会统计发现,开“裸店”的掌柜几乎没有。有些参赛选手正是看到了这一商机,专门推出网店装修服务,赚选手们的钱。
促销怎么搞?选手们的“花招”也很多。“买就送”、“秒杀”、“包邮”、“套装折扣”、“收藏本店有优惠”等手段参赛掌柜们都想到了。一些用心的掌柜,为了稳定客源,还搞了个促销时间:本周哪些宝贝促销、下周哪些宝贝降价在网上直接公布。不少掌柜在淘宝论坛上发帖造势,提高知名度;还一些经营情况较好的店铺互相进行友情链接。
宝贝的照片要拍得漂亮,推介词要写得有特点,这些都是掌柜们的经验。另外,在标价上,参赛选手细分价格区间,走“9”元路线。
参赛选手罗剑开网店卖手机,他连续推出几次庆祝小店新开张的促销以及“淘宝一元拍”活动,网店开张后人气一直很旺。考虑到手机上网的人越来越多,他还开通了手机淘宝店,提高了店铺的人气和信誉。
投靠大公司也是办法
依靠麦包包、五芳斋等公司是不少参赛选手的首选,约有两成的选手在卖它们的产品。
投靠大公司有几个好处:产品的信誉度不用担心,还能沾到供应商做广告的光。另外,选手还能得到一些培训和开阔视野的机会。
禾兴手机为参赛选手建立了QQ群,日常联系时就对选手进行销售指导和答疑解惑,卖禾兴手机的选手营业额都在1000元以上。
对于没有开展电子商务的供应商,组委会还组织他们到麦包包等有经验的网商企业参观学习。
主动办照的网商增多
据南湖区工商分局信息信用办负责人介绍,残疾人士、大学生、下岗职工、退伍军人如果想开网店,可以享受一定优惠政策,如办营业执照手续简化、工商人员上门服务、减免费用。
今年年初以来,主动办营业执照的网商逐渐增多。从去年下半年至今,南湖区工商分局新增网络交易主体近20家,其中公司11家,有一家公司注册资金高达500万元。
据南湖晚报 记者 郑小梅 通讯员 潘争鸣 郑睿